Hay Equipo! es el 1er podcast en reunir a líderes de una misma empresa para conversar sobre sus estrategias, aprendizajes y desafíos que transforman su marca en una historia de éxito.
Real Trends: Una Herramienta, 3 Países y 25.000 Cuentas de Mercado Libre
En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola conversan con Javier Goilenberg, Co-Fundador de Real Trends (https://www.real-trends.com/ar/)sobre cómo construyeron una plataforma que hoy maneja 25.000 cuentas de Mercado Libre en Argentina, Brasil y México.
Una charla sobre emprendimiento, crecimiento, equipos, datos e inteligencia artificial. Cómo pasar de una idea a un negocio regional y seguir aportando valor mientras Mercado Libre y la tecnología cambian las reglas.
Javier cuenta cómo su trabajo como desarrollador en Mercado Libre lo llevó a detectar una oportunidad para ayudar a los vendedores. Comparte cómo eligió a su socio, por qué se probaron durante 6 meses sin dejar sus trabajos y cómo llegaron a operar en 3 países cuando todavía eran solamente 2 personas.
También explica cómo aprendieron a delegar, por qué incorporaron People cuando eran apenas 8 y cómo cuidan la cultura al sumar equipo. Desde los márgenes y la publicidad hasta el análisis de la competencia, profundiza en los problemas que Real Trends busca resolver para los vendedores.
Además, comparte cómo la IA está transformando sus productos y procesos, qué puede pasar cuando una respuesta automática falla y por qué el criterio humano sigue siendo fundamental. Una conversación sobre construir una empresa, sostener la confianza y reinventarse para seguir creciendo.
De qué hablamos:
• Los comienzos de Javier en Mercado Libre y las oportunidades que abrió su API.
• El emprendimiento fallido que le costó una amistad.
• Los 6 meses de prueba antes de dedicarse a Real Trends.
• El capital semilla y el crecimiento con los ingresos del negocio.
• Las entrevistas a vendedores y el primer prototipo.
• La expansión a 3 países cuando todavía eran solo 2 personas.
• La adaptación al idioma y las necesidades de cada mercado.
• Los 9 o 10 meses que les llevó abrir una cuenta bancaria en Brasil.
• Cómo evitar que los fundadores frenen el crecimiento.
• La incorporación de People, la delegación y la autonomía de los líderes.
• La cultura del error y las señales de alerta al contratar.
• Las ventajas y los riesgos de crecer junto a Mercado Libre.
• La publicidad, los costos y la rentabilidad de cada venta.
• MarketPro y el análisis de mercado y competencia.
• El paso de mostrar datos a recomendar acciones.
• Las respuestas con IA y la configuración de su nivel de confianza.
• Los errores de la automatización y su impacto sobre las ventas.
• La cercanía con los vendedores como diferencial.
• La anécdota de “Pagá, vieja” y el texto que llegó a producción.
• El regreso de Javier a la programación para liderar con el ejemplo.
• La transformación del desarrollo de productos con IA.
• La responsabilidad de manejar 25.000 cuentas.
• La capacitación, la ansiedad por mantenerse actualizado y el equilibrio personal.
• El valor de la experiencia y el criterio humano frente a la IA.
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30 Oct 2026
Plan B: Cuando La Empresa Funciona, pero Sus Dueños No Pueden Más
En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola conversan con Walter Zaid, fundador de Consultora Plan B, sobre lo que pasa cuando una empresa funciona, pero sus dueños no pueden más.
Una charla sobre liderazgo, crecimiento, conflictos entre socios y empresas familiares. Qué ocurre cuando todas las decisiones dependen de una persona, cómo empezar a delegar y por qué vender más no siempre resuelve los problemas del negocio.
Walter comparte su recorrido como jugador y entrenador de vóley de alta competencia y su experiencia trabajando en la fábrica de su padre. Cuenta cómo esos aprendizajes marcaron su forma de acompañar a dueños de pymes y ayudarlos a transformar preocupaciones en decisiones y acciones concretas.
A través de historias de sus clientes, muestra situaciones que muchas empresas viven puertas adentro: empleados que dejaron de proponer ideas, dueños que no saben cuánto ganan y socios que lo contratan para profesionalizar la empresa, pero terminan necesitando resolver un conflicto entre ellos. También aborda los mandatos familiares, las diferencias entre hijos que trabajan en el negocio y la dificultad de soltar lo que uno construyó.
Además, explica cómo trabaja con las distintas áreas de una empresa, por qué contratar gente de confianza no garantiza tener el equipo adecuado y cómo los datos, los tableros de control y la automatización pueden ayudar a ordenar la gestión. Una conversación sobre el negocio, pero también sobre las personas que lo sostienen.
De qué hablamos:
• Su recorrido como jugador y entrenador de vóley de alta competencia.
• Los aprendizajes de trabajar con su padre en la fábrica familiar.
• La decisión de vender la empresa y la resistencia de su padre a dejarla.
• Cómo nació Plan B y qué necesidades detectó entre los dueños de pymes.
• La diferencia entre motivar, retener y fidelizar a un equipo.
• Por qué los equipos comerciales también necesitan entrenar.
• El trabajo previo a una venta y por qué el cierre no debería ser el único foco.
• La falta de información para saber cómo le está yendo realmente al negocio.
• Qué pasa cuando todas las decisiones siguen dependiendo del dueño.
• Por qué los empleados pueden dejar de proponer ideas.
• La diferencia entre contratar a alguien de confianza y elegir a alguien con capacidad para el puesto.
• La soledad y el peso de tomar decisiones al frente de una empresa.
• Las crisis de crecimiento y cómo convertir los problemas en un plan de acción.
• Cómo profesionalizar procesos, definir roles y construir equipos.
• Qué ocurre cuando los socios imaginan futuros diferentes para el mismo negocio.
• Los mandatos y las expectativas que aparecen en las empresas familiares.
• Cómo incorporar a los hijos con un proyecto concreto y un espacio propio.
• La dificultad de pagar lo mismo a hijos con distintas capacidades y aportes.
• El caso de los hijos que exigieron el 50 % de la empresa a su padre.
• Cómo los conflictos laborales pueden atravesar los vínculos familiares.
• Los problemas que los clientes recién cuentan cuando construyen confianza.
• El caso de los socios que pidieron profesionalizar su empresa y terminaron separándose.
• El valor de tener un espacio para pensar, escucharse y revisar decisiones.
• La resistencia al cambio y la dificultad de pedir ayuda.
• Cómo empezar a ordenar los números sin esperar a tener toda la información perfecta.
• El rol de los tableros de control, los CRM y la automatización en la gestión.
• Cómo acompañar cambios que los dueños saben que necesitan, pero les cuesta llevar a cabo.
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23 Oct 2026
Sebastián Herrera: Las Claves para Convertirte en un Vendedor Global
En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola conversan con Sebastián Herrera, experto en Cross-border y Fundador de Price2B (https://price2b.com/), sobre las claves para convertirte en un vendedor global y empezar a venderle al mundo.
Una clase práctica sobre comercio internacional, marketplaces, precios, logística y las oportunidades de construir un negocio que llegue a clientes de distintos países sin tener que mudarte al exterior.
Sebastián comparte su recorrido de 20 años en FedEx, donde trabajó en aduana y comercio electrónico, y cómo después aprovechó esa experiencia para desarrollar su propio negocio de ventas internacionales.
Cuenta cómo comenzó publicando productos de Jumbo que compraba después de recibir cada pedido, cómo vendió golosinas y alfajores argentinos a distintos países y cómo llegó a competir con la propia Nivea en Amazon Estados Unidos vendiendo desde Argentina. También explica cómo trabajó con droguerías para ofrecer miles de productos sin comprarlos por adelantado.
Además, profundiza en cómo elegir mercados, calcular el precio final, conocer las restricciones de cada destino y negociar tarifas con los correos. Explica las diferencias entre enviar cada pedido desde origen y almacenar mercadería en otro país, y por qué validar la demanda antes de invertir en stock puede evitar errores costosos.
De qué hablamos:
• Qué es el comercio transfronterizo y cómo permite vender al mundo desde un solo lugar.
• Cómo influyen la reputación, el tiempo de entrega y el precio final en una compra.
• Cómo detectar oportunidades a partir de las diferencias de precios entre países.
• Cómo llegó a competir con Nivea en Amazon vendiendo desde Argentina.
• Las diferencias entre correo estatal, courier privado y régimen general.
• Cómo los impuestos y las restricciones afectan los precios y la variedad de productos.
• Las diferencias entre Amazon, eBay y Mercado Libre para vender internacionalmente.
• Cómo empezó publicando productos de Jumbo y comprándolos después de recibir cada venta.
• Por qué conocer los impuestos y las restricciones de cada destino es fundamental.
• Cómo Price2B ayuda a evaluar oportunidades y comparar precios en 39 países.
• Cómo aprovechar proveedores de China para vender en otros mercados.
• Los tres pilares de un precio competitivo: producto, logística y comercialización.
• Cómo probar un mercado antes de enviar grandes cantidades de mercadería.
• Cómo negociar tarifas con los correos presentando un plan de negocio concreto.
• Cuándo priorizar velocidad y seguimiento y cuándo buscar un envío más económico.
• Las diferencias entre enviar cada pedido desde origen y tener stock en un depósito en destino.
• Por qué el ahorro en envíos puede perderse en costos de almacenamiento si la mercadería no se vende.
• Cómo presentar el costo del envío y construir un precio final competitivo.
• Su experiencia vendiendo Havanna y los conflictos al comercializar yerba en Amazon.
• Cómo ofrecía miles de productos trabajando con droguerías sin comprar stock por adelantado.
• Cómo consolidan y distribuyen paquetes las plataformas internacionales.
• Por qué vender en varios países puede ayudar a reducir la dependencia de un solo mercado.
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Brian Roisentul and Gabriel Topola host the show. Published by Brian Roisentul y Gabriel Topola.
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