Evolução em Vendas B2B: um podcast feito para vendedores B2B experientes prontos para o próximo nível. Descubra como vender mais com estratégias mais inteligentes, não com mais esforço. Táticas avançadas de prospecção, negociação e fechamento para alta performance. Assine e acelere seus resultados!
Nenhum Orçamento Esquecido: Como Parar de Perder Vendas no Follow-up | Evolução em Vendas B2B
Neste episódio, a gente fala de um prejuízo que quase nenhum vendedor B2B mede: o orçamento que morre esquecido. Boa parte das cotações não é perdida porque o cliente disse não, e sim porque ninguém fez o próximo contato na hora certa.
Você vai ver por que a soma dos orçamentos abertos vezes o valor médio mostra quanto dinheiro está parado na mesa; como manter uma lista única de orçamentos em que nenhuma linha fica sem próximo passo e data; como montar uma proposta de uma página, com duas opções e validade; e a rotina de 30 minutos por dia, mais 15 minutos na sexta, para nenhum orçamento ficar para trás.
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28 Oct 2026
O Cliente Sumiu. E Agora? Como Retomar a Negociação | Evolução em Vendas B2B
Neste episódio, a gente fala de uma situação que todo vendedor B2B conhece: você manda a proposta, o cliente diz "vou analisar e te retorno"… e some. Você vai entender por que o comprador para de responder, por que o portal de compras não é um muro e sim um sinal, e o que fazer para a negociação não esfriar.
Na prática: combinar três coisas antes de mandar a proposta (data de retorno, quem mais vai olhar e os critérios de decisão), montar uma proposta que não morre na caixa de entrada (resumo no corpo do e-mail, validade e duas opções) e retomar o contato com uma sequência de toques que sempre traz algo novo, sem sair dando desconto para quem sumiu.
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26 Oct 2026
Toda Negociação Tem Próximo Passo
Sabe aquela negociação que parece andando, com conversa boa e promessa de retorno, mas nunca sai do lugar? Neste episódio, a ideia é simples e exigente: toda negociação precisa ter uma data de retorno definida, e a responsabilidade de fazer a venda avançar é do vendedor. Você vai ver por que apresentar a proposta funciona muito melhor do que só enviar, como sugerir dois horários concretos para o próximo contato, como pedir pequenos compromissos ao longo do caminho e como lidar com vários decisores e antecipar objeções. Também falamos de como recuperar vendas que esfriaram e da importância de registrar tudo no mesmo dia, no CRM ou na agenda.
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