Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable (https://www.hikeupceoroundtable.com/), il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.
Hike Up CEO Roundtable è uno spazio all'interno del quale imprenditori e amministratori delegati si incontrano con il solo scopo di aiutarsi a vicenda.
Un luogo in cui possono condividere informazioni, competenze ed esperienze in modo strutturato e in un ambiente informale ed estremamente confidenziale. E ricevere valore in cambio.
In Hike Up Conversations riprendiamo alcuni temi emersi in Hike Up CEO Roundtable parlando con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.
Per rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti a questo link https://www.hikeupceoroundtable.com/podcast (https://www.hikeupceoroundtable.com/podcast)
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092 - Creazione di valore e M&A con Giuseppe Grasso
In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un percorso da imprenditore in prima persona — ha fondato la boutique Key Finance, cresciuta fino all’ingresso nel gruppo Equita nel 2020, dove è rimasto come azionista — Giuseppe è una delle voci più autorevoli sul tema dell’M&A per le PMI italiane.
Con lui abbiamo affrontato un tema che riguarda ogni imprenditore e ogni CEO: capire cosa significa davvero creare valore, come si misura con strumenti concreti, e come le operazioni di M&A — sia di acquisizione che di apertura del capitale — possono diventare una leva straordinaria di crescita, se affrontate nel modo giusto. Una conversazione densa, pratica e ricca di spunti per chi guida un’azienda di medie dimensioni e vuole portarla al livello successivo.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
la formula del valore: EBITDA, multiplo e debito finanziario
perché raddoppiare il valore ogni 5 anni è necessario (e possibile)
le macro-fasi di un’acquisizione e gli errori più comuni
perché da acquirente devi prima saperti vendere
cosa significa comprare una tribù
cessione e apertura del capitale: uno strumento di crescita, non una resa
cosa porta davvero un fondo di private equity
Lo speaker di oggi: Giuseppe Grasso
Giuseppe Grasso è Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita, investment bank italiana quotata con oltre 100 milioni di fatturato e più di 20 milioni di utili. Dopo aver fondato 27 anni fa Key Finance, boutique specializzata in M&A e co-fondatore della partnership internazionale Clairefield International — presente in oltre 30 paesi — ha guidato l’integrazione della propria società nel gruppo Equita nel 2020, rimanendo azionista e partner. Da oltre tre decenni affianca imprenditori e famiglie imprenditoriali italiane nelle operazioni di crescita, acquisizione e apertura del capitale, portando alle PMI gli strumenti della finanza internazionale.
Dopo l’ascolto, crea più valore
Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)
Contatta lo speaker
Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete.
Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Grasso, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-r-grasso-a97456185 (https://www.linkedin.com/in/giuseppe-r-grasso-a97456185)
Email: gr.grasso@equita.eu
Sito web: https://midcap.equita.eu/ (https://midcap.equita.eu/) (https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/)
4 Feb 2026
091 - Relazioni per la vendita nelle PMI con Daniele Moretti
In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.
Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.
Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
cosa insegna il retail sulla gestione del cliente
come costruire relazioni commerciali solide e durature
esempi concreti di customer journey applicata al B2B
l’importanza dei dati nella gestione della rete vendita
strategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazione
Lo speaker di oggi: Daniele Moretti
Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.
Dopo l’ascolto, crea più valore
Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)
Contatta lo speaker
Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Moretti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:
Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/ (https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/)
Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/ (https://www.studio11-82.it/)
9 Jun 2025
090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara Arlati
Chiara Arlati discusses artificial intelligence trends and their impact on small and medium-sized businesses, providing practical insights for sustainable adoption and competitive advantage in this interview.
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