Habits by Design - Mit Gewohnheiten den Alltag meistern

About Habits by Design - Mit Gewohnheiten den Alltag meistern

Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit. Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen. Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch. Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben. Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“: Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind. Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn. Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen. Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst: für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen. Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln. Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern. Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.

Publisher

Bianca Katzer

Category

business · business · health & fitness

Language

de

Explicit

No

First episode

10 Nov 2022

Latest episode

6 Nov 2026

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89 episodes in the feed.

1. 

   6 Nov 2026

   „Ich muss nochmal drüber schlafen“ - was Ausreden im Verkauf wirklich bedeuten

   „Zu teuer“, „schlechter Zeitpunkt“, „schick mir mal Unterlagen“: Ausreden sind selten der echte Grund. In dieser Folge geht es darum, warum unser Gehirn Entscheidungen zuerst trifft und die Begründung erst danach baut. Hört euch an, was hinter den häufigsten Ausreden im Verkauf steckt und mit welchen Sätzen du den echten Grund ans Licht holst, ohne Druck zu machen.

2. 

   30 Oct 2026

   Teamplayer? Nur solange es nicht um meine Provision geht

   Alle halten sich für Teamplayer, bis jemand im Team bei „deinem” Kunden anruft. In dieser Folge geht es um Revierverhalten im Vertrieb: warum sich Kunden wie Eigentum anfühlen, wie Provisionssysteme das Konkurrenzdenken verstärken und was du tun kannst, bevor der Teamgeist leidet.

3. 

   23 Oct 2026

   #87 Der Kunde, der nervt, aber zahlt

   Er schreibt am Sonntagabend, verhandelt jede Rechnung und ändert dreimal das Briefing. Trotzdem behältst du ihn, denn „er zahlt ja”. In dieser Folge geht es um Verlustaversion, Sunk Costs und unbequeme Kundenrechnungen: Was kostet dich ein schwieriger Kunde wirklich, und woran erkennst du, ob du bleibst, weil es sich lohnt oder weil du das Gespräch scheust?

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