3 Nov 2026
Comment ils trouvent leurs clients B2B à 3, sans lever de fonds
Mathis Léonard est cofondateur et directeur général d'Airscale, une plateforme de prospection B2B : tu construis tes listes de prospects, et Airscale trouve leurs e-mails et leurs téléphones. Ils sont 2 associés et 1 commercial, sans levée de fonds, avec des clients dans plus de 80 pays. Selon Mathis, l'ARR est passé de 250-300 K$ en septembre 2025 à 2 M$ aujourd'hui.
Dans cette interview, il raconte ce qui a fait décoller la croissance quand il a rejoint Victor : un CRM, des campagnes d'e-mails et jusqu'à 50 démos certaines semaines. Il montre Airscale en direct, puis la même recherche lancée depuis Claude : 10 décideurs trouvés en un seul message. Et il revient sur l'erreur qui leur a coûté de l'argent : payer des créateurs LinkedIn, « un flop total ».
👉 Tester Airscale : https://v2.airscale.io/?mode=signup&via=ukh8g (lien affilié)
🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace
Si tu lances ton SaaS : https://stack-lancementdesaas.netlify.app/
📝 Retrouver Mathis et Airscale :
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mathisleonardemlyon/
▶ Airscale : https://www.airscale.io
🔗 Retrouver Lucas / Founder Trace :
▶ Newsletter : https://foundertrace.fr/newsletter
▶ Le cas écrit, avec sa méthode et sa stack : https://foundertrace.fr/comment-prospecter-en-b2b-airscale/
▶ X : https://x.com/LucasFlandre
▶ X : Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196/
▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/
🛠 Les outils cités par Mathis :
Airscale pour les listes et les coordonnées, Smartlead pour l'envoi des e-mails (Instantly marche aussi selon lui), HubSpot pour le CRM, Calendly pour les démos, Sales Navigator pour chercher les comptes, Claude au quotidien, Wispr Flow pour la dictée, Claude Code et Codex pour coder la plateforme.
📍 CHAPITRES :
0:00 Ce que vous allez voir
0:35 C'est quoi Airscale ?
1:11 De 300 K$ à 2 M$, sans lever
4:29 L'idée et les débuts
6:39 Ce qui marche en acquisition
9:34 La démo Airscale
13:18 Dans Claude + les prix
17:27 Stack, coûts et marges
20:16 Leurs erreurs
23:00 Ses conseils
27:30 Les 5 leçons de Mathis
🚀 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
– Passer d'un modèle au bouche-à-oreille à une vraie machine de prospection
– Prospecter partout dans le monde : la France, les États-Unis et plus de 80 pays
– Définir son client idéal avant d'envoyer le moindre e-mail
– L'enrichissement en cascade : aucun crédit si rien n'est trouvé
– Construire une liste de prospects depuis Claude, avec Airscale branché en MCP
– Une stack commerciale à environ 1 500 à 2 000 € par mois, de mémoire selon Mathis
– Rester peu nombreux grâce à l'IA, qui coûte bien moins cher que « 5 développeurs et 10 sales »
– Pourquoi ils n'ont pas levé de fonds
– L'erreur de l'influence LinkedIn, et pourquoi ce n'est pas l'IA qui va vendre à ta place
Chiffres annoncés par Mathis pendant l'interview.
Collaboration commerciale avec Airscale. Lien affilié : Founder Trace peut recevoir une commission si tu t'abonnes à Airscale via ce lien.
#foundertrace #prospection #b2b #saas #entrepreneuriat
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.
