HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B

About HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B

HejBiz to podcast dla menedżerów i właścicieli firm B2B, którzy mają dość teorii i chcą konkretnych narzędzi do sprzedaży, marketingu i zarządzania. Prowadzi go Piotr Majkusiak, CEO Luxio – firmy, która systemowo naprawia działy sprzedaży w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i logistycznych. Każdy odcinek to 20-30 minut brutalnie szczerych porad: zaawansowane techniki negocjacyjne, ochrona marży, sprzedaż z AI, systemy leadów i zarządzanie zespołami. Zero teorii – tylko sprawdzone procedury wdrożone w dziesiątkach firm B2B. Subskrybuj i zacznij wdrażać narzędzia, które zarabiają.

Publisher

Luxio.biz

Category

business

Language

pl

Explicit

No

First episode

4 Nov 2025

Latest episode

6 May 2026

Latest episodes

18 episodes in the feed.

1. 

   6 May 2026

   #17 Twój klient Cię unika. I ma ku temu powody. HejBiz by Luxio

   Twój handlowiec dzwoni, ale klient nie odbiera. Pisze maila z ofertą - po drugiej stronie słychać tylko świerszcze. Zaczynasz myśleć, że to problem z ceną, produktem albo agresywną konkurencją. Błąd.Prawda jest taka, że rynek się nie zmienił, ale zmienił się sposób, w jaki kupują klienci B2B. Według najnowszych badań Gartnera z marca 2026 roku, aż 67% kupujących woli przejść przez proces zakupowy całkowicie bez kontaktu z handlowcem! Dlaczego więc ci sami klienci, próbując kupować na własną rękę, znacznie częściej żałują swoich decyzji? W 17. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak rozkłada ten potężny paradoks na czynniki pierwsze. Przestaniesz zgadywać i dowiesz się, jak zmienić rolę swojego zespołu sprzedaży, aby to klient sam zechciał podnieść słuchawkę. Z tego odcinka dowiesz się:- Dlaczego handlowiec z tradycyjną prezentacją produktową ma u klienta zaledwie 5% szans na zdobycie jego uwagi. - Skąd bierze się paradoks zakupowy B2B i dlaczego brak handlowca w procesie drastycznie zwiększa ryzyko złej decyzji klienta. - Jak przestać być zwykłym "dostawcą informacji", a stać się "prowokatorem myślenia", który realnie rozwiązuje problemy. - Jakie 3 kluczowe zmiany musisz od jutra wdrożyć w swoim zespole sprzedaży, aby przestać tracić leady. 👇 ZBUDUJ SKUTECZNY SYSTEM SPRZEDAŻY Z LUXIO: 👇🎯 Pobierz bezpłatny materiał: Sprawdź, czy Twój system pozyskiwania klientów pasuje do dzisiejszych realiów. Zrób to w 15 minut! Odbierz 20-punktowy audyt systemu lead generation B2B: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ )📈 Audyt Sprzedaży Luxio: Wchodzimy do Twojej firmy, prześwietlamy cały proces i pokazujemy, gdzie dokładnie tracisz klientów (zanim w ogóle się do Ciebie odezwą). Umów się na bezpłatną 30-minutową konsultację: https://luxio.biz/kontakt/ (https://luxio.biz/kontakt/)🔔 Nie chcesz przegapić kolejnych odcinków pełnych konkretów, a nie pustej teorii? Subskrybuj kanał HejBiz! W następnym odcinku weźmiemy na warsztat obiekcję "za drogo" i powiemy, dlaczego zazwyczaj wcale nie chodzi o cenę.

2. 

   2 Apr 2026

   #16 Jesteś właścicielem firmy, sam sprzedajesz i nie umiesz przestać.

   Twoja firma rośnie tylko wtedy, gdy TY trzymasz słuchawkę przy uchu? Urlop to dla Ciebie wizja pustego lejka, a każda próba zatrudnienia handlowca kończyła się szybkim: „Wiedziałem, nikt nie sprzeda tak dobrze jak ja”? Gratulacje. Zbudowałeś świetnie płatne więzienie, w którym jesteś jednocześnie strażnikiem i jedynym więźniem. Twoim sufitem nie jest rynek, ale Twój własny kalendarz. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) bez lukru i motywacyjnych bzdur rozbiera na części mechanizm pułapki właściciela-sprzedawcy. Dowiesz się: Dlaczego Twój „instynkt sprzedażowy” to największa przeszkoda w skalowaniu firmy. Dlaczego Twój pierwszy handlowiec ZAWSZE zawodzi (i dlaczego to Twoja wina, a nie jego). Jak zbudować Playbook Sprzedaży na bazie rzeczywistych nagrań, a nie pobożnych życzeń z Twojej głowy. Kogo zatrudnić jako pierwszego: zamykacza czy pozyskiwacza? (Spoiler: 90% firm robi to źle). Przestań być wąskim gardłem własnego biznesu. Posłuchaj, wdroż system w poniedziałek i odzyskaj wolność. W odcinku wspomniano o:🎁 20-punktowy audyt systemu Lead Gen: Sprawdź, czy Twój marketing zależy od Ciebie czy od procesu: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/)🚀 Doradztwo Luxio: Budujemy systemy sprzedaży, które działają bez udziału właściciela: https://luxio.biz/kontakt/ (https://luxio.biz/kontakt/)

3. 

   19 Mar 2026

   #15 Twój najlepszy handlowiec właśnie odszedł. I zabrał połowę klientów.

   Piątek, 16:00. Twój najlepszy handlowiec wchodzi do gabinetu z „tą” miną. Już wiesz, że nie przyszedł po podwyżkę. W poniedziałek jest u konkurencji, a we wtorek Twoi klienci zaczynają dzwonić z wypowiedzeniami, bo „oni współpracowali z Markiem, nie z firmą”. Brzmi jak horror? Dla wielu firm B2B to rzeczywistość. W 15. odcinku HejBiz Piotr Majkusiak rozbiera na czynniki pierwsze mechanizm „pułapki jednego człowieka”. Dowiesz się, dlaczego lojalność klientów w B2B to często iluzja i jak zbudować system, który sprawi, że odejście pracownika będzie tylko operacyjną korektą, a nie finansową katastrofą. W tym odcinku: Wielowątkowość relacji: Jak sprawić, by klient kochał Twoje logo, a nie tylko telefon handlowca. CRM jako aktywo: Co zrobić, by baza danych nie wyparowała razem z pracownikiem. Plan awaryjny: Co musisz zrobić w poniedziałek rano, gdy „Marek” już nie odbiera Twoich telefonów. Przestań zarządzać przez nadzieję. Zacznij zarządzać przez system. Pobierz bezpłatny bonus: 20-punktowy audyt systemu lead generation - sprawdź, czy Twój biznes zależy od procesów, czy od humorów ludzi: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/) Umów bezpłatną konsultację: Przeanalizujemy Twój dział sprzedaży i powiemy, czy i jak możemy Ci pomóc: https://luxio.biz/kontakt/ (https://luxio.biz/kontakt/)

4. 

   15 Mar 2026

   #14 Zero leadów w poniedziałek rano — co zrobić dzień po dniu w kryzysie sprzedaży

   Poniedziałek rano, kawa paruje, a CRM... milczy? ☕️ Jeśli Twój lejek sprzedaży jest tak pusty, jak kalendarz handlowca w środku wakacji, ten odcinek jest dla Ciebie. Piotr Majkusiak (CEO Luxio) wyrzuca do kosza motywacyjne slogany i daje Ci gotowy plan działania na pierwszy tydzień kryzysu. Czego się dowiesz? Formuła Diagnozy: Dowiedz się, która z 3 zmiennych (leady, skuteczność, wartość) faktycznie zawiodła – bez zgadywania. 5 Darmowych Źródeł Leadów: Gdzie w Twoim CRM-ie leży „zakopane złoto” i dlaczego pozyskanie nowego klienta jest do 25x droższe niż retencja? Macierz Klient-Produkt: Jak w 30 minut znaleźć przychód, który masz pod samym nosem. Psychologia Pustego Lejka: Dlaczego Twoi ludzie „organizują się”, zamiast dzwonić i jak przerwać ten paraliż. Nie czekaj na cud, zbuduj system. 🎁 Odbierz prezent: 20-punktowy audyt systemu lead generation B2B – sprawdź, gdzie uciekają Twoje pieniądze ⁠https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/⁠ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/) 🎁 Umów bezpłatną konsultację: Sprawdzimy czy i jak możemy Ci pomóc: ⁠https://luxio.biz/kontakt/⁠ (https://luxio.biz/kontakt/)

5. 

   6 Mar 2026

   #13 AI-powered kupujący: Jak sprzedawać, kiedy klient wie więcej od handlowca

   Twoi handlowcy vs. ChatGPT. Kto wygrywa w oczach klienta? 🤖 Czy wiesz, że 90% kupujących B2B robi research z ChatGPT, zanim w ogóle pomyśli o telefonie do Twojego handlowca? Co więcej – 94% z nich ma już gotowy ranking dostawców, zanim Twój człowiek zdąży powiedzieć „Dzień dobry”. W 13. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na czynniki pierwsze nową, brutalną rzeczywistość sprzedaży w 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego handlowiec „czytacz broszur” właśnie traci pracę i jak stać się „architektem rozwiązań”, za którego wiedzę klienci chcą płacić. Z tego odcinka wyciągniesz: System Discovery 2.0: Jak przestać pytać o potrzeby, które klient już zna, i zacząć testować jego założenia. Paradoks Gartnera: Dlaczego 61% klientów woli kupować bez handlowca, ale 75% marzy o kontakcie z prawdziwym ekspertem? Pre-call AI Research: Jak w 15 minut dowiedzieć się o kliencie więcej niż on sam o sobie wie. Czytelność dla AI: Co zrobić, żeby algorytmy Twoich klientów polecały właśnie Luxio (lub Twoją firmę). Nie pozwól, by Twój zespół został „wyguglowany” przez sztuczną inteligencję. 👉 Pobierz bezpłatny Audyt gotowości na AI: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/) 👉 Umów bezpłatną konsultację: https://luxio.biz/kontakt/ ( https://luxio.biz/kontakt/)

6. 

   26 Feb 2026

   #12 Nie zatrudniaj handlowca, który nie umie w AI

   Zatrudniasz handlowca z "świetnym doświadczeniem", a on... utknął w 2019 roku? Podczas gdy Twój nowy pracownik ręcznie przepisuje dane do CRM, jego konkurent wspierany przez AI generuje o 41% więcej przychodu, wykonując o 18% mniej zbędnych czynności. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) bezlitośnie rozprawia się z mitem, że AI to zabawka dla programistów. To nowy "język angielski" w rekrutacji handlowców B2B. Z tego odcinka dowiesz się: AI-first culture: Dlaczego Shopify nie zatrudni nikogo, dopóki nie udowodni, że AI nie może zrobić tej samej roboty? Case study Klarny: Jak NIE wdrażać AI, żeby nie skończyć z "rozczarowującym" chatbotem zamiast zespołu. Praktyczny Framework: 5 konkretnych pytań rekrutacyjnych, które oddzielą "speców od ChatGPT" od prawdziwych AI-native handlowców. Nie pozwól, by Twój dział sprzedaży stał się skansenem, gdy konkurencja jedzie na dopingu technologicznym. Zasoby wymienione w odcinku:👉 Audyt gotowości na AI: Sprawdź, gdzie Twój zespół traci czas (15 min): https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/)👉 Automatyzacje sprzedaży Luxio: Wdrażamy systemy, które realnie dowożą pipeline: https://luxio.biz/uslugi/automatyzacje-ai/ (https://luxio.biz/uslugi/automatyzacje-ai/)

7. 

   21 Feb 2026

   #11 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego.

   🚀 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego. Czy wiesz, ile naprawdę kosztuje Cię jeden zamknięty deal? Nie ten „lead” z formularza, który handlowiec kwituje westchnieniem, ale realny przelew na koncie? Jeśli te liczby Cię nie przerażają, to prawdopodobnie ich nie znasz. Dane Forrester są brutalne: w tradycyjnym modelu MQL konwersja do zamkniętej sprzedaży wynosi poniżej 1%. To oznacza, że 99 na 100 Twoich działań to palenie budżetu i czasu. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na części pierwsze system generowania leadów, który przetrwa starcie z rynkiem 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego Twoje maile odbijają się od „ściany SMTP”, czym jest mityczny dark funnel i dlaczego AI bez strategii to tylko „bardzo szybki miotacz pieniędzy”. W tym odcinku usłyszysz: Brutalna matematyka: Dlaczego średni koszt leada w produkcji to aż 553$ i jak nie zmarnować tych pieniędzy. Akt zgonu MQL: Dlaczego śledzenie pojedynczych osób to błąd i jak przejść na buying groups (tak jak Palo Alto Networks, które dzięki temu zwiększyło pipeline 17-krotnie!). Dark Funnel: Gdzie Twoi klienci podejmują 70% decyzji zakupowych, zanim w ogóle usłyszysz ich głos. System Allbound: Jak połączyć SEO, ABM i AI w jedną maszynę, która obniża koszty akwizycji o 40%. Agentic AI: Jak autonomiczne systemy zmieniają reguły gry, reagując na potrzeby klienta w sekundy, a nie godziny. Zero teorii. Same benchmarki, liczby i konkretne taktyki dla firm produkcyjnych i handlowych B2B. 🎁 PREZENT DLA SŁUCHACZY:Nie działaj na ślepo. Pobierz nasz 20-punktowy audyt systemu lead generation. W 15 minut sprawdzisz, gdzie Twój budżet „wycieka” z lejka:👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/) Chcesz budować przewidywalny system sprzedaży w swojej firmie?Sprawdź, jak pomagamy firmom B2B wyjść z kryzysu sprzedaży i kreujemy ją na nowo:👉 https://luxio.biz (https://luxio.biz) Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych lekcji z frontu sprzedaży B2B! 🎙️

8. 

   13 Feb 2026

   #10 Claude Code w dziale sprzedaży B2B – narzędzie, przez które z giełdy wyparowało 285 miliardów dolarów w jeden dzień

   📉 3 lutego 2026. Anthropic ogłasza nowe pluginy. Reakcja rynku? Panika.W jeden dzień z wycen SaaS-owych gigantów (Salesforce, Adobe, ServiceNow) znika 285 miliardów dolarów. Media krzyczą: "SaaSpocalypse". Dlaczego inwestorzy uciekają? Bo zrozumieli to, co Ty musisz zrozumieć teraz: Claude to nie jest kolejny chatbot do pisania e-maili. To narzędzie, które wchodzi w warstwę aplikacyjną i zastępuje całe kategorie drogiego oprogramowania. Jeśli Claude potrafi wystraszyć Wall Street, wyobraź sobie, co może zrobić DLA Twojego działu sprzedaży. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbiera ten temat na czynniki pierwsze. Zero wróżenia z fusów, same twarde dane, case studies i liczby. W tym odcinku dowiesz się: 🔥 Meeting Prep: Jak ServiceNow skróciło czas przygotowania handlowca do spotkania o 95% (z godziny do 3 minut). 🎯 Prospecting 2.0: Jak generować leady 63% szybciej i uzyskiwać 2.8x więcej odpowiedzi na LinkedIn (Claude Cowork). 🤖 CRM & MCP: Jak podłączyć Claude’a bezpośrednio do HubSpota lub Salesforce’a, żeby sam aktualizował Twój pipeline (koniec z ręcznym wklepywaniem danych!). ⚡ Scoring Leadów: Jak automatycznie oceniać firmy pod Twoje ICP w skali 0-100. 🧠 Data-Driven Coaching: Trenowanie handlowców na realnych danych, a nie na menedżerskiej intuicji. To nie jest wizja przyszłości. To dzieje się teraz. Firmy, które wdrożą te systemy, zyskają nieuczciwą przewagę. Reszta? Cóż, patrz punkt o giełdzie. 📥 Materiały dodatkowe:Pobierz darmowy Audyt Gotowości na AI w Sprzedaży – sprawdź w 15 minut, czy Twój CRM i procesy są gotowe na wdrożenie Claude'a:👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/) 🚀 Chcesz wdrożyć ten system u siebie?Umów bezpłatną konsultację na https://luxio.biz (https://luxio.biz) #AI #SprzedażB2B #Claude #SalesAutomation #SaaSpocalypse #Anthropic #HejBiz

9. 

   6 Feb 2026

   #9 Trendy AI w sprzedaży B2B: trzęsienie ziemi, które właśnie się zaczęło – i dlaczego za rok może być za późno

   Trzęsienie ziemi w B2B. 5 trendów AI, które musisz wdrożyć do 2026 rokuDo 2028 roku AI będzie pośredniczyć w 90% transakcji B2B. To prognoza Gartnera, która właśnie staje się rzeczywistością. Jako CEO lub menedżer sprzedaży w firmie produkcyjnej lub handlowej, stoisz przed wyborem: adaptacja albo marginalizacja. Piotr Majkusiak, CEO Luxio, w brutalnie szczery sposób pokazuje, jak AI zmienia reguły gry w pozyskiwaniu leadów, negocjacjach i zarządzaniu pipeline’em. Zero teorii – same liczby i konkretne case studies. W menu dzisiejszego odcinka: Koniec ery „asystentów” – nadchodzi Agentic AI. Jak wyeliminować intuicję ze sprzedaży dzięki Predictive AI. Hiper-personalizacja: Jak pisać 1000 maili na godzinę, których klient nie wyrzuci do kosza. GEO (Generative Engine Optimization) – nowy standard SEO, bez którego Twoja firma nie istnieje dla ChatGPT. Przestań tracić czas na procesy, które AI robi 10x lepiej. 🔗 Pobierz bezpłatnie: Audyt gotowości na AI w Twojej firmie: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/)🚀 Zbuduj przewagę: Umów konsultację na luxio.biz (https://luxio.biz/)

10. 

    30 Jan 2026

    #8 Negocjacje zakupowe - tak kupują profesjonaliści.

    „Weź trzy oferty i wybierz najtańszą” – jeśli to Twoja jedyna strategia zakupowa, Twoja firma traci miliony. Profesjonalny procurement to nie wojna o 2% rabatu, ale strategiczne zarządzanie wartością, ryzykiem i relacjami. W tym odcinku Piotr Majkusiak rozbija na czynniki pierwsze proces negocjacji z perspektywy kupca. Dowiesz się, jak najlepsi procurement managerowie oszczędzają po 20–30% bez rujnowania relacji z dostawcami i dlaczego cena jednostkowa to często pułapka, która generuje ukryte koszty. Z tego odcinka dowiesz się: TCO vs. Cena: Dlaczego negocjowanie „całkowitego kosztu posiadania” (Total Cost of Ownership) opłaca się bardziej niż zbijanie ceny jednostkowej. Fundamenty sukcesu: Jak przygotować BATNA, ustalić ZOPA i zmapować interesy dostawcy, zanim w ogóle usiądziesz do stołu. 6 taktyk dostawców: Jak rozpoznawać i neutralizować manipulacje, takie jak kotwiczenie (anchoring), „dobry i zły glina” czy presja czasu. Budowanie mocy negocjacyjnej: 7 źródeł przewagi (leverage), które nie zależą wyłącznie od wielkości Twojego zamówienia. Zarządzanie po podpisaniu umowy: Jak wprowadzić KPI i klauzule, które sprawią, że wynegocjowana wartość nie wyparuje w trakcie realizacji kontraktu. Materiały dodatkowe i linki:🎁 Checklista Procurement Managera: Pobierz 25 punktów kontrolnych, które musisz sprawdzić przed każdą rozmową z dostawcą: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/checklista-procurement-managera-25-punktow-kontrolnych-przed-negocjacja-z-dostawca/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/checklista-procurement-managera-25-punktow-kontrolnych-przed-negocjacja-z-dostawca/)🚀 Szkolenie z Negocjacji Zaawansowanych: Przeszkol swój zespół z 17 technik negocjacyjnych na realnych case studies B2B: https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/)📞 Audyt procurement i konsultacje: Buduj przewagę konkurencyjną w zakupach: https://luxio.biz/kontakt (https://www.google.com/search?q=https://luxio.biz/kontakt) Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych konkretnych narzędzi dla menedżerów B2B! #negocjacje #zakupy #procurement #B2B #zarządzanie #biznes #TCO #BATNA #HejBiz

11. 

    17 Dec 2025

    #7 Asystent AI Handlowca - w czym on właściwie pomaga?

    Opis odcinka na Spotify 🤖 Czy Twój handlowiec spędza godziny na researchu, który AI zrobi w 3 minuty? W tym odcinku HejBiz wchodzę głęboko w świat Agentów AI dla działów sprzedaży B2B. Nie teoria - konkretne narzędzia, liczby i wdrożenia, które działają TERAZ. Dowiesz się: Jak autonomiczny agent AI robi research klienta szybciej i lepiej niż człowiek Czym jest RAG i dlaczego zmienia przygotowanie do spotkań Jak Gong i narzędzia Conversation Intelligence podnoszą win rate o 42% Jak odzyskać 4-7 godzin tygodniowo dzięki automatyzacji CRM Które narzędzia wybrać: Salesforce Agentforce, HubSpot Breeze, Gong, Clay, Apollo.io (http://Apollo.io) Statystyki, które Cię obudzą: → Do 2028 roku agentów AI będzie 10x więcej niż ludzkich sprzedawców (Gartner) → Firmy wdrażające AI notują +50% konwersji i -35% cyklu sprzedaży → 75-85% projektów AI kończy się klęską - pokażę Ci, jak tego uniknąć 📌 Jeśli jesteś menedżerem lub właścicielem firmy B2B i chcesz, żeby Twój zespół sprzedawał więcej przy mniejszym wysiłku - ten odcinek jest dla Ciebie. 🔗 Więcej na: luxio.biz (http://luxio.biz) Szkolenie z negocjacji biznesowych dla Twojej firmy: ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/)

12. 

    13 Dec 2025

    #6 AI w dziale sprzedaży - jak wdrażamy to w Luxio?

    Twój dział sprzedaży marnuje 70% czasu na administrację? AI może to zmienić. Teraz. W tym odcinku Piotr Majkusiak, CEO Luxio, pokazuje dokładny plan wdrożenia systemów AI w działach sprzedaży B2B — krok po kroku, bez teorii i buzzwordów. Dowiesz się: Jakie 4 kategorie narzędzi AI realnie wspierają sprzedaż Dlaczego 80% wdrożeń AI kończy się porażką (i jak tego uniknąć) Jak przeprowadzić pilotaż w 12 tygodni Cztery pułapki, które mogą zatopić Twój projekt Dla kogo? Właściciele firm i menedżerowie B2B, którzy chcą zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży bez przepalania budżetu na narzędzia, których nikt nie będzie używał. Materiały z podcastu znajdziesz na: https://luxio.biz/uslugi/automatyzacje-ai/ (https://luxio.biz/uslugi/automatyzacje-ai/) https://luxio.biz/bezplatne-materialy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/) https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/) Szkolenie z negocjacji biznesowych dla Twojej firmy: ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) 🔗 Więcej na luxio.biz (http://luxio.biz) #AI #Sprzedaż #B2B #HejBiz #SalesAutomation

13. 

    4 Dec 2025

    #5 AI w sprzedaży - skoro jest problem znaleźć dobrego Handlowca, to czemu nie zwiększyć efektywności tych najlepszych?

    AI w sprzedaży - jak zwiększyć efektywność najlepszych o 20-40% (zamiast rekrutować) Zamiast marnować miesiące na szukanie „idealnego" handlowca, podnieś efektywność swoich najlepszych o 20-40% dzięki dobrze zaprojektowanemu systemowi AI. W tym odcinku pokazuję praktycznie, dlaczego kluczem nie są prompty, tylko inżynieria kontekstu, jak odciążyć zespół mentalnie i gdzie najczęściej sypią się wdrożenia. Ostrzegam też, dlaczego 2026 będzie punktem zwrotnym dla działów sprzedaży B2B. W tym odcinku: Co naprawdę daje AI w sprzedaży: więcej leadów, niższe koszty, krótsze cykle. Dlaczego 80% projektów AI nie dowozi i jak uniknąć porażki. Inżynieria kontekstu zamiast promptów: jak „nakarmić" AI danymi z CRM, spotkań i ofert. Jak AI redukuje zmęczenie poznawcze handlowców i podnosi jakość rozmów. Zabezpieczenia przed „pewnym siebie" kłamstwem AI i rola human‑in‑the‑loop. Dla kogo: Dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży B2B w produkcji, dystrybucji, logistyce. Firmy, które chcą zwiększyć konwersję bez rozdmuchiwania etatów. Materiały i źródła: Artykuł do odcinka: https://luxio.biz/blog-o-sprzedazy/sztuczna-inteligencja-w-sprzedazy/ (https://luxio.biz/blog-o-sprzedazy/sztuczna-inteligencja-w-sprzedazy/) Materiały wspomniane w podcaście: luxio.biz (http://luxio.biz) Szkolenie z negocjacji biznesowych dla Twojej firmy: ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) Chcesz przeprojektować dział sprzedaży z AI end‑to‑end? Umów bezpłatną konsultację na luxio.biz (http://luxio.biz)

14. 

    28 Nov 2025

    #4 5 technik manipulacji w negocjacjach, które Twoi klienci używają przeciwko Tobie i Twojemu zespołowi

    Twój handlowiec wraca ze spotkania i mówi: "Musieliśmy dać rabat, bo klient miał lepszą ofertę". Brzmi znajomo? Jeśli słyszysz to częściej niż raz w miesiącu, mam dla Ciebie złą wiadomość: Twój zespół jest rozgrywany. W 4. odcinku podcastu HejBiz rozkładam na czynniki pierwsze 5 najczęstszych, "brudnych" technik negocjacyjnych, które kupcy B2B stosują przeciwko Tobie każdego dnia. To nie jest pech ani "twardy rynek". To wyćwiczone manipulacje, które drenują Twoją marżę. W tym odcinku nie tylko je nazwę. Dam Ci gotowe, sprawdzone w boju kontrataki, które możesz wdrożyć w swoim zespole jeszcze dziś. W tym odcinku dowiesz się: Musztarda po obiedzie: Jak nie dać sobie dorzucić darmowej pracy już po podpisaniu umowy? Siła Wyższa: Jak rozbroić wymówkę "muszę zapytać szefa" i przestać negocjować z duchem? Dobry i Zły Glina: Jak przerwać emocjonalną huśtawkę i sprowadzić rozmowę do merytoryki? Schodzenie z Imadłem: Jak obronić cenę, gdy klient ciągle powtarza "za drogo"? Ostatnia Prośba: Jak zablokować próbę wyszarpnięcia "drobiazgu" tuż przed wyjściem? To nie jest teoria. To taktyczna wiedza, która ratuje Twoje pieniądze. Posłuchaj, zanim Twój zespół pójdzie na kolejne spotkanie. Materiały wspomniane w odcinku: 👉 Bezpłatny Audyt Zdolności Negocjacyjnych Zespołu: Pobierz na [https://luxio.biz/bezplatne-materialy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/)] 👉 Szkolenie z Negocjacji B2B (System Luxio): Sprawdź ofertę na ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) 👉 HejBiz o procedurze asertywności: Odsłuchaj tutaj: [https://open.spotify.com/episode/0wtL4XRDSYxt51nQlQwYOd?si=39470c26ebc9465d&nd=1&dlsi=77a1970c8f7b4d23 (https://open.spotify.com/episode/0wtL4XRDSYxt51nQlQwYOd?si=39470c26ebc9465d&nd=1&dlsi=77a1970c8f7b4d23)] Subskrybuj HejBiz, żeby przestać zostawiać pieniądze na stole.

15. 

    19 Nov 2025

    #3 Mowa ciała kosztuje Cię przegrane negocjacje. 7 błędów, które obniżają Twój status. HejBiz by Luxio

    Twoi sprzedawcy mówią właściwe rzeczy, znają ofertę, rozumieją wartość — ale ich ciało krzyczy "nie wierzę w to, co mówię". I klient to widzi w sekundę. 50% komunikatu to mowa ciała. Twoi ludzie przegrywają negocjacje, zanim w ogóle otworzą usta. W tym odcinku dostajesz 7 konkretnych błędów w mowie ciała, które obniżają status Twoich handlowców i zaniżają marżę. I co ważniejsze — dowiesz się, jak je naprawić. Czego się dowiesz: ✓ Dlaczego ucieczka wzrokiem przy podawaniu ceny kosztuje Cię transakcje ✓ Jak łamiący się głos sygnalizuje klientowi "możesz mnie zbić" ✓ Dlaczego kulenie ramion to mowa ciała poddańczości ✓ Czemu przesadne potakiwanie obniża Twój status do poziomu dostawcy ✓ Jak nerwowe gesty sabotują Twoje najlepsze argumenty ✓ Dlaczego brak granic przed spotkaniem przesądza o wyniku negocjacji ✓ Jak przestać błagać o aprobatę dla własnych argumentów Dla kogo: Właścicieli firm B2B i Dyrektorów Sprzedaży, którzy widzą, że ich zespół traci negocjacje mimo dobrej oferty i argumentacji. Zabierz ze sobą: 🎁 Audyt zdolności negocjacyjnych zespołu — darmowa checklista dla managera, która w 15 minut pokaże Ci, gdzie są luki w Twoim zespole → https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/) 🎯 Szkolenie z negocjacji zaawansowanych — dwudniowy program z dedykowanym modułem pracy nad mową ciała, głosem i grami statusowymi. Nagrywamy symulacje i naprawiamy błędy w czasie rzeczywistym → ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) Prowadzenie: Piotr Majkusiak, CEO Luxio Podcast: HejBiz #negocjacje #mowaCiała #sprzedażB2B #komunikacja #luxio

16. 

    12 Nov 2025

    #2 Koniec z dawaniem rabatów! Oto 9-stopniowy system asertywności dla zespołów sprzedaży. HejBiz by Luxio

    Jeśli Twój handlowiec mięknie przy docisku klienta i marża wyparowuje przy każdej renegocjacji — ten odcinek jest dla Ciebie. Asertywność to nie cecha charakteru. To procedura, której można się nauczyć. W tym odcinku dostajesz 9-stopniowy playbook asertywności gotowy do użycia w tym tygodniu. Konkretne kwestie słowo w słowo, momenty eskalacji i jasno narysowane granice — tak, żeby Twoi handlowcy przestali oddawać marżę przy pierwszym docisku. Czego się dowiesz: ✓ 3 mity o asertywności, które kosztują Cię transakcje ✓ Procedura Pameli Butler — 9 kroków od współpracy do zerwania ✓ Kiedy eskalować, a kiedy zostać na danym kroku ✓ Jak czytać sygnały drugiej strony i reagować we właściwym momencie ✓ Case study — prawdziwa historia, jak obrona granic zwiększyła wolumen o 50% ✓ Jak wdrożyć procedurę w zespole (role-play, monitoring, feedback) Dla kogo: Właścicieli firm B2B, Dyrektorów Sprzedaży i handlowców, którzy chcą negocjować systemowo, nie improwizować. Zabierz ze sobą: 🎁 Audyt zdolności negocjacyjnych zespołu — darmowa checklista, która w 15 minut pokaże Ci, kto w zespole potrzebuje wsparcia w asertywności → https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/) 🎯 Szkolenie z negocjacji zaawansowanych — dwudniowy program, który wyposaży Twój zespół w 17 zaawansowanych technik negocjacyjnych https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) Prowadzenie: Piotr Majkusiak, CEO Luxio Podcast: HejBiz #negocjacje #sprzedażB2B #asertywność #zespółsprzedaży #luxio

17. 

    6 Nov 2025

    #1 Wygraj każde negocjacje NIE obniżając ceny. Oto scenariusz, który to umożliwia - Podcast HejBiz by Luxio.biz

    Przestań walczyć ceną w negocjacjach. Klient nie chce rabatu - ja Ci powiem, co możesz mu dać. Klient mówi "za drogo" i 90% sprzedawców popełnia ten sam błąd - albo broni ceny, albo daje rabat. Obydwie reakcje są błędne. W tym odcinku HejBiz odkryjesz: ✓ Dlaczego "za drogo" to NIE jest obiekcja cenowa, tylko pozycja negocjacyjna ✓ Framework 5 pytań, które odkrywają prawdziwy interes ukryty za każdą obiekcją ✓ Realny case study - jak zamknęliśmy transakcję za 180 tysięcy bez złotówki rabatu ✓ 3 najczęstsze błędy w negocjacjach, które kosztują Cię marżę ✓ Gotowe scenariusze dialogów na "za drogo", "konkurencja daje taniej" i więcej Po tym odcinku będziesz wiedział dokładnie, co zrobić, gdy klient powie "potrzebuję rabatu". 🎁 POBIERZ AUDYT NEGOCJACYJNY (BEZPŁATNIE): Sprawdź zdolności negocjacyjne swojego zespołu w 15 minut. Checklista w Excelu oceniająca 8 kluczowych kompetencji. 👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/) 🎯 SZKOLENIE Z NEGOCJACJI DLA TWOJEGO ZESPOŁU: 17 technik negocjacyjnych + 10 technik obronnych. Dwudniowy intensywny program dla firm B2B. Szkolenie z negocjacji biznesowych dla Twojej firmy: ⁠https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/⁠ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/) O PROWADZĄCYM: Piotr Majkusiak - CEO Luxio. Pomagam firmom B2B naprawiać systemy sprzedaży i bronić marży. Przeszkoliłem ponad 2000 sprzedawców. SUBSKRYBUJ HEJBIZ - co tydzień konkretne narzędzia sprzedażowe, które zarabiają pieniądze. Zero teorii. Tylko to, co działa. 📧 Kontakt: kontakt@luxio.biz (mailto:kontakt@luxio.biz) 🌐 www.luxio.pl (http://www.luxio.pl) #negocjacje #sprzedażb2b #luxio #hejbiz #marża #negocjacjehandlowe

18. 

    4 Nov 2025

    HejBiz - 5 minut, które zmienią sposób, w jaki sprzedajesz w B2B

    Twoja firma traci setki tysięcy złotych rocznie w procesie sprzedaży. I to nie dlatego, że zespół źle sprzedaje - ale dlatego, że nie macie systemu.Witaj w HejBiz - podcaście, który daje Ci sprawdzone narzędzia do budowania przewidywalnego biznesu B2B.Jestem Piotr Majkusiak, CEO Luxio. Na co dzień wchodzimy do firm B2B i naprawiamy to, co nie działa w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Nie teoria. Nie "eksperci twierdzą". Tylko systemy przetestowane w boju.W tym odcinku dowiesz się:- Dla kogo jest ten podcast (i czy to Ty)- Co dostaniesz w najbliższych odcinkach- Dlaczego większość szkoleń sprzedażowych to strata czasu- Jak wykorzystać HejBiz, żeby zarabiać więcejZaczynamy od serii o negocjacjach - bo to najdroższa dziura w większości firm B2B. 5 technik manipulacji, 7 błędów mowy ciała, 9-stopniowa procedura asertywności. Wszystko krok po kroku.Każdy odcinek = konkretne narzędzie. Słuchasz. Wdrażasz. Zarabiasz.Ściągnij darmowy Audyt Zdolności Negocjacyjnych na https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/ (https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-zdolnosci-negocjacyjnych/) i sprawdź, gdzie Twój zespół ma luki. Więcej praktycznej i darmowej wiedzy znajdziesz na https://luxio.biz (https://luxio.biz) Szkolenie z negocjacji biznesowych dla Twojej firmy: https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/ (https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/)

Contact HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B

Guest appearances

Does not typically book guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.