Go / No Go

About Go / No Go

Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

Publisher

Tengo

Category

business

Language

fr

Explicit

No

First episode

25 Jun 2025

Latest episode

29 Jul 2026

Latest episodes

9 episodes in the feed.

1. 

   29 Jul 2026

   Dans les coulisses de Decathlon Pro : comment l'équipe décide de répondre... ou non

   Comment une équipe de seulement cinq personnes pilote les marchés publics de Decathlon Pro ? Dans cet épisode, Hélène Lambin partage les coulisses de leur organisation, leur méthode de go/no go, la gestion des marchés de A à Z et les enseignements tirés de plusieurs centaines d'appels d'offres. Un échange riche en retours d'expérience sur le sourcing, les critères RSE, les révisions de prix, le RAO et les bonnes pratiques pour progresser durablement dans les marchés publics. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

2. 

   8 Jun 2026

   Les secrets d’un leader français des marchés publics environnementaux

   Dans cet épisode de Go / No Go, Hugues Renou reçoit Pierre Cuillé, directeur commercial du Groupe Nicollin, acteur majeur des métiers de l’environnement, de la collecte des déchets et de la propreté urbaine. En près de 30 ans de carrière au sein du groupe, Pierre a vu évoluer les marchés publics, les attentes des collectivités et les technologies qui transforment le secteur. Ensemble, ils reviennent sur : - l’organisation de plus de 350 réponses à appels d’offres par an, - la montée des marchés “performanciels”, - le rôle du terrain dans la réussite des contrats, - l’impact de l’IA dans les métiers des déchets, - et la culture d’entreprise unique du Groupe Nicollin, fortement inspirée du sport collectif. Un échange concret et sans langue de bois sur la commande publique, l’innovation et le management opérationnel. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

3. 

   30 Mar 2026

   Marchés publics : la prescription, l’arme invisible pour gagner (ESSITY)

   Dans cet épisode, Natasha Thomas (Essity / Tork) explique pourquoi les marchés publics ne se gagnent pas au moment de répondre… mais bien en amont. Entre prescription, tests terrain, coût vs prix et exigences RSE, elle dévoile les mécanismes invisibles qui font vraiment la différence. Un épisode essentiel pour comprendre comment influencent les décisions d’achat public — bien avant la publication d’un appel d’offres. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

4. 

   13 Jan 2026

   Répondre à 800 marchés publics par an : comment Edenred s’organise pour gagner - Julien Blanco (Edenred)

   Dans cet épisode de Go / No Go, Julien Blanco (Edenred) raconte comment ses équipes structurent le go/no-go, organisent le travail en amont, gèrent la complexité des marchés publics et acceptent parfois de renoncer. Un échange concret sur les process, les arbitrages, les échecs… et ce que signifie vraiment “bien répondre” à un appel d’offres aujourd’hui. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

5. 

   1 Dec 2025

   Pourquoi les villes investissent dans les illuminations de Noël - Julien Lafond

   Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Julien Lafond, Directeur des ventes chez Le Blanc Illumination, entreprise spécialisée dans la création et la mise en place d’illuminations publiques et décorations festives. Au fil de l’entretien, Julien nous raconte son parcours, explique comment se structurent les réponses aux marchés publics dans ce secteur très saisonnier, et détaille les grands sujets qui traversent aujourd’hui la profession : la transition vers la LED, la professionnalisation des process de réponse aux appels d’offres, l’éco-conception et le recyclage, ainsi que l’usage naissant de l’intelligence artificielle pour gagner en productivité. On parle aussi de la stratégie commerciale (salons, déstockages, organisation de l’équipe appels d’offres) et des bonnes pratiques à adopter quand on répond à un marché public — des conseils concrets à destination des fournisseurs et des collectivités. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

6. 

   3 Nov 2025

   200M€ / an de contrats publics : les coulisses de l'arrivée d'ALAN sur les marchés publics

   Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Augustin Mine, Directeur du développement chez Alan, la scale-up française qui veut transformer la santé et la rendre plus simple, plus fluide et plus préventive. En seulement deux ans, Alan est devenu un acteur majeur de la Protection Sociale Complémentaire (PSC), en assurant plus de 225 000 agents publics et en remportant plusieurs marchés emblématiques, dont l’Assemblée nationale et le ministère de la Transition écologique. Augustin raconte comment son équipe est passée de la découverte totale du marché public à la mise en place d’une machine à répondre aux appels d’offres, structurée autour du rôle de Tender Manager et appuyée par des outils collaboratifs et l’intelligence artificielle. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

7. 

   2 Sept 2025

   La secret sauce du groupe Theodo pour gagner des marchés publics - Maxime Uszpolewicz

   Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Maxime Uszpolewicz, responsable de Theodo Govtech, la filiale du groupe Theodo spécialisée dans le développement de produits numériques pour le secteur public. En seulement deux ans, Theodo Govtech s’est imposé comme un acteur incontournable des marchés publics IT, avec une équipe de 25 personnes qui a déjà remporté plusieurs contrats majeurs (dont l’application mobile France Identité). Au cours de cet entretien, Maxime nous dévoile la “secret sauce” de Theodo pour gagner des appels d’offres publics : Une méthodologie Agile héritée du monde startup, appliquée à la réponse aux marchés publics. L’importance du management visuel, des rituels d’équipe et du travail collaboratif pour délivrer des dossiers solides et cohérents. Le positionnement de Theodo sur les projets complexes, dans des environnements contraints, où la valeur se crée par la vitesse et la qualité d’exécution. Maxime partage aussi son regard sur les évolutions récentes : la professionnalisation des réponses, le rôle des centrales d’achat, la place croissante de la souveraineté numérique et de l’IA, ainsi que la difficulté pour les petites structures à se faire une place face aux grandes ESN. Enfin, il nous raconte les coulisses de certains projets phares et livre ses conseils aux entreprises qui souhaitent se lancer dans la commande publique. ------- Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes et sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

8. 

   21 Jul 2025

   De la machine à écrire à l'IA : ce qui ne changera jamais dans les AOs - Céline Courtaut (FOUSSIER)

   Dans ce nouvel épisode, Hugues a le plaisir de recevoir Céline Courtaut, Directrice des ventes des marchés publics chez Foussier. Foussier est leader dans la distribution de produits techniques pour le bâtiment et l'industrie; avec 60 000 références et 30 000 lignes de commande expédiées par jour. À la tête d'une équipe de 10 personnes dédiée aux marchés publics, Céline gère à la fois l'acquisition de nouveaux marchés et leur suivi. Au cours de l’entretien, Céline nous raconte l'évolution incroyable du secteur des marchés publics depuis 20 ans : de l'époque où les dossiers se remplissaient à la machine à écrire à la dématérialisation. Elle nous partage aussi sa vision sur les évolutions actuelles des marchés publics (professionnalisation, RSE, Intelligence artificielle) et comment Foussier s’organise pour répondre aux appels d’offres, notamment via une phase de sourcing approfondie. ------- Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes et sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

9. 

   25 Jun 2025

   RSE, mémoire technique : les nouveaux critères pour gagner un marché public - Louis Charlet (REXEL)

   Dans cet épisode Hugues Renou reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques. Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics. Louis, en tant que responsable des projets tertiaires en Île-de-France, se concentre sur les marchés publics, un domaine stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en général plusieurs années. Dans cet entretien nous évoquons les spécificités des appels d'offres publics, de leur préparation (jusqu'à 18 mois en amont) à leur finalisation (avec des délais de réponse de moins de 30 jours) et du rôle que jouent les équipes de REXEL. Nous aborderons également les récentes évolutions des critères d'évaluation des offres : autrefois dominés par le prix (jusqu'à 100%), ils accordent désormais une part prépondérante à d'autres critères comme la valeur technique, la RSE, le mode de livraison ou encore le suivi des émissions de CO2** Enfin, Louis et Hugues discutent de l'IA et des évolutions permises par la tech pour détecter et répondre à des appels d'offres. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics. Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc) Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) pour plus d'informations.

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