GTM Lab Podcast
Claim This Podcastby なかむらまこと
Podcast Overview
<p>GTM Labは、「顧客に対面し、売上を最大化する」ロールである、マーケティング、営業、カスタマーサクセス（CS）、プロフェッショナルサービスなどに関する「これまで」と「これから」を探索するプロジェクトです。また、Go-to-Market領域で進化するAIベースのツールなども探求します。この番組を通して新たな気づきや活動、パートナーシップが生み出されることを究極の目標と考えています。</p>
Language
🇯🇵
Publishing Since
2/6/2026
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Recent Episodes
June 22, 2026
Episode 06 | マーケターこそ、パイプラインを見よ。「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論。
<p>GTM Lab Podcast｜Episode 05</p><p>マーケターこそ、パイプラインを見よ。</p><p>——「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論</p><p></p><p>▍ゲスト紹介</p><p>溝口 宗太郎（みぞぐち・そうたろう）</p><p>Microsoft Japan（8年8ヶ月）・Slack・Miro・tl;dv（Country Manager）と外資系SaaSを歴任した20年超のマーケティングリーダー。SlackではEBCを立ち上げ年間201回を実施。tl;dvでは日本1号社員として日本GTMを0から構築。</p><p></p><p>▍今回のトピック</p><p>・IE時代のB2B的立ち回り—OEM・量販店を束ねる「指揮者」の仕事</p><p>・Yahoo! 版IEが生まれた理由—情報の入口を制するシェア防衛戦略</p><p>・EBCという舞台装置—年間201回・社長EBC36回が売上を動かした</p><p>・製品を一番語れる人間でなければならない</p><p>・AI時代のマーケターに求められるのは「作業者」でなく「設計者」</p><p>・「ただの広告宣伝屋になるな」—市場・顧客・製品・売上をつなぐのが本質</p><p>・マーケターは営業Forecastをウォッチし、自ら商談に入り込め</p><p></p><p>▍タイムライン</p><p>00:00 自己紹介</p><p>01:17 キャリアの2つのフェーズ</p><p>04:17 SaaSの本質——バリューセリングを学んだ転換点</p><p>06:43 米国留学とゲームで学んだリモートコラボ</p><p>11:14 IE時代のB2B的立ち回り——OEM・量販店・エコシステムを束ねる</p><p>19:41 情報の入口を制する—Yahoo! 版IEはなぜ生まれたか</p><p>23:59 EBCとは何か</p><p>27:27 年間201回・社長EBC36回—受注を加速した経験</p><p>31:34 BDRが社長アポ—全社導入が1回で決まった瞬間</p><p>35:37 Miroへの転職——ホワイトボードをマストハブにする難しさ</p><p>46:07 tl;dvでのCountry Manager—営業未経験でAEをやった7ヶ月</p><p>50:03 AI時代のマーケター—設計力が問われる時代へ</p><p>51:23 「ただの広告宣伝屋になるな」—市場・顧客・製品・売上を繋げ</p><p>52:36 マーケターは営業Forecastを見て、自ら商談に入れ</p><p>54:04 AIアサインメントの実例—外資IT採用の現在地</p><p>58:03 若手マーケターへ—お客様と製品を正しく理解せよ</p><p>1:00:30 マーケターよ、Country Managerを目指せ</p><p></p><p>▍関連リンク</p><p>・<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/sotaromizoguchi-a5b2451a" target="_blank">溝口宗太郎さん LinkedIn</a></p><p>・<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://x.com/sotaromi8" target="_blank">溝口宗太郎さん X</a></p><p>・<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://jp.indeed.com/career-advice/career-development/careerinterview-marketing-manager" target="_blank">Indeed × 溝口さんインタビュー記事</a></p><p>・<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://note.com/gtmlab" target="_blank">GTM Lab ニュースレター（note）</a></p><p>・<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7409227778560188417" target="_blank">GTM Lab ニュースレター（LinkedIn）</a></p><p></p><p>■ お便り・感想：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://x.gd/qELUv" target="_blank">https://x.gd/qELUv</a></p>
June 10, 2026
Episode 05｜AIは上司になる。人間に残るのは、フィジカルと、人と人のつながり。自動化シナリオ実装 国内NO.1クラスのMer服部真さん
<p>「GTMエンジニアって言葉が出てきて、やっとしっくりくる名前が来たなって」<br /></p><p>そう話すのは、今回のゲスト・服部 真さん。<br /></p><p>株式会社Merの執行役員として、エストニア発CRM「Pipedrive」の日本唯一のマスターパートナーを務めながら、少数精鋭の営業組織の立ち上げを牽引される方です。<br /></p><p>Make社から「日本一のクレジット消費量」と言われるほどの400以上のシナリオを構築し、業務委託含め10名の少数精鋭チームで事業全体を回す。その実践の背景にある考え方が、今回の話の核心でした。<br /></p><p>「AIは上司になる。人間がやることはフィジカル領域にシフトしていく」という服部さんの言葉が、収録が終わった今も頭に残っています。<br /></p><p>▍ゲスト紹介</p><p>服部 真｜株式会社Mer（メル） 執行役員</p><p></p><p>パーソルプロセス＆テクノロジーのBDRからキャリアをスタート。大手通信企業常駐でコールドコールによる新規開拓を経験後、ユーソナー（旧ランドスケイプ）のフィールドセールスを経て、2022年に株式会社Merにジョイン。IS立ち上げからSalesOps、現在は執行役員としてビジネスサイド全体を管掌。趣味はサウナ。</p><p></p><p>▍今回のトピック</p><p>・エストニア発CRM「Pipedrive」を日本に根付かせるまでの現実</p><p>・Make（iPaaS）で400以上のシナリオを構築。自動化の全体像</p><p>・個別最適なAI活用から、ワークフローへの組み込み</p><p>・AIは上司になる——人間はフィジカルとコミュニケーションで戦う時代へ</p><p>・AIネイティブなGTM基盤——なぜデータが唯一変わらないレイヤーなのか</p><p>・Data Sangoが生まれた理由——CRMデータのクレンジング・エンリッチメントの意義</p><p>・AEO（Answer Engine Optimization）の台頭とSEOの衰退<br /></p><p>▍タイムライン</p><p>00:00 オープニング</p><p>02:08 キャリアの起点:パーソルグループのBDRからSalesTechへ</p><p>09:14 Mer株式会社の3事業：Pipedrive・Diver・Data Sango</p><p>17:32 Pipedriveの日本展開：知名度ゼロから1000社へ</p><p>18:15 IS立ち上げの現場：当時は手動リサーチを1日40セット</p><p>25:12 Make活用の全体像：社内シナリオ400種類、日本一のクレジット消費量</p><p>28:28 自動化シナリオの実例：リード→リサーチ→AI文面生成→CRM登録</p><p>36:16 バックオフィスの自動化：経理・請求処理も含めた全体最適</p><p>45:18 「AIは上司になる」：人間はフィジカルとコミュニケーションへシフト</p><p>52:27 注目するGTMトレンド①：AIネイティブなGTM基盤の標準化</p><p>53:25 注目するGTMトレンド②：AEOの台頭</p><p>58:14 データが唯一、変わらないレイヤー——Data Sangoが生まれた理由</p><p>01:02:40 「人と人とのコミュニケーションは残る」<br /></p><p>▍関連リンク</p><p>・服部 真さん：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/makoto-hattori" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/makoto-hattori</a></p><p>・株式会社Mer：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.merinc.co.jp/" target="_blank">https://www.merinc.co.jp/</a></p><p>・SaaStr：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.saastr.com/" target="_blank">https://www.saastr.com/</a></p><p></p><p>▍GTM Lab</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://note.com/gtmlab" target="_blank">https://note.com/gtmlab</a><br /></p><p>■ お便り・感想はこちら</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://x.gd/qELUv" target="_blank">https://x.gd/qELUv</a></p>
May 19, 2026
Episode 04 | GTMエンジニアとは？Clayから学ぶデータとAIでGTMはどう変わるか？
<p><code>営業10人のチームを1人＋AIエージェントに。</code></p><p><code>2025年秋、Vercelのこの事例がポッドキャストで語られたとき、私は「これはGTMの構造が変わり始めている」と直感しました。その背後にあった概念が、GTMエンジニア。</code></p><p></p><p><code>今回のゲストは「GTMエンジニア」という言葉を世に広めたClay社でカスタマーサクセスを担当する服部摩耶斗さん。求人が1年で63件から3000件に増加したGTMエンジニアとは何者なのか、Clayのデモ画面を交えながら約1時間、じっくりお話ししました。</code></p><p></p><p><code>▍ゲスト紹介</code></p><p><code>服部摩耶斗さん</code></p><p><code>HubSpotで3年間カスタマーサクセスを担当し、グローバルアワードを受賞。データドリブンなGTMへの強い関心からClay社に入社。現在はグローバルのエンタープライズ顧客サポートを担いながら、日本市場展開も推進中。</code></p><p></p><p><code>▍このエピソードで話したこと </code></p><p><code>・GTMエンジニアという概念はどこから来たのか</code></p><p><code>・SDR10人→1人+AIエージェント（Vercel事例）</code></p><p><code>・State of GTM Engineering Report</code></p><p><code>・GTMエンジニアとは「何をする人」なのか</code></p><p><code>・Clayのデモ（データ集約／AIエンリッチ／GTMアクション）</code></p><p><code>・Claude CodeやCursorとClayの棲み分け</code></p><p><code>・GTMマチュリティモデル3段階</code></p><p><code>・日本市場の課題：データ・人材・組織の3つの壁</code></p><p><code>・LayerXがGTMエンジニアの採用を開始</code></p><p></p><p><code>▍タイムライン</code></p><p><code>00:00 オープニング・今日のテーマ紹介</code></p><p><code>01:29 服部さん自己紹介（HubSpot→Clay）</code></p><p><code>04:30 Lenny's PodcastとVercel事例</code></p><p><code>08:00 State of GTM Engineering Report</code></p><p><code>10:34 GTMエンジニアという言葉はClayが作ったのか？</code></p><p><code>14:00 GTMエンジニアの定義——一言で言えない職種を紐解く</code></p><p><code>18:00 Clay以前の世界：マニュアルベースのGTMとその限界</code></p><p><code>25:00 ICPがすべての起点になる</code></p><p><code>29:13 Clayの製品デモ</code></p><p><code>38:19 スプレッドシートライクなUI・自然言語処理</code></p><p><code>46:09 Claude CodeではなくClayを使う理由</code></p><p><code>51:00 完成した「営業向けプレリサーチメモ」の実例</code></p><p><code>54:00 GTMマチュリティの3フェーズ</code></p><p><code>56:20 日本市場でのGTMエンジニア位置</code></p><p><code> </code></p><p><code>▍関連リンク / 参考情報</code></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/hattorimayato/" target="_blank">服部さんLinkedIn</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://x.com/MayatoHattori/status/2031182438991540646" target="_blank">服部さんX投稿</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://stateofgtme.com/" target="_blank">State of GTM Engineering Report</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.clay.com/blog/gtm-engineering" target="_blank">Clayブログ記事｜GTM Engineerについて</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://youtu.be/RmnWHz8HD74?si=56XYUSPxrv6ImLGz" target="_blank">Lenny's Podcast（Vercel事例）</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://note.com/numashi_biz/n/n8a8db6828452" target="_blank">LayerX｜GTMエンジニア採用記事</a></p><p></p><p><code>■ お便り・感想はこちら</code></p><p><code>https://x.gd/qELUv</code></p>
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<p>GTM Labは、「顧客に対面し、売上を最大化する」ロールである、マーケティング、営業、カスタマーサクセス（CS）、プロフェッショナルサービスなどに関する「これまで」と「これから」を探索するプロジェクトです。また、Go-to-Market領域で進化するAIベースのツールなども探求します。この番組を通して新たな気づきや活動、パートナーシップが生み出されることを究極の目標と考えています。</p> - How often does this podcast release new episodes?
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