by Nathalie
¿Sabes vender pero sientes que algo no encaja? ¿Tienes un producto increíble pero no llegas a quien decide? ¿O quieres entender cómo funciona el retail europeo desde dentro? Soy Nathalie, empresaria y consultora independiente para el mercado alemán. Con más de 15 años de experiencia en ventas B2B y conversaciones con profesionales de toda Europa. Esto es *ella negocia*.
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5/19/2026
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July 28, 2026
<p>En este episodio comparto insights sobre la mentalidad de compra en Alemania, las grandes diferencias culturales a las que nos enfrentamos y cómo adaptarte para negociar con éxito en este mercado.</p><p><strong>En este episodio aprenderás:</strong> </p><ul><li>Las diferencias culturales clave en la negociación B2B con Alemania. </li><li>Por qué la puntualidad y la estructura son innegociables. </li><li>Cómo evitar el small talk artificial y por qué los números relajan la tensión. </li><li>La importancia de la predictibilidad para ganar su confianza. </li><li>La metáfora del "Melocotón vs. El Coco" en los negocios.</li></ul><p><br></p><p><strong>Libro: </strong>Meyer, E. (2014). The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business. PublicAffairs.</p><p><br></p><p><strong>Libro: </strong>Hofstede, G., Hofstede, G. J., & Minkov, M. (2010). Cultures and Organizations: Software of the Mind. McGraw-Hill.</p><p><br></p><p><strong>Música:</strong> Upbeat Happy Corporate vía Pixabay <a href="https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/">https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/</a></p>
July 14, 2026
<p>En este episodio, exploramos cómo la procrastinación invisible afecta nuestras ventas y negocios, y compartimos estrategias prácticas para superarla. Descubre cómo entender la psicología detrás de la procrastinación y aplicar el método RAVE para ser más productivo y efectivo.</p><p><br /></p><p>· Los tres perfiles de procrastinadores en ventas: productivo, perfeccionista y parálisis de análisis</p><p>· El coste oculto de la procrastinación en la mente y autoridad profesional</p><p>· La ciencia detrás de la procrastinación y el papel de la dopamina</p><p>· La importancia de actuar rápido y la regla de 'mejor hecho que perfecto'</p><p>· El método RAVE: <strong>R</strong>educir, <strong>A</strong>islar, <strong>V</strong>incular, <strong>E</strong>specificar para vencer la procrastinación</p><p>· Estrategias prácticas para reducir la procrastinación y aumentar la productividad</p><p><br /></p><p><strong>#procrastinación #ventas #productividad #metodoRAVE #EllaNegocia</strong></p><p><br /></p><p><strong>Libro: </strong>Robbins, T. (1992). Despertando al gigante interior: Cómo tomar el control inmediato de tu destino mental, emocional, físico y económico. Grijalbo.</p><p><br /></p><p><strong>Libro: </strong>Steel, P. (2011). Procrastinación: Por qué dejamos para mañana lo que podemos hacer hoy. Grijalbo.</p><p><br /></p><p><strong>Música:</strong> Upbeat Happy Corporate vía Pixabay <a href="https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/</a></p><p><br /></p>
June 30, 2026
<p>En este episodio, exploramos el ecosistema de supermercados en Alemania, analizando sus diferentes formatos y cómo las marcas internacionales pueden adaptarse a este mercado complejo y diverso.</p><p><br></p><ul><li>Diferencias culturales en el retail alemán y español</li><li>Los 7 tipos de supermercados en Alemania y sus características</li><li>Estrategias para entrar en el mercado alemán según el formato de retail</li><li>La importancia del storytelling y la sostenibilidad en Alemania</li><li>Cómo seleccionar el canal de distribución adecuado en Alemania</li><p><br></p></ul><p>#ellaNegocia #retail #export #Discount #EstrategiaEmpresarial </p><p><br></p><p><strong>Música:</strong> Upbeat Happy Corporate vía Pixabay <a href="https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/</a></p><p><br></p><p><br></p>
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