Luis de la Fuente, CEO Grupo MEDIFORMPLUS, nos presenta su Podcast – Hoja de Ruta, en el que nos presentará contenido de gran calidad junto a personalidades del sector farmacéutico, que nos ofrecerán su visión y su experiencia sobre temáticas de interés y actualidad de forma dinámica y entretenida.
5x06 | Grupos farmacéuticos: del descuento a los resultados
En este episodio de Hoja de Ruta, Luis de la Fuente conversa con Fernando Vélez, socio fundador y presidente de Farmacias Trébol, y José Antonio López-Arias Testa, CEO de Farmazul, para analizar hasta dónde debe llegar realmente un grupo de farmacia.
Hablamos de gestión, P&G, surtido, pricing, stock, marca propia, formación, servicios, consultoría y resultados, pero también de dos formas diferentes de integrar una farmacia dentro de un modelo común.
¿Basta con comprar mejor? ¿Qué nivel de compromiso debe asumir una farmacia? ¿Cómo se profesionaliza de verdad la gestión? ¿Y cómo puede competir la farmacia en retail sin perder su valor asistencial?
Una conversación sobre una idea clave: el valor de un grupo no está solo en las condiciones que consigue, sino en su capacidad para hacer que la farmacia funcione mejor y obtenga resultados medibles.
17 Sept 2026
5 x 05: Grupos farmacéuticos: La clave ya no está solo en comprar, está en ejecutar
En este episodio de Hoja de Ruta, Luis de la Fuente conversa con Álvaro Carmena, socio fundador de Nuestra Farmacia, e Íñigo Asenjo, CEO de Farma Liberty, para analizar qué debe aportar hoy un grupo de farmacia más allá de una buena condición de compra.
Hablamos de sell-out, compromiso, surtido, formación, servicios, consultoría, distribución y gestión, pero también de una cuestión clave: qué modelo de farmacia quiere construir cada grupo y qué debe asumir el titular para formar parte de él.
Dos propuestas diferentes, una misma idea de fondo: comprar mejor solo tiene sentido si esa ventaja se transforma en una farmacia más rentable, más profesional y con más valor para el paciente.
Una conversación sobre el presente y el futuro de las agrupaciones farmacéuticas, y sobre por qué elegir grupo es también elegir qué farmacia quieres ser.
4 Sept 2026
5x04 | El futuro de los grupos farmacéuticos se juega en el mostrador
En este episodio de Hoja de Ruta, Luis de la Fuente conversa con Carmen Fraile (IaFARMA+), Javier Baquer (Alphega) y Albert Rovira (Farmacias Iconika) para analizar hacia dónde evolucionan los grupos farmacéuticos y por qué su verdadero valor ya no se decide solo en la negociación, sino también en el mostrador.
Hablamos de sell-out, pricing, surtido, datos, campañas, acompañamiento y ejecución, pero también de cómo están cambiando las expectativas de las farmacias y qué pueden aprender —y qué no— de los modelos internacionales.
Porque conseguir mejores condiciones sigue siendo importante. Pero el futuro de los grupos farmacéuticos se juega en su capacidad para convertir esas condiciones en rotación, rentabilidad y una mejor experiencia para el paciente.
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