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Handelsrouten 2.0 - Der Podcast für Markenhersteller im Ecommerce & als Amazon Vendor

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by Frank Holzweißig

55 episodes

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Podcast Overview

Willst Du einen Fußabdruck in Deinem Unternehmen und Deiner Marktumgebung hinterlassen? Willst Du ab sofort nachhaltige Strategien entwickeln und auch umsetzen, damit dein Unternehmen langfristig erfolgreich im Markt ist? Dann bist Du in meinem Podcast richtig! Mein Name ist Frank Holzweißig und in diesem Podcast zeige ich Dir aus der Praxis der Arbeit mit mehr als 100 Markenherstellern die wirklich zentralen Erfolgsansätze als Amazon Vendor und im D2C. Mit diesen kannst Du Dich von überflüssigen Aufgaben befreien und Deine volle Wirksamkeit für Dich und Dein Unternehmen als Amazon Vendor entfalten. Ich bin sicher: Den Markenherstellern gehört die Zukunft im E-Commerce. Und: Die E-Commerce Verantwortlichen von heute sind die CEOs von morgen und auf diesem Weg möchte ich Dich unterstützen. Höre jetzt die erste Folge!

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🇩🇪

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7/2/2025

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June 25, 2026

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion? Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen. Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll. Doch funktioniert das in der Praxis wirklich? In dieser Folge teile ich meine Erfahrungen aus Gesprächen mit Markenherstellern, die Amazon Exclusives bereits nutzen oder genutzt haben. Ich zeige auf, wann exklusive Produkte tatsächlich sinnvoll sein können, warum viele Ansätze scheitern und weshalb Amazon Exclusives häufig nur Symptome kaschieren, statt die eigentlichen Ursachen zu lösen. Wenn du aktuell über Amazon Exclusives nachdenkst oder bereits mit Preis- und Kanalkonflikten kämpfst, solltest du diese Folge unbedingt hören. Darum geht es in dieser Episode: ✅ Was Amazon Exclusives eigentlich leisten sollen ✅ Wann exklusive Produkte tatsächlich funktionieren können ✅ Warum der Amazon-Exclusive-Badge oft überschätzt wird ✅ Die häufigsten Fehler bei exklusiven Sortimenten ✅ Weshalb viele Hersteller den Endkunden bei der Strategie vergessen ✅ Warum Amazon Exclusives Kanalkonflikte meist nicht lösen ✅ Welche Maßnahmen langfristig deutlich wirksamer sind ✅ Wie moderne Preis- und Vertriebsstrategien echte Stabilität schaffen Mein Fazit Amazon Exclusives können in einzelnen Fällen sinnvoll sein. Als Instrument zur Lösung von Kanalkonflikten oder strukturellen Preisproblemen sind sie jedoch meist nicht die Antwort. Wer nachhaltiges Wachstum erzielen möchte, kommt an einer zeitgemäßen Preis-, Konditions- und Vertriebsstrategie nicht vorbei. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

June 18, 2026

#53 Das Problem ist nicht Amazon-Exzellenz - Die wichtigsten 4 Erfolgshebel liegen an anderen Stelle

Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools. In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforderung. Warum fühlen sich manche Menschen trotz Erfolg dauerhaft gestresst? Warum verlieren Teams ihre Energie? Und warum schaffen es manche Unternehmen, auch in schwierigen Zeiten leistungsfähig zu bleiben? Ich stelle vier konkrete Ansatzpunkte vor, die du für dich, dein Team und dein Unternehmen überprüfen kannst. Unter anderem geht es um: ✅ Stressoren in der Organisation und unklare Rollen ✅ Dopaminmanagement und moderne „Ventile“ wie Smartphone-Konsum ✅ Die Bedeutung von Unternehmenswerten und Unternehmenszielen ✅ Die Kraft eines persönlichen Warum und klarer Lebensziele ✅ Warum manche Unternehmen Energie geben – und andere Energie ziehen ✅ Wie wirtschaftliche Unsicherheit auf Führungskräfte wirkt Diese Folge ist bewusst keine Amazon-Folge. Sie richtet sich an alle, die langfristig wirksam sein wollen, ohne sich dabei selbst zu verlieren. Mein Impuls für dich Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass etwas anstrengender geworden ist als früher, dann prüfe nicht zuerst deine To-do-Liste. Prüfe die Ursachen. Oft liegt die Lösung nicht in mehr Leistung, sondern in mehr Klarheit. 🔗 Links 🌐 Websites https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

June 11, 2026

#52 Sofort Wirksam! 5 geheime Methoden von Vendoren gegen Buyboxverluste

Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon. In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt und zeigt, welche (teilweise grauen) Stellhebel Hersteller und Vendoren tatsächlich nutzen, um Kontrolle über ihre Vertriebssituation zurückzugewinnen. Themen der Folge: Warum Hersteller Preise und Vertrieb in Europa nur eingeschränkt steuern können Buybox-Verluste, Preisverfall & Kanalkonflikte im Alltag von Marken Warum klassische Vertriebslogik im Online-Handel nicht mehr funktioniert 5 beobachtete Hebel aus der Praxis im Umgang mit Marketplace-Arbitrage Wie Hersteller versuchen, Sortimente, Kanäle und Sichtbarkeit zu steuern Amazon als zentraler Verstärker von Preis- und Vertriebskonflikten Die 5 beobachteten Mechanismen: Kurze Product Life Cycles zur natürlichen Preisrotation Sortiments- und Kanalvarianten (inkl. Produktdifferenzierung) Exklusive / modifizierte Amazon-Varianten Supply-Chain-Priorisierung nach Deckungsbeitrag Amazon Transparency & Anti-Arbitrage-Strukturen (+ Einordnung von Eskalations- und „Enforcement“-Mechanismen im Markt) Einordnung: Die genannten Punkte sind keine Handlungsempfehlungen, sondern Beobachtungen aus der Praxis im europäischen Marken- und Plattformgeschäft. Sie zeigen, wie stark Hersteller zwischen Regulierung, Handelspartnern und Plattformlogik unter Druck stehen.🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

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Mein Name ist Frank Holzweißig und in diesem Podcast zeige ich Dir aus der Praxis der Arbeit mit mehr als 100 Markenherstellern die wirklich zentralen Erfolgsansätze als Amazon Vendor und im D2C. Mit diesen kannst Du Dich von überflüssigen Aufgaben befreien und Deine volle Wirksamkeit für Dich und Dein Unternehmen als Amazon Vendor entfalten.

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