Dieser Podcast ist für Unternehmer, Vertriebsverantwortliche und Gründer, die genug vom Mittelmaß haben – und ihren Vertrieb zum echten Wachstumshebel machen wollen.
Klar. Strategisch. Wirkungsvoll.
From Good to Great liefert dir die Denkweise, Struktur und Sprache für abschlusssichere Kundengewinnung im B2B – vom ersten Gespräch bis zur Preisverhandlung unter Wettbewerbsdruck.
Du erfährst, wie du dein Angebot klar positionierst, Discovery Calls führst, die Kaufbereitschaft erzeugen, und deine Abschlussquote systematisch steigerst.
Wir sprechen über:
– Vertriebsstrategie & Positionierung, die unterscheidet
– Value Propositions und Pitches, die Türen öffnen
– Message-Market-Fit, der wirklich passt
– Preisverhandlungen auf Entscheider-Level
– KI im Vertrieb – als Werkzeug, nicht als Buzzword
Mal im Gespräch mit Gästen, die es vorgemacht haben. Mal in Solo-Folgen, die auf den Punkt bringen, worauf es wirklich ankommt.
Ohne Gelaber. Ohne Taktiktheater.
Klartext, der verkauft.
Reinhören und direkt umsetzen.
👉 In der neuesten Folge von „From Good to Great“ spreche ich mit Anwar über die unangenehme Wahrheit:
Kaltakquise stirbt nicht – sie wird nur neu geboren.
8 May 2025
Von einer Weltreise, die alles verändert.
Viele träumen von der Weltreise.
Harald hat sie gemacht – mit Familie, mit Fragen, ohne Garantie.
Kein normales Sabbatical. Kein Ausstieg auf Zeit.
Sondern ein radikaler Perspektivwechsel: für ihn selbst, für seine Rolle als Vater und das Miteinander in der reisenden Familie.
Vieles davon hat mich an meine Auszeit in 2016 erinnert.
Andere Sachen haben mich vollkommen überrascht.
9 Apr 2025
Was dir niemand über Fördermittel sagt – aber jeder Geschäftsführer wissen solte.
19 Mar 2025
Die ultimative Anleitung zur LinkedIn Positionierung
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Was macht im Vertrieb deines Maschinenbauunternehmens den Unterschied?
12 Feb 2025
Wie du Präsentationen hälst, die hängenbleiben
4 Feb 2025
No Pain - No Gain
No Pain – No Gain.
„Genau da sitzt das Biest“, sagte ein Kunde von mir, als ich den wahren Pain seines Unternehmens im Kern getroffen hatte.
Vorher hatten jede Menge namhafter Unternehmen gepitcht – nichts war passiert.
Ich hatte nichts anderes gemacht, als immer wieder nachzufragen, bis ich das Biest hatte...
Fakt ist: Wenn du die wahre Ursache für den Pain deines Kunden nicht findest, wird er keinen Wechselgrund haben.
Der wahre Schmerz liegt selten im offensichtlichen Problem, sondern in den versteckten Hürden des Tagesgeschäfts. Wer das versteht, verkauft nicht nur besser, sondern setzt auch höhere Preise durch.
Wie das genau funktioniert und was du beachten musst, erfährst du in den nächsten 8 Minuten in meinem Speedcast.
28 Jan 2025
Kannst du Geschichten erzählen, die hängenbleiben?
Die besten Präsentationen beginnen nicht mit Folien, Zahlen oder Fakten – sie beginnen mit einer Geschichte. Aber warum scheitern so viele daran, ihre Botschaften lebendig und überzeugend zu vermitteln?
Führungskräfte kämpfen oft damit, ihr Publikum zu fesseln. Ohne Emotionen bleibt jede Präsentation nur eine Abfolge von Zahlen und Worten – ohne Wirkung, ohne Erinnerung. Dabei sind es Geschichten, die Menschen bewegen, verbinden und überzeugen.
Doch Hand aufs Herz: Wann hast du zuletzt eine Geschichte erzählt, die wirklich gezündet hat? Ein Konflikt, eine Figur, mit der man mitfühlen kann – und ein klarer roter Faden? Viele wissen, was sie sagen wollen, aber nicht wie. Das Ergebnis? Verlorene Aufmerksamkeit und verpasste Chancen.
In meinem aktuellen Podcast mit Michael Geerdts erfährst du, wie Storytelling die Game-Changer-Skills für Präsentationen freischaltet. Wir sprechen darüber, warum Emotionen das Fundament jeder guten Geschichte sind, wie du Konflikte geschickt einbaust und mit einem Story-Index immer die perfekte Story parat hast.
Takeaways:
✅ Emotionen sind der Schlüssel zu unvergesslichen Geschichten.
✅ Gute Geschichten brauchen Konflikte und Figuren, die bewegen.
✅ Mit einem Story-Index sammelst und strukturierst du deine besten Geschichten.
🎙 Lass dich inspirieren und erfahre, wie du mit der Kraft des Storytellings präsentierst, überzeugst und Eindruck hinterlässt. Jetzt reinhören:
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Frauen im Vertrieb
Bestselling author and expert in sales marketing, Ursula Heber, and industry expert, Stefan Hartmann, discuss how women in sales can boost business success with effective sales strategies and marketing tactics.
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Bereit für Präsentationen, die begeistern?
Dr. Dominik Kortschot und Julian Klose vom Vertriebsmarketing-Expertenteam von Kortschot & Klose zeigen, wie effektive Präsentationen die Kundenbeziehungen begeistern und den Verkaufsbetrieb erfolgreich gestalten.
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Deine ersten 100 Tage als Führungskraft
Leading industry experts guide new leaders through their first 100 days as a manager, providing actionable insights to boost success and confidence.
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#1 Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing - der Start
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