ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。
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GROWTH SOIL RADIO -商談を生み出すコンテンツマーケティング-
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ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/
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1/1/1970
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June 28, 2026
事業の急成長を実現する PeopleXの逆張りマーケティング戦略
<p>今回は、設立からわずか数ヶ月で大型資金調達を実施し、驚異的なスピードで導入企業数を拡大し続ける株式会社PeopleXで事業責任者を務める石黒 有晟様・及川 慧瑛様のお二方をゲストとしてお迎えしました。本編では、異次元の成長を続けているPeopleX様のマーケティング戦略、そしてその戦略の裏側について深堀り。顧客理解のために泥臭くシンプルな行動を突き詰めることの重要性について語りました。これから新規事業やスタートアップでマーケティングを立ち上げる方や、施策が空回りしていると感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・株式会社PeopleX 石黒様・及川様の多彩なキャリアと参画の背景・急成長スタートアップにおけるマーケティング組織立ち上げのリアル・エレベーターに何度も乗る？現場に足を運んで行う徹底的な顧客理解・華やかな戦略の裏にある、驚くほどシンプルで地道な施策の積み重ね・強固なマーケティング組織を作るための「共通言語」とマインドセット◆ゲストの情報株式会社PeopleX広告事業責任者石黒 有晟 氏新卒で株式会社エイチームに入社し、ブライダルメディア事業にて、九州エリアや大手企業向け営業チームのリーダーを経験。その後スマートキャンプ株式会社に入社し、BOXIL事業執行役員や営業統括責任者を経験し、かず多くのBtoB企業様のセールス・マーケティング支援に従事。2025年9月より株式会社PeopleXに入社し、広告事業責任者として従事。株式会社PeopleXAI面談事業責任者及川 慧瑛 氏新卒でジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社に入社し、医療機器営業に従事。その後株式会社リクルートに入社し、決済サービス「Airペイ」のマーケティングリーダーとしてオンオフ集客全体を統括。アンカー・ジャパン株式会社ではシニアブランドマネージャーとして、マーケティング戦略の立案から実行、ブランドコミュニケーション設計までを一貫して推進。2025年1月より株式会社PeopleXに入社し、AI面接 PMMおよびAI面談事業責任者として従事。◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/</p>
June 21, 2026
リードが少ないときはナーチャリングを考えなくて良いのか？
<p>今回は、「ハウスリストが少ないうちはまずリード獲得に注力し、ナーチャリングは後回しでいいのか」というテーマでお話ししました。</p><p>本編では、リード流入直後が最も反応しやすいという海外の調査データをもとに、ナーチャリングを後回しにするリスクを解説。</p><p>立ち上げ初期のマーケティング戦略に悩んでいる方におすすめのエピソードです。</p><p><br></p><p><br></p><p>番組へのおたよりは</p><p>https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 </p><p>からお寄せください。</p><p><br></p><p><br></p><p>◆今回のトーク内容</p><p>・リードが少ない段階でナーチャリングを後回しにしてはいけない理由</p><p>・時間の経過とともにリードの反応率が下がっていく現実</p><p>・後回しにすることでリストから商談が生まれなくなるリスクが高まる？</p><p>・特定のカテゴリーでナンバーワンを定義するナーチャリング思考とは</p><p>・システム導入の目安と、コミュニケーションそのものであるコンテンツ発信の重要性</p><p><br></p><p>◆パーソナリティの情報 </p><p>髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）</p><p>大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 </p><p>その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 </p><p>2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 </p><p>Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi </p><p><br></p><p>西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）</p><p>大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。</p><p>その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 </p><p>Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura </p><p><br></p><p>株式会社グロースソイル公式サイト</p><p>https://growth-soil.co.jp/</p>
June 14, 2026
「ナーチャリング＝顧客育成」ではない
<p>今回のテーマは「ナーチャリングは顧客育成ではない」。</p><p>本編では、ナーチャリングを「顧客育成」という定義でとらえることの弊害や日米の市場の違いについて解説。グロースソイルの考えるナーチャリングの定義や、その考え方をもとにしたオペレーション構築の理想形について語りました。</p><p>顧客への向き合い方を見直したい方におすすめのエピソードです。</p><p><br></p><p>番組へのおたよりは</p><p>https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8</p><p>からお寄せください。</p><p><br></p><p>◆今回のトーク内容</p><p>・ナーチャリングを「顧客育成」と定義することによって生まれる弊害とは</p><p>・アメリカ発のマーケティング手法が、日本のBtoB市場でそのまま通用しない理由</p><p>・「客」「買わせる」といった社内用語が組織のカルチャーと顧客への姿勢に悪影響を及ぼす</p><p>・ナーチャリングとは、「顧客がこちらを向く瞬間をつくる」こと</p><p>・スコアリング設計に悩むよりも、MAやSlack連携で「1秒でも早い対応」を優先すべき理由</p><p><br></p><p>◆公開収録イベント第4弾を6/17（水）に開催します</p><p>第4弾公開収録イベントの開催が決定いたしました。</p><p>「ナーチャリングという名のリード殺し活動から脱するには」</p><p>詳細・お申し込みはこちら：</p><p> https://growth-soil.co.jp/event/260617</p><p><br></p><p>◆パーソナリティの情報 </p><p>髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） </p><p>大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 </p><p>その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 </p><p>2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 </p><p>Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi </p><p><br></p><p>西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） </p><p>大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。</p><p>その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 </p><p>Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura </p><p><br></p><p>株式会社グロースソイル公式サイト </p><p>https://growth-soil.co.jp/</p>
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