Haptisches Verkaufen

About Haptisches Verkaufen

Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen. Erleben Sie, wie haptisches Marketing, multisensorische Kommunikation und praxisnahe Verkaufshilfen Kaufentscheidungen erleichtern, Vertrauen aufbauen und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden bleiben. Ideal für Beratung, B2B- und B2C-Vertrieb, Versicherungen, Finanzdienstleister und alle, die erklärungsbedürftige Produkte erfolgreicher verkaufen wollen. 🎧 Impulse, die wirken. 🤝 Erlebnisse, die bleiben. 🚀 Vertrieb, der spürbar erfolgreicher wird. 👉 Jetzt abonnieren und keine Folge verpassen.

Publisher

Kim Bernd Kolb

Category

business · education

Language

de

Explicit

No

First episode

7 Jan 2026

Latest episode

11 Nov 2026

Latest episodes

45 episodes in the feed.

1. 

   11 Nov 2026

   45. Was Kunden lieber nicht aussprechen

   Versicherungsberatung berührt Lebensängste, mit denen sich Menschen nicht unbedingt beschäftigen möchten. Wie gelingt es, solche Themen einladend anzusprechen, ohne Druck aufzubauen? Und wie kann der haptische Lebenswürfel dabei helfen, einen persönlichen Gesprächszugang zu schaffen?

2. 

   4 Nov 2026

   44. 90.000 oder 120.000 Euro?

   Ein Kunde bekommt zwei Varianten vorgestellt. Eine davon verspricht eine deutlich höhere Ablaufleistung. Und trotzdem entscheidet er sich dagegen. Warum? Sie erfahren, - warum höhere Ablaufleistungen nicht automatisch überzeugen - weshalb Kunden Kosten häufig anders wahrnehmen als Nutzen - warum die Frage hinter einem Kosteneinwand entscheidend sein kann - wie eine haptische Preis-Nutzen-Karte dabei unterstützen kann Diese Episode zeigt: Warum ein Kunde manchmal gar kein Preisproblem hat.

3. 

   28 Oct 2026

   43. Sieben Jahrzehnte, sieben Risikoklassen

   Wie bringt man einen Kunden dazu, Risiko nicht nur zu verstehen, sondern wirklich zu begreifen? Dafür ist gemeinsam mit einem Kunden eine ungewöhnliche haptische Verkaufshilfe entstanden. Sie erfahren, - wie aus sieben Risikoklassen ein haptisches Modell wurde - warum Zeit bei der Geldanlage eine entscheidende Rolle spielt - wie daraus ein Gespräch über Altersvorsorge entstehen kann - was das mit dem neuen Altersvorsorgedepot zu tun hat Diese Episode zeigt: Wie aus einem abstrakten Finanzthema plötzlich etwas wird, das man vor sich sehen kann.

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Guest appearances

Does not typically book guests

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