About Handelsrouten 2.0 - Der Podcast für Markenhersteller im Ecommerce & als Amazon Vendor
Willst Du einen Fußabdruck in Deinem Unternehmen und Deiner Marktumgebung hinterlassen?
Willst Du ab sofort nachhaltige Strategien entwickeln und auch umsetzen, damit dein Unternehmen langfristig erfolgreich im Markt ist?
Dann bist Du in meinem Podcast richtig!
Mein Name ist Frank Holzweißig und in diesem Podcast zeige ich Dir aus der Praxis der Arbeit mit mehr als 100 Markenherstellern die wirklich zentralen Erfolgsansätze als Amazon Vendor und im D2C. Mit diesen kannst Du Dich von überflüssigen Aufgaben befreien und Deine volle Wirksamkeit für Dich und Dein Unternehmen als Amazon Vendor entfalten.
Ich bin sicher:
Den Markenherstellern gehört die Zukunft im E-Commerce.
Und: Die E-Commerce Verantwortlichen von heute sind die CEOs von morgen und auf diesem Weg möchte ich Dich unterstützen.
Höre jetzt die erste Folge!
Amazon Ads: richtig aufgesetzt, maximal profitabel.
„Wir haben einen ACoS von 10.“ Das hören viele Markenhersteller von ihrer Agentur oder ihrem Advertising-Team und nicken. Doch ist das gut oder schlecht?
Florians Antwort: Die Frage ist schon falsch gestellt. Ein ACoS von 10 % kann eine ganz schlechte Idee sein, ein ACoS von 100 % total sinnvoll. Und wer ACoS und TACoS nicht auseinanderhält, steuert im Blindflug.
In dieser Folge spreche ich zum zweiten Mal mit Dr. Florian Nottorf, Mitgründer von Adference und heute unabhängiger Experte für Amazon Ads. Nach den Quick Wins in Folge #69 geht es diesmal um die Fundamente. Auf Flughöhe Entscheider: Du sollst deine Stellschrauben kennen und dein Team oder deine Agentur challengen können.
Wir sprechen darüber:
✅ ACoS oder TACoS: worauf du optimieren solltest und warum TACoS die ganzheitlichere Größe ist
✅ wie du aus dem TACoS-Ziel die ACoS-Vorgaben pro Produktlinie und Kampagne ableitest
✅ warum „ACoS 10 %“ keine Antwort ist und welche Fragen du stattdessen stellst
✅ weshalb 8 % ACoS im Seller-Account etwas völlig anderes sind als 8 % im Vendor-Account
✅ Hybrid: ob sich deine Keywords in einem Account gegenseitig hochbieten (nein) und in zwei Accounts (ja)
✅ wie du bei Vendor- plus Seller-Account die Suchanfragen zu 100 % trennst
✅ wie du dein Sortiment auf Kampagnen verteilst, damit nicht nur eine Anzeige ausgespielt wird
✅ wie du mit Amazon Ads startest: Produkt-Readiness, Ziel, Sponsored Products, Markenschutz
Mein Fazit
👉 Vor der ersten Kampagne kommt die Produktkanalstrategie: Welcher Account führt, welcher begleitet, und was soll die Werbung erreichen?
💡 Der größere Hebel liegt nicht in der Effizienz deiner Kampagnen, sondern in der Effektivität: Hast du überhaupt das richtige Ziel?
Eine Folge für alle, die ihre Agentur oder ihr Advertising-Team mit den richtigen Fragen konfrontieren wollen.
🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Letzte Tickets.
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🎧 Folge #69 mit Florian: So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur
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29 Oct 2026
#72 Die 5 Erfolgsfaktoren 2027 für Amazon – Teil 2 mit Christian Otto Kelm
Was entscheidet 2027 über Erfolg auf Amazon?
In Teil 1 haben Christian Otto Kelm und ich zurückgeschaut: Wie war Amazon für Markenhersteller vor zehn Jahren und was ist heute anders?
In Teil 2 wird es konkret. Wo hilft KI im Vendor-Alltag wirklich und wo nicht? Welche Tools brauchst du noch, wenn du dir Software heute selbst bauen kannst? Und welche Erfolgsfaktoren zählen 2027?
Christians Antwort ist unbequem: Viele Fragen, die KI heute an dein Listing stellt, hättest du schon vor zehn Jahren beantworten müssen.
Wir sprechen darüber:
✅ wo KI im Vendor-Business heute echte Zeit spart: Bilder, Texte, große Datenmengen
✅ warum ein Sprachmodell keine Mathematik kann und was das für Advertising und Preise heißt
✅ weshalb du mit Keyword-Recherche aufhören kannst und welche Daten du stattdessen nutzt
✅ warum du mit KI besser Englisch sprichst
✅ ob du in Zukunft noch Tools und Agenturen brauchst oder alles selbst baust
✅ wie du die Wartezeiten beim Prompten nicht verschenkst
✅ warum „Premium-Marke“ auf Amazon kein Argument mehr ist
✅ die 5 kritischen Erfolgsfaktoren für Marken 2027
Mein Fazit
👉 Content, Daten und Preis sind 2027 keine Hebel mehr, sondern Pflicht. Den Unterschied machen KI-Skills im Team, aktiver Markenaufbau und ein klares Ziel.
💡 Wer nicht weiß, wo er hin will, den nimmt die KI an die Hand und dreht ihn dreimal im Kreis.
Eine Folge für alle, die 2027 nicht nur mitlaufen wollen.
🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Christian Otto Kelm ist dabei und roastet deine Listings.
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🎧 Teil 1 mit Christian: #71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute
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22 Oct 2026
#71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute – mit Christian Otto Kelm
Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert?
Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei.
Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern.
Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit.
In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei Factor-A, dann bei KW-Commerce und AMALYZE. Wenn ich mit Marken spreche, war Christian oft schon da und hat die Teams geschult.
Wir sprechen darüber:
✅ warum sich in zehn Jahren vor allem die Geschwindigkeit verändert hat
✅ wie Amazon-SEO mit Zettel und Stift begann und warum saubere Datenpflege bis heute der unfaire Vorteil der Marken ist
✅ wie kleine Seller mit Eigenmarken in der FBA-Zeit ganze Kategorien aufgerollt haben
✅ warum Amazon Ads im Kern einfach geblieben ist und Vendoren trotzdem oft in Silos und Budgets denken statt in Werbezielen
✅ weshalb viele Geschäftsführungen Amazon erst bemerkt haben, als die Umsätze im Laden ausblieben
✅ warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist
✅ wie sich Teams, Agenturen und Dienstleister rund um Amazon entwickelt haben
✅ wo du heute gute Leute für dein Amazon-Team findest
Mein Fazit
👉 Amazon hat nie gefragt, ob es in deine Prozesse passt. Vorne sind heute die Marken, die das früh akzeptiert und die Kompetenz im eigenen Haus aufgebaut haben.
💡 Der blaue Ozean ist nicht tiefrot. Der Kuchen wächst weiter, nur die Art, wie du darin bestehst, hat sich verändert.
Teil 2 mit Christian kommt nächste Woche: die kritischen Erfolgsfaktoren, um heute im Wettbewerb zu gewinnen.
🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Lass deine wichtigsten Listings von Christian Otto Kelm persönlich begutachten, am Troubleshooting-Tisch oder beim ASIN-Roasting.
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Handelsrouten 20 host the show. Published by Frank Holzweißig.
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