Erfolgsbausteine

About Erfolgsbausteine

Erfolgsbausteine ist der Podcast für Unternehmerinnen und Unternehmer der Bau- und Handwerksbranche. Alle zwei Wochen spricht Host Tomas Zelic mit Gästen aus der Praxis, vom Gerüstbaumeister bis zum Konzernvorstand: über Strategie, Vertrieb, Führung, Digitalisierung und KI im Betrieb. Konkret, ehrlich und ohne Beraterfloskeln. Zelic Consulting ist eine Management-Beratung, die ausschließlich Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche im DACH-Raum berät. Alle Folgen mit Fachartikel und Transkript: zelic-consulting.de/erfolgsbausteine

Publisher

Zelic Consulting

Category

business

Language

de

Explicit

No

First episode

29 Apr 2025

Latest episode

6 Nov 2026

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27 episodes in the feed.

1. 

   6 Nov 2026

   Mehr Gewinn aus dem gleichen Umsatz: Controlling im Gerüstbau | Erfolgsbausteine #025

   Viele Gerüstbauer steuern ihren Betrieb übers Bankkonto: Ist genug Geld da, um alles zu bezahlen, passt es. Patrick de Lasalle hält dagegen. Solange der Markt gut läuft, geht das. Wird er schlechter, rutschen die Preise, und wer seine Herstellungskosten nicht kennt, verliert Geld, während er arbeitet. Patrick kommt aus der Immobilienwirtschaft und hat dort mit Zahlen gearbeitet, von der Verwaltung über das Asset Management bis in die Geschäftsführung. Als er in den Bau wechselte, fehlten in vielen Betrieben schon die Grundlagen, etwa Rechnungen einer Baustelle zuzuordnen. Sein Befund: Das lässt sich mit wenigen Handgriffen ändern, und kein Betrieb ist dafür zu klein. Ein Gespräch darüber, ab wann ein Auftrag Geld verbrennt, warum Software, die alles kann, beim Controlling oft nicht weiterhilft, wie lange das Geld nach der Rechnung draußen bleibt und wie man es schneller hereinholt, und warum Bauleiter erst gegen die Zahlen fahren wie gegen eine Wand und am Ende selbst danach fragen. Themen der Folge: • Steuern übers Bankkonto: warum das in guten Zeiten reicht und in schlechten nicht • Herstellungskosten und Nulllinie: ab wann ein Auftrag Geld verbrennt • „Das Material muss raus“: warum nach der Winterpause zu billig angeboten wird • Warum Software, die alles kann, beim Controlling oft nichts richtig kann • Zu klein für Controlling? Was mit Steuerberater und vorhandener Software schon geht • Wie lange das Geld nach der Rechnung draußen ist, und wie ein Betrieb es schneller hereinholt • Kennzahlen wie im Cockpit: jede Zahl ist ein Hebel • BWA und Summen- und Saldenliste: das Röntgenbild des Betriebs • Die wenigen Baustellen, die das Geld kosten, früh erkennen • Muss man dafür Leute einstellen? Meistens nicht Kapitel: 00:00 Intro 03:11 Wer ist Patrick de Lasalle 05:44 Exkurs: Immobilienkauf ohne böse Überraschungen 12:00 Steuern übers Bankkonto, und warum das nicht mehr reicht 13:39 „Das Material muss raus“: Aufträge unter den Herstellungskosten 16:57 Warum Branchensoftware selten ein brauchbares Controlling liefert 22:48 Zu klein für Controlling? Gibt es nicht 24:38 Wie lange das Geld draußen ist, und wie man es hereinholt 31:19 Kennzahlen verstehen: das Cockpit im Flugzeug 35:17 Wie schnell sich Ergebnisse zeigen 39:15 Die Angst vor den Zahlen und das erste Gespräch 46:09 Die Baustellen, die das Geld kosten 50:09 Mit 180 gegen die Wand: wenn Bauleiter die Zahlen verstehen Über den Gast: Patrick de Lasalle ist Kaufmann und Controller. Er kommt aus der Immobilienwirtschaft, wo er Renditen gerechnet und bis in die Geschäftsführung gearbeitet hat, und hat in mehreren Baubetrieben die Grundstruktur eines Controllings aufgebaut. Sein Anspruch: Zahlen so erklären, dass sie auch versteht, wer nicht im Zahlenwerk zu Hause ist. Über Erfolgsbausteine: Tomas Zelic trifft Menschen, die mit ihrer Haltung, Erfahrung und ihren Ideen die Bau- und Handwerksbranche prägen. In persönlichen Gesprächen teilen sie Einblicke, Erfolge und Learnings, praxisnah und mit klarem Fokus auf deinen Erfolg. Ein Podcast von Zelic Consulting, der Management-Beratung ausschließlich für Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche. https://zelic-consulting.de Wenn dir die Folge gefallen hat, lass gerne ein Abo und einen Kommentar da. Fragen an Patrick de Lasalle nehmen wir gerne auf und leiten sie weiter. #Controlling #Gerüstbau #Baubranche #Handwerk #Mittelstand #Kalkulation #Liquidität #Kennzahlen #Unternehmensführung #Nachkalkulation

2. 

   23 Oct 2026

   Dreimal beim Kunden, nur Kaffee getrunken: was ein CRM sichtbar macht | Erfolgsbausteine #024

   Dreimal beim Kunden gewesen, und im CRM steht: Kaffee getrunken. Für Tomas Zelic ist das kein Besuch, sondern verschenkte Zeit. Aus jedem Termin müssen mindestens drei, vier harte Informationen herauskommen: Welche Baustellen stehen an, wie groß ist das Potenzial, wie stehen unsere Chancen. Romina Menke kennt Vertrieb aus jeder Perspektive: Innendienst, Außendienst, Teamleitung, und den Aufbau eines Vertriebs in einem großen Gerüstbauunternehmen. Dort fiel auf die Frage, wer eigentlich die guten Kunden sind, die Antwort: Das wissen wir gar nicht. Ein Gespräch darüber, warum so viel Wissen im Handy, im WhatsApp-Verlauf und im Kopf einzelner Mitarbeiter steckt, was ein CRM im Vertrieb, bei Vermietern und im Gerüstbau tatsächlich leistet, und warum die meisten Einführungen an zu vielen Pflichtfeldern scheitern statt an der Technik. Themen der Folge: • Was ein CRM ist und warum es für den Außendienst ein persönlicher Assistent sein kann • Doppelarbeit, fehlendes Wissen, falsche Kultur: warum es nicht genutzt wird • Die 80/20-Regel im Kundengespräch: 80 Prozent redet der Kunde • Drei Typen, die sich gegen das CRM wehren, und wie man mit jedem umgeht • Gerüstbau: Kunden, Abschlussquoten und Materialplanung aus einem System • Der häufigste Fehler bei der Einführung: zu viele Pflichtfelder • Führen mit dem CRM: warum die Pipeline das Drei- bis Vierfache des Ziels braucht • Ziele, die man messen kann, statt Ziele, die im Dezember nachgeholt werden Kapitel: 00:00 Intro 01:54 Wer ist Romina Menke 08:48 Was ein CRM ist und was es dem Außendienst bringt 15:05 Warum es im Alltag trotzdem nicht genutzt wird 20:44 Ergebnisse statt Kaffee: was aus jedem Termin herauskommen muss 23:31 Drei Typen, die sich gegen das CRM wehren 29:19 Gerüstbau: Wer sind eigentlich unsere guten Kunden? 35:46 Die häufigsten Fehler bei der Einführung 39:10 Mit dem CRM führen: Pipeline, Ziele, Abschlussquote 50:32 Gibt es Betriebe, die kein CRM brauchen? Über den Gast: Romina Menke ist gelernte Industriekauffrau und hat Vertrieb von Grund auf durchlaufen: Vertriebsinnendienst im Exportgeschäft, Teamleitung, internationaler Vertrieb, Außendienst bei einem Marktführer für Baugeräte, die Führung eines Vertriebsteams mit 17 Mitarbeitern samt CRM-Einführung und schließlich der Vertriebsaufbau in einem großen Gerüstbauunternehmen. Über Erfolgsbausteine: Tomas Zelic trifft Menschen, die mit ihrer Haltung, Erfahrung und ihren Ideen die Bau- und Handwerksbranche prägen. In persönlichen Gesprächen teilen sie Einblicke, Erfolge und Learnings, praxisnah und mit klarem Fokus auf deinen Erfolg. Ein Podcast von Zelic Consulting, der Management-Beratung ausschließlich für Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche. https://zelic-consulting.de Wenn dir die Folge gefallen hat, lass gerne ein Abo und einen Kommentar da. Fragen an Romina Menke nehmen wir gerne auf und leiten sie weiter. #CRM #Vertrieb #Baubranche #Gerüstbau #Vermietung #Mittelstand #Vertriebssteuerung #Außendienst #Digitalisierung #Pipedrive

3. 

   5 Oct 2026

   Wer Arbeit zu früh an KI abgibt, verlernt sie: ein Professor über KI im Bau | Erfolgsbausteine #23

   Ein KI-Professor sagt den Satz, den man von einem KI-Professor nicht erwartet:Wer zu früh alles an die KI abgibt, wird schlechter, nicht besser.Jacek Zawisza ist Professor für betriebliche Informationssysteme an der HTWBerlin und hat seine Lehre zu großen Teilen auf KI first umgestellt. Er beruftsich auf eine Studie aus Cambridge: Wer eine Fähigkeit noch nicht beherrschtund sie trotzdem komplett an die KI delegiert, baut den Skill nie auf. Er bautihn ab. Irgendwann ist man mit KI schlechter als jemand anderes ohne.Tomas Zelic spricht mit ihm darüber, wo KI im Mittelstand tatsächlich Geldhebt, wo sie nichts bringt, und was ein Unternehmen zuerst tun sollte. Mitzwei konkreten Fällen: einem Gerüstbaubetrieb, dessen Angebote heute auf einerAuswertung von zehn Jahren Projektdaten entstehen, und einem Betreiber vonSteinbrüchen, dessen Genehmigungen und Pachtverträge aus hundert Jahren inArchivordnern im Keller liegen.Themen der Folge:• Warum ein Professor seine komplette Lehre umstellt, und was das mit dem Jobmarkt für Berufseinsteiger zu tun hat• KI, Machine Learning, Automatisierung: was davon ist eigentlich was• Die vier Wege, wie Unternehmen KI einsetzen können• Die Abhängigkeitsfalle: erst der Skill, dann die KI• Software kaufen oder selbst bauen, und wann Eigenbau wirklich Sinn ergibt• Wo im Betrieb Geld versteckt liegt: Daten, die niemand auswertet, und Wissen, das nur in einem Kopf steckt• Warum ein Bauleiter die Hälfte seiner Zeit für Angebote zurückbekommt• EU AI Act: die Pflichten sind kleiner, als die meisten glauben• Keine Panik, aber auch nicht verschlafenKapitel:00:00 Intro01:38 Wer ist Jacek Zawisza und warum er auf KI first umgestellt hat05:51 KI, Machine Learning, Automatisierung: was ist eigentlich was08:39 Die vier Wege, wie Unternehmen KI einsetzen16:18 Die Abhängigkeitsfalle: erst der Skill, dann die KI20:12 Software kaufen oder selbst bauen26:49 KI im Gerüstbau und wo sonst Geld versteckt liegt35:47 EU AI Act: weniger Pflichten als befürchtet45:38 Keine Panik, aber auch nicht verschlafenÜber den Gast:Jacek Zawisza baut KI-Anwendungen für mittelständische Unternehmen und hatseine komplette Lehre an der HTW Berlin auf KI-first umgestellt. Aufprof-z.com veröffentlicht er seinen „Modus Operandi" für die Arbeit mit KI unddie vier Wege, wie Unternehmen KI einsetzen können, frei nutzbar.https://prof-z.comJacek sucht Unternehmen für einen Pilotversuch:Gesucht sind Betriebe mit eigenen Standorten und über Jahrzehnte gewachsenenPapierarchiven, zum Beispiel Steinbrüche, Kies- und Sandwerke,Asphaltmischwerke, Recyclinghöfe oder Deponien. Der typische Schmerzpunkt:Niemand weiß mehr genau, was in den Genehmigungen, Pachtverträgen undGutachten der letzten Jahrzehnte steht, und eine Fachkraft dafür ist teuer.Wer sich darin wiedererkennt, kann sich über prof-z.com direkt bei ihm melden.Über Erfolgsbausteine:Tomas Zelic trifft Menschen, die mit ihrer Haltung, Erfahrung und ihren Ideendie Bau- und Handwerksbranche prägen. In persönlichen Gesprächen teilen sieEinblicke, Erfolge und Learnings, praxisnah und mit klarem Fokus auf deinenErfolg.Ein Podcast von Zelic Consulting, der Management-Beratung ausschließlich fürUnternehmen der Bau- und Handwerksbranche.https://zelic-consulting.deWenn dir die Folge gefallen hat, lass gerne ein Abo und einen Kommentar da.Fragen an Jacek Zawisza nehmen wir gerne auf und leiten sie weiter.#KI #KIimBau #Baubranche #Handwerk #Mittelstand #Digitalisierung#Prozessoptimierung #Gerüstbau #EUAIAct #Automatisierung

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• Harald Fischer
• Jutta Nonninger

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