In unserem FoxCast – Der B2B-Talk findet Ihr Tipps und Tricks rund um den digitalen B2B-Vertrieb. Unser Podcasthost Frank Stampa zeigt Euch die aktuellen Trends der B2B-Welt, erklärt, wie man Digitalisierungsstrategien im Vertrieb gezielt und erfolgreich umsetzt und warum nachhaltige Digitalisierung im 21. Jahrhundert so wichtig ist.
Der FoxCast ist mal kurz und knackig, mal lang und ausführlich. Mal nur mit unserem Vertriebsspezialisten Frank, mal mit Branchen- oder Digitalisierungsexperten im Interview.
Social Selling: Live-Interview mit Dr. Holger Geissler auf unserem Industry CAN Event
Heute gibt es im Staffelfinale der ersten Staffel noch einmal eine besondere Folge im FoxCast, nämlich die Ausstrahlung unseres ersten Live-Podcasts, der im Rahmen des Events Industry CAN stattgefunden hat. Frank hat sich mit Dr. Holger Geissler von ipOcean über alles rund um das Thema Social Selling unterhalten.
Wo liegen die Unterschiede zwischen Social-Media-Marketing und Social Selling? Wie präsentiere ich mich optimal online und welches Prinzip steckt überhaupt hinter Social Selling? Dr. Holger Geissler beantwortet diese Fragen und spricht über die Langzeitwirkung des Social Sellings, wie man das Center of Trust für eine Firma wird und warum Social Selling laut ihm eine sehr ehrliche Form des Vertriebs ist.
Viel Spaß beim Zuhören unseres super interessanten Staffelfinales!
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22 Dec 2021
Online- vs. Präsenz-Messen: Interview mit Vincent Aydin von der Messe München
In der aktuellen Folge des FoxCasts bekommt Frank Besuch von Vincent Aydin, dem Director Sales der Messe München. Die beiden unterhalten sich über das höchst relevanten Thema der Online-Messen und diskutieren darüber, welche Aspekte der physischen Messe durch Online-Messen ersetzt werden können und über Virtual Reality. Aber was hat das Ganze mit VR zu tun?
Vincent Aydin erzählt von seiner Erfahrung mit der Messe München, wie er mit technischen Problemen umgeht, wie man die Interaktion mit Besuchern am besten gestaltet und warum er denkt, dass physische Messen in Zukunft nicht vollkommen ersetzt werden können.
Frank präsentiert seine persönlichen Verbesserungsvorschläge für sowohl Online- als auch Präsenz-Messen und natürlich sprechen die beiden auch über die altbekannten Standpartys!
Viel Spaß beim Zuhören!
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8 Dec 2021
Sales Mythen: Welche Mythen können widerlegt werden?
In der heutigen Folge des FoxCasts beschäftigt sich unser Host Frank Stampa mit einer Reihe altbekannter Sales Mythen und erklärt, was er von diesen hält.
Stimmt es, dass man als Verkäufer:in geboren sein muss oder kann man das Verkaufen erlernen? Und was sagt Frank zum gelegentlichen Lügen beim Verkauf? Brauchen auch gute Produkte Werbung und kann ein guter Verkäufer auch jedes beliebige Produkt verkaufen?
Welche Mythen wird Frank wohl widerlegen und welche bestätigt er vielleicht auch? Hört zu und findet es selbst heraus! Viel Spaß!
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24 Nov 2021
Wie digitalisiere ich mein Unternehmen optimal? Interview mit Alexander Eichborn von der Budenheim KG
In der heutigen Folge des FoxCasts spricht Frank mit Alexander Eichborn von der Budenheim KG darüber, wie man sein Unternehmen richtig digitalisiert. Dabei beantworten die beiden was eigentlich ein DTO ist, wie man korrekt den Bedarf für Digitalisierung erkennt und was genau sich dahinter eigentlich verbirgt.
Alexander spricht dabei aus seiner persönlichen Erfahrung bei der Budenheim KG und erklärt, dass manchmal gar nicht unbedingt sofort ein digitales Tool her muss. Außerdem wird über das Thema Onboarding der Mitarbeiter gesprochen und den Mythos, dass Digitalisierung zur Entlassung von Mitarbeitern führe, widerlegt er.
Aber jetzt, viel Spaß!
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26 Oct 2021
Was gehört zu einer guten Customer Journey und wie konvertiere ich Leads? Interview mit Martin Urbanek von openHandwerk
„Für uns muss eine Customer Journey authentisch sein und es muss ein Mix zwischen On- und Offline sein, um so viele Touchpoints wie möglich zu schaffen.“ So oder so ähnlich beschreibt Martin Urbanek, der Geschäftsführer von openHandwerk eine gute Customer Journey.
Dieses Mal im FoxCast hat Frank mit Martin Urbanek darüber gesprochen, wie man Leads generiert und bestenfalls in Kunden konvertiert, indem man sie optimal durch die Customer Journey führt.
Was das Ganze mit analogen und digitalen Touchpoints zu tun hat, wie die Branche und die Größe der Firmen die Journey komplett verändern und was für Best oder Worst Practises Martin selbst schon erlebt hat, könnt ihr euch jetzt in der aktuellen Folge anhören.
Hier reichen die Geschichten von nicht-funktionalen Links im Flyer zu Wettbewerbern, die plötzlich zu Kunden werden und vieles mehr.
Wie immer, viel Spaß beim Zuhören!
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14 Oct 2021
KI trifft auf Vertrieb: Best Practices mit Carsten Dolch von FoxBase
Du möchtest wissen was Timing mit der Gründung von YouTube, AirBnB, Uber und anderen erfolgreichen Start-ups zu tun hat und wie das mit dem Thema „Direct-to-Costumer“ (D2C) zusammenhängt? Wo liegt hier wiederum die Verbindung zu den Wellen der Innovation?
In seinem Vortrag zum Thema „KI trifft auf Vertrieb – Best Practices mit FoxBase“ hat sich FoxBase-Gründer Carsten Dolch zum Anlass unseren DigitalIn’s im September mit diesen Themen auseinandergesetzt und erklärt darüber hinaus anhand von Tesla, VW und CheMondis welche Arten des D2C’s es gibt. Außerdem geht er darauf ein warum die Zeit nun reif ist für das D2C und wie dies in der Umsetzung aussehen könnte.
Also seid gespannt und viel Spaß beim Zuhören!
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28 Sept 2021
Agile Arbeitsmethoden: Wie (digital) arbeiten Startups?
Agiles Arbeiten ist nicht nur trendy, sondern zahlt sich auch langfristig aus. Wieso? Das erklären wir Euch in unserer neuen FoxCast-Folge!
Vor allem die interne Unternehmensorganisation berichtet von vielen Baustellen, wenn es um die Implementierung agiler Arbeitsmethoden in mittelständischen Unternehmen geht. Wie lassen sich diese Methoden erfolgreich integrieren, für wen lohnt sich die Umstellung und welche Grenzen erwarten einen in der Praxis? Jetzt reinhören und herausfinden!
Diese Folge ist eine Premiere, unser Host Frank holt sich mit seinem ersten Gast einen echten Experten an die Seite. Startup-Gründer und Digitalisierungsexperte Carsten Dolch hat eine Menge zu berichten und teilt seine Best Practices und Learnings rund um das Thema "Agile Arbeitsmethoden" mit Euch. Eine spannende Folge für alle Modernisierer, die frischen Wind ins Unternehmen reinbringen wollen und die Digitalisierung vorantreiben!
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14 Sept 2021
Digitale Events
Wann macht es Sinn, ein Event auch digital stattfinden zu lassen? Wie kann man digitale Events effektiv nutzen? Und was braucht ein digitales Event, um richtig gut zu werden?
Diese Fragen beantwortet Dir Frank in unserer brandneuen FoxCast-Folge, in der sich bei uns heute alles um digitale Events im B2B dreht. Wir haben schon so einige Pannen erlebt, aber auch gelernt, was gut läuft, und das sowohl als Gast wie auch als Gastegber. Am 21. September gehen wir übrigens von 9:00 bis 13:00 Uhr wieder live mit unserem zweiten, digitalen powered by FoxBase-Event "Digital[IN] - Digital Forum der Industrie". Die Anmeldung zum Event ist übrigens kostenlos! Mehr Infos zum Event, unseren branchenübergreifenden Speakern und zur Anmeldung findest Du unter: https://www.foxbase.de/de/digital-in/ (https://www.foxbase.de/de/digital-in/)
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24 Aug 2021
Digitalisierungsindex deutscher Mittelstand
Faktencheck! Deutschland, wie digital bist Du?
Wir wissen ja, dass das nicht nur uns, sondern auch Euch brennend interessiert. Heute geht es um: Homeoffice und mobile Arbeitsstrategien! Denn was wollen denn nun die Mitarbeiter und was wollen Führungskräfte? Der Unterschied könnte größer nicht sein!
Und deswegen haben wir zwei Studien, den Digitalindex 21 und den Digitalisierungsindex der deutschen Telekom, mal genauer unter die Lupe genommen.
Und wie immer: Freut Euch auf Tipps zum Ende, die keine Digitalisierungsausreden mehr zulassen!
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16 Aug 2021
Wie Millennials den B2B-Vertrieb revolutionieren
Generation Y – oder auch die Millennials genannt – wird den Vertrieb von Morgen revolutionieren. Sowohl im B2C, als auch im B2B.
Warum? Das erklären wir Euch in dieser Folge. Aufgepasst und zugehört!
Wir sprechen über das veränderte Einkaufsverhalten einer ganzen Generation, ihre Ursachen und am wichtigsten: Welche Maßnahmen Du als moderner Vertriebler ergreifen solltest, um diesen nie da gewesenen Anforderungen der Generation Y gerecht zu werden.
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10 Aug 2021
Was es braucht, um Kunden langfristig an sich zu binden
"Bei uns ist der Kunde König." Wirklich?!
Wie viele Unternehmen schreiben sich diesen Satz auf die Kappe, und wie viele von Ihnen setzten das dann wirklich in die Tat um?
Unsere Antwort: Zu wenige!
Das muss sich ändern. Und um ein bisschen Licht ins Dunkle zu bringen, wie man denn den Kunden nun wirklich an ersten Stelle stellt, beschäftigen wir uns in dieser Folge mit den wichtigsten Maßnahmen, die die Bindung zu Deinen Kunden stärkt.
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3 Aug 2021
Social Selling – Die Zukunft des digitalen Vertriebs?
Ohne Social Selling geht im modernen Vertrieb nichts mehr. Aber warum ist das so? Und wie wird Social Selling erst so richtig erfolgreich?
In unserer ersten, kurzen und knackigen FoxCast-Folge gehen wir der Verkaufsstrategie und Buzzword 2021 genauer auf den Grund: Wir klären mit Euch die wichtigsten Fragen rund um das Thema Social Selling und verraten kurze und vor allem hilfreiche Tipps, wie man mit diesem Ansatz das Beste aus dem modernen Vertrieb rausholt.
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Guest appearances
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