Folge 09 - Dieser Markenfehler macht dich für KI UNSICHTBAR | Michael Brandtner
KI verändert die Markenpositionierung: Wer nicht klar im Kopf der Kunden – und der KI – verankert ist, droht bei Empfehlungen unsichtbar zu werden.
Im Gespräch mit Josef Graf erklärt Markenstratege Michael Brandtner, warum Ranking, Relevanz, Fokus und ein kleiner dominierbarer Markt im KI-Zeitalter wichtiger werden als austauschbare Claims wie „Innovation, Tradition und Qualität“.
Michael Brandtner ist internationaler Spezialist für strategische Marken- und Unternehmenspositionierung, Lead-Partner von Ries Positioning Pioneers und seit über 30 Jahren in der Positionierungsberatung tätig.
In dieser Folge:
– Warum KI nicht nur ein weiterer Vertriebskanal ist, sondern zum Filter zwischen Marke und Mensch wird
– Die 6+1 R der Markenpositionierung im KI-Zeitalter
– Warum KI Marktführer und klar positionierte Marken bevorzugt
– Weshalb viele Unternehmen mit austauschbaren Botschaften unsichtbar werden
– Was Versicherungsmakler tun müssen, um regional zur ersten Wahl zu werden
– Warum der „größtmögliche Markt“ oft die falsche Frage ist
– Was Red Bull, Nike, BMW, Nivea & Co. über Markenaufbau lehren
– Warum Emotion nicht am Anfang einer starken Marke steht
– Wie Konsolidierung ein „Markenmuseum“ schaffen kann
– Warum ein CEO irgendwann kleiner werden muss als seine Marke
– Und warum Schweigen in einer Krise manchmal die beste Kommunikation ist
29 Sept 2026
Folge 08 - Du verkaufst nur einmal. Alois Schoder
27 Unternehmen, eine Gruppe und ein Maklermarkt im Umbruch. Alois Schoder spricht offen darüber, wie Konsolidierung in der Praxis funktioniert, worauf es beim Kauf von Maklerbetrieben wirklich ankommt und warum nicht nur der Preis entscheidet.
Josef Graf (EFM) spricht mit ihm über Nachfolge, Unternehmenskultur, gemeinsame Systeme und die Frage, welche Betriebe überhaupt zu einem Konsolidierer passen. Dazu: KI, neue Prozesse und die Zukunft der persönlichen Beratung. Eine Folge für alle Maklerinnen und Makler, die über Verkauf, Nachfolge oder die weitere Entwicklung ihres Unternehmens nachdenken.
22 Sept 2026
Folge 07 - Frei oder verkauft? Stephan Ehrenfeldner
Makler zu verkaufen? Private Equity kauft Österreichs Makler auf – und Stephan Ehrenfeldner von wefox Austria rechnet vor, warum die Rechnung der Käufer nur mit Weiterverkauf aufgeht. Dazu: KI-Agenten, die bald Haushaltsversicherungen vergleichen.
Josef Graf (EFM) spricht in Folge 07 von Experten Stories mit Stephan Ehrenfeldner über die Konsolidierung des österreichischen Maklermarkts – wer kauft, wer verkauft, wer bleibt.
15 Sept 2026
Folge 06 - Es geht um Geld - aber nicht nur. Hannes Kropic
Vier Kaufangebote, drei davon aus Deutschland – und am Ende hat nicht der Preis entschieden. Versicherungsmakler Hannes Kropic erzählt offen, wie er sein Lebenswerk in neue Hände gegeben hat.
Der österreichische Maklermarkt verändert sich gerade grundlegend: Rund 50 % der Makler sind 55 oder älter, und Investoren bieten flächendeckend an, Maklerbüros zu kaufen. Hannes Kropic (57), Gründer der Fedes, hat diesen Prozess selbst durchlaufen. Im Gespräch mit Josef spricht er darüber, was ihn bewegt hat, wo es bei den Käufern gehakt hat und warum er sich schließlich für einen familiengeführten Partner entschieden hat.
In dieser Folge erfährst du:
✔ wie ein Verkaufsprozess mit mehreren Bewerbern in der Praxis abläuft
✔ warum die Due Diligence oft zur Stolperfalle wird
✔ worauf es ankommt, damit Kunden und Mitarbeiter nicht auf der Strecke bleiben
✔ warum Spezialisierung für Makler künftig entscheidend ist
✔ welche Rolle KI und immer besser informierte Kunden spielen
✔ wie es für die rund 2.000 Einzelkämpfer am österreichischen Markt weitergeht
Für alle Maklerinnen und Makler, die über Nachfolge oder Verkauf nachdenken oder einfach wissen wollen, wohin sich der Markt entwickelt.
8 Sept 2026
Folge 05 - KI wird Makler NICHT ersetzen. Franz Innerhuber.
1 Sept 2026
Folge 04 - Wert oder Profit ? 40 Jahre Makler aus Überzeugung
Werner Pentz spricht mit Josef Graf über die persönlichen und unternehmerischen Herausforderungen der Konsolidierung im österreichischen Versicherungsmaklermarkt. Im Mittelpunkt steht seine eigene Geschichte: fast 38 Jahre in der Branche, der Aufbau eines Familienbetriebs und die Frage, was passiert, wenn ein Investor ein Kaufangebot macht. Es geht um Nachfolge, hohe Kaufpreise, Kundenbindung und die Frage, ob ein Verkauf tatsächlich mehr Freiheit bringt.
Außerdem diskutieren die beiden über unterschiedliche Modelle der Konsolidierer, den steigenden Druck nach einem Verkauf und die Bedeutung von Wertschätzung für Unternehmer. Ein weiterer Schwerpunkt ist KI: Welche Aufgaben können automatisiert werden und wie kann Technologie Makler dabei unterstützen, mehr Zeit für Beratung und Kunden zu gewinnen? Entscheidend bleibt dabei: Wachstum und Rendite dürfen nicht auf Kosten des Kunden gehen.
Besonders spannend ist der Blick auf Beteiligungsmodelle, bei denen Unternehmer Unternehmer bleiben und Familienstrukturen erhalten werden. Denn am Ende geht es nicht nur um den Verkaufspreis, sondern auch um die Frage, was ein Unternehmer nach dem Verkauf mit seinem Lebenswerk und seiner Zukunft macht.
25 Aug 2026
Folge 03 - Thomas Litschauer. Thema: Einzelkämpfer VS Gruppierungen
Die Versicherungsmaklerbranche ist in Bewegung: Konsolidiere, Private-Equity, steigende Kaufpreise und neue Geschäftsmodelle verändern den Markt.
In dieser Folge sprechen Josef und Thomas über die aktuelle „Rallye“ um Maklerbestände, Nachfolge, hohe Unternehmensbewertungen und die Frage, wie nachhaltig diese Entwicklung ist. Dabei geht es auch um die unterschiedlichen Interessen von Unternehmern, Investoren und Kunden.
Ein weiterer Schwerpunkt ist Künstliche Intelligenz: Wo kann KI Makler und Mitarbeiter unterstützen und wo bleibt persönliche Beratung unverzichtbar?
Außerdem diskutieren die beiden über die Zukunft unabhängiger Makler, die Bedeutung von Kooperationen und die nächste Generation.
Denn bei aller Konsolidierung bleibt eine Frage entscheidend: Was bedeutet die Entwicklung für den Kunden?
19 Aug 2026
Folge 02 - Christoph Repolust über Zukäufe als Wachstumsstrategie
In dieser Folge geht es um Zukäufe als Wachstumsstrategie in der Versicherungsbranche. Welche Chancen bieten Übernahmen für Maklerunternehmen, worauf kommt es bei einer erfolgreichen Integration an und welche Rolle spielen Zukäufe für die zukünftige Entwicklung der Branche?
11 Aug 2026
Folge 01 - Christoph Berghammer zu Gast bei Josef Graf
Der österreichische Maklermarkt befindet sich im Wandel: Konsolidierer gewinnen zunehmend an Bedeutung und verändern die Branche nachhaltig. Im Gespräch mit Christoph Berghammer beleuchtet Josef Graf die Hintergründe dieser Entwicklung, spricht über Chancen und Herausforderungen für Maklerbetriebe sowie die Auswirkungen auf Nachfolge, Kundenbetreuung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Eine spannende Folge über die Zukunft der Versicherungsvermittlung und die Frage, wie sich Makler auf die kommenden Veränderungen vorbereiten können.
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