Mittelstand digitalisiert den Mittelstand.
Im House of Trusted Advisor spricht Johannes Rasch offen und ehrlich über die bewegten Zeiten im IT-Markt: Er lernt von seinen Gästen, wie IT-Unternehmen die Digitalisierung des Mittelstands erfolgreich vorantreiben und Unternehmer wirklich ins Machen kommen können.
Es geht um reale und handfeste Beispiele aus der Praxis, Beobachtungen aus dem IT-Markt und Erfahrungen aus Johannes Alltag mit IT-Unternehmen, die sich auf dem Weg zum Trusted Advisor befinden.
Jeden Donnerstag neu – auf Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music und überall, wo es Podcast
Chef-Abhängigkeit: Führung, die ohne dich funktioniert
Buch-Empfehlung: Wer hat den Ball - Mitarbeiter einfach führen von Thomas Fritzsche
Klarheitstool im Trusted Advisor Handbuch: https://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-paper (https://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-paper)
Whitepaper “Vom Heldenprinzip zum skalierbaren Unternehmenssystem”: https://hub.scaling-champions.com/unternehmenssystem (https://hub.scaling-champions.com/unternehmenssystem)
Wenn KI und autonome Agenten operative Routine- und Dienstleistungsaufgaben übernehmen, geraten reine Ausführer in direkte Konkurrenz zur Technologie. Stehen IT-Unternehmen damit vor dem Wandel zu einer Organisation ohne klassische Mitarbeiter – bestehend aus strategischen Trusted Advisern und eigenverantwortlichen Führungskräften?
In dieser Folge beleuchtet Johannes Rasch, wie Führung im KI-Zeitalter ohne ständiges Anschieben gelingt und wie echte Selbstführung im Team etabliert wird.
Die Beschreibung dieser Folge wurde unter Einsatz von Künstlicher Intelligenz erstellt.
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29 Oct 2026
IT-Projektgeschäft neu denken
Das klassische Modell „Zeit gegen Geld“ ist ein Auslaufmodell: KI verändert die Wertschöpfung in der Softwareentwicklung grundlegend. Doch wie schaffen IT-Dienstleister den Schritt aus dem reinen technischen Maschinenraum hin zum strategischen Begleiter auf C-Level-Ebene – ohne ihre eigene DNA zu verlieren?
Zu Gast ist Rainer Vehns, Mitgründer der codecentric AG (650 Mitarbeitende).
In dieser Folge erfahrt ihr:
Warum KI-gestützte Software-Factories und wertbasierte Modelle klassische Stundensätze ablösen.
Weshalb Dienstleister bei ihrem Kern bleiben sollten, statt überstürzt eigene SaaS-Produkte zu bauen.
Wie man bei Enterprise-Kunden als Trusted Advisor auf Augenhöhe berät und auch mal „Nein“ zu unpassenden Ausschreibungen sagt.
Wie moderne Führung den Spagat zwischen starker Bottom-up-Kultur und klarer Richtungsgebung meistert.
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22 Oct 2026
Skalierung statt Bauchladen: Das IT-Portfolio der Zukunft
Registriere dich für die Deep Dive Session mit Micha Pfisterer (EXT-com):https://hub.scaling-champions.com/webinare (https://hub.scaling-champions.com/webinare)
Viele IT-Dienstleister und Systemhäuser machen denselben folgenschweren Denkfehler: Um als strategischer Partner und Trusted Advisor wahrgenommen zu werden, versuchen sie, jede Kundenanfrage selbst zu lösen. Das Ergebnis ist ein unübersichtlicher Bauchladen aus unzähligen Einzelleistungen, der Ressourcen bindet, die Marge ruiniert und echte Exzellenz verhindert.
In dieser Folge erfährst du, wie du dein IT-Portfolio radikal fokussierst, echte Tiefeninnovation schaffst und als vertrauter Begleiter skalierst, ohne dich im operativen Klein-Klein zu verlieren.
Die wichtigsten Learnings dieser Folge:
Bauchladen vermeiden: Wer jede Leistung selbst anbietet, wird austauschbar und zerstört seine Marge.
Transformation im Fokus: Reine Technik wird zur Commodity; der eigentliche Wert liegt darin, den Kunden von A nach B zu begleiten.
Partner orchestrieren: Randthemen konsequent an Partner abgeben, 10 bis 15 % Finder’s Fee sichern und die zentrale Kundenschnittstelle bleiben.
Standardisiert skalieren: Mit wenigen, fokussierten Service-Paketen profitable Skalierung mit über 20 % Rendite erreichen.
Welche Leistungen gehören für dich heute noch zwingend ins eigene Portfolio und was gibst du konsequent an Partner ab? Teile deine Erfahrungen in den Kommentaren oder schreib uns direkt!
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