Hablemos de Negocios Donde Las Empresas Aprenden A Crecer Desde Las Personas

About Hablemos de Negocios Donde Las Empresas Aprenden A Crecer Desde Las Personas

¿Por qué algunas empresas crecen de forma extraordinaria... mientras otras, con los mismos recursos, apenas sobreviven? Después de más de tres décadas trabajando con directores generales, empresarios, líderes comerciales y equipos de Recursos Humanos, llegué a una conclusión que cambió mi forma de entender los negocios. Las empresas no crecen por los productos que venden. Crecen por las personas que hacen posible esos resultados. Y precisamente de esa convicción nace HABLEMOS DE NEGOCIOS. No es un podcast sobre teorías administrativas. No es un espacio para repetir frases de moda. Y mucho menos un programa donde se habla de negocios desde un escritorio. Es un espacio donde analizamos el negocio desde el lugar donde realmente se gana o se pierde la competitividad: El comportamiento humano. Porque detrás de cada venta existe una conversación. Detrás de cada cliente perdido existe una decisión. Detrás de cada equipo exitoso existe un liderazgo. Y detrás de cada empresa extraordinaria existe una cultura organizacional que alguien construyó intencionalmente. Como Consultor en Desempeño Comercial y Corporativo y Humanólogo, he comprobado que la mayoría de los problemas que enfrentan las organizaciones no comienzan en las finanzas.

Publisher

HECTOR ADRIAN MORALES VELA

Category

business · education

Language

es

Explicit

No

First episode

26 Jul 2026

Latest episode

6 Oct 2026

Latest episodes

40 episodes in the feed.

1. 

   6 Oct 2026

   Conozca el Mercado, Pero También Conozca A la Persona

   CONOZCA EL MERCADO, PERO TAMBIÉN CONOZCA A LA PERSONA | Parte 2 de 3 Una negociación ocurre en dos mercados al mismo tiempo. Uno es visible: precios, competencia, tiempos, capacidad, demanda y condiciones. El otro es humano: necesidades, temores, intereses, presión, identidad y percepción de justicia. Y aquí está el punto: Los datos nos dicen qué es razonable. La escucha nos dice qué es relevante para la otra persona. Podemos llegar a una negociación con estadísticas, precios y una presentación impecable… pero si no entendemos qué necesita proteger la persona que tenemos enfrente, probablemente todavía no entendemos la negociación. En esta Parte 2 de “Negociar en grande sin perderte a ti mismo”, reflexiono sobre la importancia de investigar, escuchar y construir valor sin manipular ni fabricar dependencia. Este episodio está inspirado en aprendizajes de El arte de la negociación, obra acreditada al Presidente Donald J. Trump y Tony Schwartz, interpretados desde mi experiencia y estudio del comportamiento humano, con una mirada crítica, ética y empresarial. 🎧 Parte 2 de 3: Conozca el mercado, pero también conozca a la persona. Porque los números importan. Pero al otro lado de la mesa no negocia una hoja de cálculo. Negocia una persona. Héctor Adrián Morales Vela El Ingeniero del Comportamiento #Negociación #ComportamientoHumano #Liderazgo #Ventas #Estrategia #InteligenciaEmocional #DesarrolloEmpresarial

2. 

   6 Oct 2026

   La Negociación Comienza Antes De Sentarse

   LA NEGOCIACIÓN COMIENZA ANTES DE SENTARSE | Parte 1 de 3 Hay personas que llegan a una negociación pensando: “Ojalá me digan que sí”. Y hay otras que llegan preguntándose: “¿Qué tendría que construir para que decirme que sí también sea una buena decisión para la otra parte?” Parece una diferencia pequeña, pero cambia por completo la conversación. Negociar no es aplastar al otro. Tampoco es ceder por miedo. Es prepararse, entender qué está en juego, proteger lo importante y construir alternativas antes de sentarse a la mesa. En esta primera parte de “Negociar en grande sin perderte a ti mismo”, comparto algunas reflexiones sobre cómo la preparación, el manejo del riesgo y nuestras opciones pueden cambiar nuestra posición frente a una negociación. Este episodio está inspirado en aprendizajes de la obra El arte de la negociación, acreditada al Presidente Donald J. Trump y Tony Schwartz, llevados a mi propia reflexión desde el comportamiento humano, la ética y la experiencia empresarial. 🎧 Parte 1 de 3: La negociación comienza antes de sentarse. Porque muchas negociaciones no se ganan ni se pierden frente a la otra persona. Comienzan mucho antes. Héctor Adrián Morales Vela El Ingeniero del Comportamiento #Negociación #Liderazgo #Ventas #ComportamientoHumano #Estrategia #DesarrolloEmpresarial #TomaDeDecisiones

3. 

   24 Sept 2026

   la Riqueza no empieza con el dinero

   LA RIQUEZA NO EMPIEZA CON DINERO El círculo que transforma ingresos en libertad, opciones y tiempo ¿Realmente somos ricos por cuánto dinero ganamos… o por cuánto tiempo podemos vivir sin depender de vender cada hora de nuestra vida? En este episodio, Héctor Adrián Morales Vela, estudioso del comportamiento humano, comparte una reflexión profunda sobre nuestra relación con el dinero, los hábitos y las decisiones que pueden acercarnos —o alejarnos— de una mayor libertad financiera. El episodio está inspirado en los aprendizajes de El círculo de la riqueza, de Cristian Abratte, a quien se reconoce expresamente como autor de la obra original. A partir de sus conceptos, exploramos un círculo que comienza con el dinero, pero que va mucho más allá de él: Ingresos, flujo de efectivo, ahorro, educación financiera, inversión, activos y riqueza. Pero existe un elemento todavía más profundo: el comportamiento. Porque una persona no construye libertad financiera por una sola gran decisión. La construye mediante pequeñas decisiones repetidas durante años. Cómo gastamos. Cómo ahorramos. Cómo reaccionamos ante una oportunidad. Cómo administramos nuestras emociones frente al dinero. Qué tanto invertimos en desarrollar nuestras propias capacidades. Este episodio plantea una pregunta incómoda pero poderosa: Si hoy dejaras de trabajar, ¿cuánto tiempo podrías mantener tu estilo de vida sin entrar en crisis? La verdadera riqueza quizá no consiste únicamente en acumular dinero, sino en construir opciones: poder decir no, cambiar de trabajo, emprender, estudiar, descansar, cuidar a alguien o dedicar nuestro tiempo a aquello que realmente importa. Porque el dinero debería convertirse en una herramienta para nuestra vida, no en el dueño de ella. Al final del episodio encontrarás además un ejercicio práctico para analizar tu propio círculo financiero y descubrir con mayor claridad dónde estás hoy. Respeto a la autoría Este contenido constituye una reflexión e interpretación original desarrollada con fines educativos a partir de aprendizajes contenidos en El círculo de la riqueza, de Cristian Abratte. Se reconoce plenamente su autoría y trabajo intelectual. Este episodio no reproduce ni sustituye la obra original; por el contrario, invita a conocerla, estudiarla y desarrollar un criterio propio. Héctor Adrián Morales Vela Estudioso del comportamiento humano El contenido financiero de este episodio tiene fines exclusivamente educativos y generales y no constituye asesoría financiera, fiscal, legal ni de inversión personalizada. CRÉDITOS MUSICALES Música utilizada bajo licencia Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). “Horizons” — Scott Buckley “Convergence” — Scott Buckley “With These Hands” — Scott Buckley Música de Scott Buckley — www.scottbuckley.com.au (http://www.scottbuckley.com.au) Licencia: Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). 🎙️ La riqueza no empieza cuando tienes mucho. Empieza cuando dejas de gastar tu vida sin saber a dónde se está yendo.

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