Le terrain est un podcast qui permet : - Pour les Sales : - Un accès à des podcasts inspirants : Pour offrir une source d'inspiration et d'apprentissage continue à travers des contenus audio enrichissants. - Des formations ciblées : En proposant des parcours de formation sur mesure pour développer les compétences et les connaissances nécessaires à la réussite dans la vente. - Un suivi de votre évolution : Au travers de questionnaires pour valider votre progression dans le temps. Pour les dirigeants : - Une structuration des processus de vente : Pour vous accompagner dans la mise en place de processus de vente efficaces et structurés. - L'optimisation des stratégies commerciales : Au travers d'un audit commercial pour maximiser les performances de force de vente et accroître la rentabilité. - La mise en place d'équipes de vente performantes : En vous aidant à construire et en vous accompagnant sur 6 mois, 1 an vos équipes de vente.
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#3 Maîtriser l'Outbound : Stratégies Avancées pour Experts en Vente - Avec Lucille Andersson, Global sales operation manager @Teamtailor
Ne manquez pas l'épisode numéro 3 de From Zero to Sell Sharks ! 🎧
Dans cet épisode, nous abordons un sujet incontournable de la vente : la prospection outbound. Que vous soyez manager ou commercial, nous vous livrons un maximum de conseils pratiques et de tips pour les sales afin d'exceller dans cet art.
Découvrez :
🔹 Les meilleures pratiques pour motiver et engager vos équipes dans une prospection outbound efficace.
🔹 L'importance du personal branding et l'impact du réseau personnel sur les actions outbound.
🔹 Comment une collaboration stratégique entre le marketing et les sales peut transformer vos campagnes outbound.
🔹 L'utilisation des outils de CRM et d'automatisation pour optimiser vos processus de vente.
🔹 Des stratégies pour maintenir l'engagement et la motivation de vos commerciaux tout au long de l'année.
🔹 Les différences culturelles dans les approches outbound et les leçons tirées de nos expériences internationales.
🔹 La méthodologie de vente de notre invité
🎤 Nous avons le plaisir d'accueillir Lucille Anderson de chez Team Tailor. Experte en stratégie outbound, Lucille partagera avec nous ses meilleures pratiques, ses réussites, et les leçons qu'elle a tirées de ses nombreuses années dans le domaine.
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14 May 2024
#2 Au-delà des Mots : Découvrir ce que veulent vraiment vos prospects - Avec David Sapriel, Account Executive @Salesforce
Bienvenue dans le deuxième épisode de notre série passionnante, "From Zero to Sell Sharks". Rejoignez-nous pour un voyage fascinant au cœur de la vente avec notre invité spécial, David Sapriel de Salesforce. Découvrez des techniques infaillibles d'écoute active et explorez comment une compréhension profonde des besoins des clients peut transformer de simples interactions en relations commerciales durables et profitables. Que vous soyez un vétéran de la vente ou un débutant ambitieux, cet épisode est chargé d'insights précieux, d'anecdotes inspirantes et de stratégies concrètes pour exceller dans l'art de vendre.
David partagera son parcours à travers des entreprises de renom comme Safran et Dassault Systèmes, et nous expliquera comment ses expériences l'ont façonné en un expert de la vente dans le secteur technologique. Nous aborderons des thèmes essentiels tels que les stratégies de découverte, l'utilisation des outils technologiques pour optimiser les interactions de vente, et la manière d'appliquer une méthode de vente qui respecte et valorise les besoins des clients.
Préparez-vous à une session riche en contenu, où théorie et pratique se rencontrent pour vous fournir les clés d'une vente réussie. Ne ratez pas cet échange dynamique et éducatif, parfait pour quiconque cherche à améliorer ses compétences en vente et à comprendre mieux l'industrie de la technologie.
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15 Apr 2024
#1 Le CRM de l'art de vendre à la gestion commerciale - avec Miguel Herrero, Chief Sales Officer
Découvrez les secrets d'une gestion commerciale révolutionnée dans notre podcast sur le rôle incontournable du CRM dans le quotidien des commerciaux.
Apprenez comment cet outil transforme l'art de vendre en orchestrant méticuleusement chaque étape du parcours client, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation.
Nous dévoilons des conseils pratiques :
Pour les nouveaux venus dans le monde commercial
Comment choisir le meilleur poste commercial à chaque étape de votre parcours client
Maximiser les performances à travers des KPIs ciblés,
Comment l'intégration de l'IA au sein des CRM façonne l'avenir des ventes.
Comprendre pourquoi le CRM est devenu le cockpit du vendeur et la tour de contrôle des managers, un levier essentiel pour aligner les objectifs opérationnels et optimiser les activités commerciales.
Et la méthodologie de vente de notre invité
Ce podcast est une mine d'or pour quiconque cherche à exceller dans la gestion de la relation client et à propulser ses stratégies commerciales vers de nouveaux sommets.
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