Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst.
Wenn du echte Geschichten hörst.
Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei.
Phrasendreschen? Gibts hier nicht.
Bullshit-Bingo? Fehlanzeige.
Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.
Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer
Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen.
Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und: kann Stille aushalten.
Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt.
Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann.
Und lustig wars auch.
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Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa (https://t1p.de/ew0sa)
Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029 (https://t1p.de/l029)
12 May 2022
Folge 85: Machs nicht zu deinem Projekt - warum Gründer die Disziplin Sales endlich ernst nehmen sollten mit Stephanie Biebel
Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst.
Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig.
Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus.
Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen.
Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss.
Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte.
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Stephanie's LinkedIn: https://t1p.de/k5ki2
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5 May 2022
Folge 84: Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen mit Stephan Heinrich
Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?
Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:
Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.
Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?
Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?
Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.
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Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3 (https://t1p.de/i9ch3)
Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt (https://t1p.de/xmxpt)
Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj (https://t1p.de/ilvkj)
Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3 (https://t1p.de/5p1r3)
Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl (https://t1p.de/ipfcl)
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