Chaque semaine, Funding Crush laisse la parole à un acteur majeur de l'écosystème tech, entrepreneurs, investisseurs, journalistes ou scientifiques.
On discute concret et on essaye d’aborder des angles nouveaux que ça soit pour comprendre la mission d’un entrepreneur, les différents moments clés de la vie d’une startup (levée de fonds, exit) ou bien aborder les changements que la tech provoque sur notre société et notre manière de travailler.
#25 Denis Fayolle, l'entrepreneur qui a fondé 17 startups (La Fourchette, Mano Mano, ...)
Denis Fayolle, c'est un acteur emblématique de l’écosystème tech en France, et pour le moins actifs puisqu'il a été fondateur de 17 startups depuis plus de 20 ans. Son premier succès il l'a connu avec La Fourchette, revendu à Tripadvisor pour 150m€. Suite à cette aventure, Denis a décidé de se consacrer aux premières phases de la vie d’une startup, et a fondé plus de 17 startups comme, Habiteo, Singulart ou Manawa mais aussi investi dans d’autres comme ManoMano. Dans cet épisode:
- Denis nous parle des ses deux premières startups et comment l'échec a façonné son parcours et l'a aidé pour la Fourchette
- L'histoire de La Fourchette, et notamment la phase d'hyper croissance après l'investissement d'Otium où la startup est passé de 200k à 2m de réservations par mois
- Comment il a progressivement découvert que ce qui lui plaisait le plus c'était la phase de création et comment il a itéré pour arriver au modèle actuel où il lance une startup par an
- Denis nous raconte comment il sélectionne ses co-fondateurs et ce qu'il chercher comme qualités chez eux. Particularité, Denis cherche d'abord une associé féminine
- Denis s'est spécialisé sur la marketplace d'abord B2C puis B2B et il nous donne ses tips pour lancer un business de marketplace
- Enfin quels sont les erreurs les plus communes qui tuent une startup, Denis en a arrêté 8 donc il nous expliquera les raisons.
8 Mar 2021
#24 Monter sa startup dans un secteur régulé : lobbying, oligopole & opportunités avec Raphaël Di Meglio, cofondateur & CEO de Matera
- La proposition de valeur de Matera pour mieux gérer votre copropriété
- Monter une boîte dans un secteur oligopolistique et régulé
- Raphaël donne des conseils pour naviguer dans un marché dominé par quelques acteurs qui ont de forts liens politiques et mettent de la pression sur les nouvelles sociétés qui innovent sur leur marché
- Faire du lobbying quand on est une startup avec des conseils concrets
- Ornikar, Swile, les startups dans le secteur de la santé,... que mettre en place en termes d'organisation tôt quand on est une startup sur un marché régulé ? Opportunité ou compliqué ?
- La roadmap produit de Matera avec le lancement d'un compte de paiement (#fintech)
- La croissance, l'évolution du produit, l'internationalisation : les trois gros sujets pour une Series B réussie. Comment prioriser ?
- Les codes de marché sur le SaaS : quel niveau d'ARR pour quelle levée de fonds ?
- Se développer organiquement ou en faisant des acquisitions ?
22 Feb 2021
#23 Meero - Les conseils levée de fonds par celui qui a levé 280m$ en 5 tours, Thomas Rebaud, co-fondateur et CEO
Thomas Rebaud est un OVNI! Que ça soit en sport, dans la vie ou dans les affaires, il fait tout à 200 à l'heure. Dans cet épisode de Funding Crush, j'ai le plaisir d'interviewer celui qui à ce jour a levé le plus gros tour de table d'une startup française, une Series D de 230m$. Thomas nous donne ses meilleurs tips pour bien lever et appréhender au mieux cet exercice bien particulier. Puis on parle B2B marketplace, ce business model qui fait beaucoup parler de lui récemment et qui a donné lieu à de très beaux succès en Europe.
- Toutes ses levées de fonds, Thomas les a préparé avec beaucoup de minutie, passant un temps important sur le deck et le storytelling. Cela lui a permis d'aller chercher toujours +20-30% par rapport à ce que ses métriques lui autorisaient.
- Les ingrédients d'un bon pitch: 1) des chiffres alléchants 2) un marché gros et prometteur 3) une tech différentiante
- Gérer le process de levée: rester maître de son timing, énoncer clairement ses conditions et inverser le rapport de force avec les VCs
- Choisir ses investisseurs: du Seed à la Series D, le fit investisseur passe avant la brand du fonds de très loin. Pour les tours pré-IPO et IPO, la brand est à privilégier.
- B2B marketplace: Après une première phase où il s'agit d'apporter de la liquidité entre supply-demand, Meero a renforcé la valeur apportée à la supply en apportant plus de services: un logiciel pour gérer leurs factures et droit à l’image, des cours en ligne
- Croissance drivée par la demande: Meero a signé des marketplaces digitales dans la food et l'hospitalité et qui ont porté sa croissance et l'ont emmené à l'international. Meero ouvre chaque nouveau pays avec un gros contrat puis va acquérir des photographes. Le but est toujours assurer un minimum de commande aux photographes.
- Comment le Covid a durement impacté Meero en 2020 et les plans pour se relancer en 2021.
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