אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.
הסטרטאפ הישראלי שעוזר לחירשים לדבר בטלפון ובדרך ל-100 מליון דולר הכנסות בשנה - תומר אהרוני
איך בונים חברה על אישור ממשלתי שאף אחד לא קיבל 20 שנה, והופכים אותה לחברה רווחית שצפויה לעבור 100 מליון דולר בהכנסות השנה?
הסיפור המטורף של Rylo התחיל כש Tomer Aharoni לא יכל לענות לשיחה באמצע שיעור וגילה שעדיין אין פתרון שעוזר לחירשים ואילמים לדבר בטלפון.
השבוע הייתה לי את הזכות לארח אותו ב-Go-To-Market Podcast ולחפור עמוק בתוך הסיפור שהתחיל בתור פרויקט סטונדטיאלי, והסתיים ביוניקורן ששינה את החיים למליוני לקויי שמיעה בעולם.
אגב, בסוף המשתמשים (!) ולא רק עורכי הדין השיגו את האישור.
נגענו גם ב-
- איך שורדים שנתיים וחצי עם 8 אנשים בחדר מעופש בפינסקר בלי Revenue?
- איך Outbound בקבוצות פייסבוק הביא להם את המשתמשים הראשונים?
- למה Global Expansion נמצא 3 שנים ברציפות ברשימת ה-Not focusing on שלהם?
- וגם מה הקשר בין ב-Activation שלהם באפליקציה לאילון מאסק, ופגישה ב13,000 דולר?
אמיתי, אני עוד בשוק מהפרק וחש כבוד ענקי על העשייה של החבר'ה ה-dillusional האלה 👏 👏
5 Oct 2026
איך מוכרים לתאגידים בלי למכור? על אמון, חיבור אישי ו-חזרה ליסודות בסיס - אוהד סימני
כמה פעמים נכנסתם לפגישת מכירה עם כל הטכניקות והמסרים שהכנתם מראש, ויצאתם בתחושה שהייתם קצת יותר מדי “מכירתיים”?
בפרק הזה אני מארח את Ohad Simani VP Sales ב-Neurotek אחרי שנים של ניהול מכירות ב-JFrog ובחברות נוספות עם ניסיון עשיר בהובלת עסקאות עם חברות F500.
“כל הארט פה הוא לא לשכנע. הוא לבנות אמון.”
אוהד משתף איך לאורך תהליכי מכירה מורכבים, הוא שם את הקשר האישי, האותנטיות והאמון לפני הפיץ׳ והטכניקות.
דיברנו על פגישה שבה כמעט לא דיבר על המוצר ובסופה הלקוח אמר לו:
“אני מרגיש שאיתך אני יכול ללכת קדימה. בוא תגיד לי מה אתם עושים.”
כי בסופו של דבר, מכירת Enterprise היא לא רק תהליך, מתודולוגיה או אוסף של טכניקות.
היא היכולת ליצור חיבור אמיתי עם האדם שמולך, להבין אותו, להיות אותנטי גם כשאין לך אינטרס מיידי, ולבנות מספיק אמון כדי שהוא ירצה להתקדם איתך.
בפרק דיברנו תכל’ס על:
- למה לפעמים דווקא פגישה שלא התכוננתם אליה יוצאת הכי טוב
- איך בונים אמון וחיבור בלי להרגיש “מכירתי”
- מתי נכון להגיד ללקוח: “המוצר שלנו לא מתאים לך כרגע”
- איך שואלים שאלות שמייצרות שיחה אמיתית ולא מרגישות כמו חקירה מתוך צ’קליסט
- איך מוכרים Enterprise בלי להישען רק על מתודולוגיות וטכניקות
- ולמה לפעמים הדרך הטובה ביותר למכור היא פשוט לחזור ל basics
פרק על מכירות, אבל לא רק למי שמגדיר את עצמו כאיש מכירות.
כי בסוף, כולנו מוכרים משהו - מוצר, רעיון, חזון, או פשוט את עצמנו.
14 Sept 2026
מראש צוות ב-8200 לאמן החושים של ההייטק | איך מושכים קהל שמייצר פגישות בכנסים - דור אנגל
"הדוכן היה מלא כל הכנס."
כן? וכמה פגישות יצאו משם?
שילמתם על הרחבה. על הסטנד, על האינטרנט ועל החמצן.
רבעון שלם של תקציב.
אבל האמת הקשה היא שהכנס אף פעם לא הבטיח לכם כלום.
השבוע ב- Go-To-Market Podcast אירחתי את Dor Engel.
דור התחיל ב-8200, המשיך כראש צוות סייבר, והיום הוא מנטליסט שמייצר קהל בדוכנים של חברות בכנסים (וגם איכשהו נשיא אגודת הקוסמים ואמני החושים בישראל).
דור מביא נתון שאומר שהמרכז למחקר תעשיית התערוכות (CEIR) עשה מחקר ב-2024 שהראה שפחות מ25% מהחברות מאמנות את הצוותים שהן שולחות לכנס.
ומי שכן מאמן, מעלה ביותר מ-30% את כמות השיחות שהופכות ל-Qualified Lead!
זה פרקטית 30% יותר בתוצאה בחינם. אלה אנשים שכבר עובדים אצלכם.
נגענו במלאאא טיפים לכנסים וספציפית ב:
- איך חברה קטנה מטילה צל גדול משלה על ה-show floor?
- מה הופך Giveaway למשהו ששורד עד הבית ומה פשוט נזרק לפח?
- איך משתמשים במבקרים שהם בכלל לא ה-ICP שלכם?
- למה אסור לאף אחד לעלות על השטיח של הדוכן (כן, השטיח).
מיותר להגיד שבאמצע ההקלטה דור פרץ לי לטלפון בכוח הטלפתיה.
לינק בתגובה הראשונה
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
10 ratings
Host of Go To Market Podcast?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
