Vi arbetar efter tesen att försäljning är hjärtat i all kommersiell verksamhet. Vi förflyttar våra kunder från ett konstaterat nuläge till ett planlagt önskat läge. I den här podden får du veta hur detta går till.
Vi som medverkar är Mikael Weléen, Cecilia Sandqvist, Elin Malke och Martin Stenman.
www.greatgroup.se
Greatpodden produceras och programleds av Tomas Tränkner.
Försäljningen faller med 20 procent. Vems problem är det? Säljchefens? Säljarnas? Marknadsavdelningens? Eller vd?
Det enkla svaret är ofta: sälj. Men tänk om kunden lämnade på grund av sena leveranser, dålig kvalitet eller en faktura som ekonomiavdelningen hanterade illa?
Plötsligt blir frågan betydligt mer obekväm.
I Greatpodden diskuterar vi vem som egentligen äger försäljningen. Säljaren måste ta ansvar för sina kunder och sina mål. Men vd kan aldrig delegera bort det yttersta ansvaret för företagets affärer. Och när försäljningen går ner räcker det inte att peka på säljavdelningen.
Ett talande exempel är lagret där kundens gula disktrasor är slut. Skickar medarbetaren blå istället, eller låter hen kunden bli utan? Även ett sådant beslut påverkar kundrelationen.nFörsäljning skapas långt utanför säljavdelningen. Marknad, leverans, ekonomi, HR och ledning kan alla vinna, eller förlora, en kund.
Så vem äger försäljningen? Kanske är den viktigaste frågan istället: Förstår alla i företaget hur de påverkar den? Diskussionen landar i att ledningsgruppen ytterst bär ansvaret och att problemet uppstår när funktionerna börjar tänka i termer av "vi och dem".
21 Oct 2026
158 Förändring utan att tappa fart med hjälp av AI
Vi möter Edward Ringborg och Martin Fredriksson från Diwo AB. De menar att AI kan förändra hur hela organisationer fungerar. Utmaningen är att tekniken utvecklas betydligt snabbare än företagens förmåga att förändras.
Varför har så många ledningsgrupper ännu inte AI på den strategiska agendan?
Är det klok försiktighet eller riskerar de att halka efter?
Vad händer med företag som väntar medan konkurrenterna lär sig använda AI på ett helt nytt sätt?
Vi diskuterar kollektiv intelligens, ledarskap, säkerhet och hur AI förändrar värdet av mänsklig erfarenhet. Vi får också höra om en ledningsgrupp som på bara tre timmar fick fram insikter som enligt kunden kunde ha tagit ett år att utveckla. Edward och Martin tror att skillnaderna mellan företag som lyckas med AI och de som inte gör det kan bli enorma inom bara några år. Men tekniken kanske inte är den största utmaningen utan snarare människorna och företagets organisation.
Länk till "Så bygger ni framtidens konkurrenskraft med människa, organisation och AI. En heldag om AI-förstärkt kollektiv intelligens",https://gansub.com/t/pm/6665415595494/
16 Oct 2026
157 Greatboken, 134 poddavsnitt blev en bok om försäljning
Vad skiljer en riktigt skicklig säljare från en genomsnittlig? Varför misslyckas företag med att få nyanställda säljare att lyckas? Och hur bygger man kundrelationer som håller i många år?
Efter 134 avsnitt av Greatpodden har samtalen om försäljning, ledarskap och företagande blivit en bok på 228 sidor: Greatboken – Konsten att bygga hållbara affärer. I det här avsnittet berättar Tomas Tränkner och Mikael Weléen om bokens tillkomst och lyfter några av dess mest intressanta kapitel. Vi pratar om säljandets psykologi, rekrytering, prospektering, långsiktiga kundrelationer och förmågan att hantera motgångar. Vi bjuder också in till bokrelease den 12 november kl. 17 på Dospace i Norrköping.
Who has been a guest on Greatpodden
Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.
Christofer Strömberg
Annika Bornström
Andreas Oxelgren
Contact Greatpodden
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
