Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.
«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
Oljeskattepakken - hva skjedde i forhandlingsrommet?
Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har uttalt at det ikke var noen grenser i forhandlingsrommet. Kaski peker på at pakken ble utarbeidet i kombinasjon av flere faktorer, som et sterkt eksternt press, at grensene forsvant i forhandlingsrommet og man begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mistet det større perspektivet. Praten rundes av med tips fra Kaski til lytterne for hvordan man kan bli en bedre forhandler.
Mer utfyllende fra podkasten:
Hvordan kunne man havne der?
Kombinasjon av flere faktorer:
Et ekstremt sterkt press utenfra
Lobbykreftene var sterke
Begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mister persepetkivet
Oljeselskapene og fagbevegelsen gikk sammen på veldig kort tid
Forelå ingen grense for hvor langt de kunne gå (Ap og Høyre)
Disse skulle ta det langsiktige og breie ansvaret, men klarte ikke stanse det.
Sterkt medieløp, som utgjorde makt i forhandlingsrommet
Saken regjeringen la frem lå det en begrensning for hvor lenge pakken skulle vare, men denne forsvant i realiteten
De viktigste læringspunktene man kan ta med seg:
Kommunisere formålet for forhandlingene tydelig og etterstrebe dette, slik at forhandlingsmotparten vet hva man ønsker å oppnå
Sette en tydelig grense for langt man kan gå og holde fast ved den
Klare å skille ut det eksterne presset med spill i media og andre faktorer når forhandlingene først er i gang
Forberede seg godt
Tenke ut alle scenarioer, helt til ytterkantene
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
11 Jul 2022
BATNA
I denne episoden fokuserer vi på BATNA
BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi stiller er: hvis forhandlingene ikke fører fram - hvem har da det beste alternativet? Den som har flest eller best alternativer, vil også ha mest makt i forhandlingene.
BATNA er derfor ansett som en av de viktigste kildene til å få innflytelse i forhandlingene. BATNA kan brukes både for å styrke egen posisjon og for å påvirke motparten. Jeg ser på BATNA som et sikkerhetsnett når jeg forhandler.
En forhandling kan til syvende og sist bare ha ett av to utfall: Enten blir det inngått avtale, eller så blir det ikke noen avtale.
Så før du går inn i en forhandling skal du altså bruke tid på å tenke på hva som er ditt beste alternativ hvis det ikke blir noen avtale.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
10 Jul 2022
ZOPA - har du kontroll over forhandlingssonen?
ZOPA er forkortelse for Zone of possible agreements. I denne episoden skal vi få mer kunnskap om hva ZOPA er, hvorfor det er viktig å analysere ZOPA, og hvordan du kan bruke ZOPA for å få bedre kontroll og bedre resultater i forhandlinger.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
13 Jun 2022
Hva kan Nadal lære oss om forhandlinger?
Denne epsioden er inspirert av Casper Ruuds opptreden i finalen i French Open. Hovedtema for episoden er et magisk tall som gjelder for de beste spillerne i tennis, og dette tallet viser hvordan små forskjeller kan gi store resultater.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
18 May 2022
Smarte forhandlinger
I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere til samarbeidspartnere ved å bruke forhandlingsteknikk på en konstruktiv måte. Man ønsker at forhandlingene skal skje på sakens meritter, uten å bruke hersketeknikker. Utgangspunktet er å lære seg «den smarte forhandlingsmetoden» gjennom en sekstrinnsstrategi basert på forskning og teori. De ulike stegene er: å være forberedt, avvæpne og vende seg mot den vanskelige motpart, kommunisere på gode måter, nøytralisere teknikkene og invitere motparten til å vinne sammen med deg. Det største og viktigste er å skape verdier i forhandlingene, som også er målsettingen ved å dempe konflikter og ha en konstruktiv tone gjennom forhandlingene.
I slutten av episoden snakker vi om et webinar. Det er avholdt og ikke lenger tilgjengelig, men følg med på podcasten så kommer det sikkert nye muligheter.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
18 Apr 2022
Forhandlingsstiler og en introduksjon til Harvard-modellen
I denne andre episoden av forhandlingsakademiet ser vi på noen klassiske forhandlingsstiler, som den harde og den myke forhandleren, og hvorfor begge disse måtene å forhandle på har sine ulemper. Som alternativ ser vi på hvordan du kan bruke prinsippbaserte forhandlinger som inngår i den såkalte "Harvard-modellen". Hele veien vil Eivind gi deg eksempler for å illustrere hva teoriene går ut på, og for å vise hvordan du kan bruke disse prinsippene i det daglige.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
22 Jan 2022
Velkommen til Forhandlingsakademiet
Velkommen til Forhandlingsakademiet!
På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.
I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:
Hvorfor du bør bruke litt tid på lære om forhandlingsteknikk
Hva er egentlig forhandlingsteknikk?
Og hvem bør egentlig komme med det første utspillet i en forhandling?
Denne podcasten er laget av advokat Eivind Arntsen, partner i Varder Advokatfirma.
Har du spørsmål eller kommentarer til podcasten? Send en epost til post@juridiskabc.no
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
Contact Forhandlingsakademiet
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Forhandlingsakademiet?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
