Como fazer vendas B2B de ticket médio alto? | Maurício Bernardi (Wenger)
Nesse bate papo com o Maurício Bernardi, diretor comercial da Wenger, vamos falar sobre vendas complexas dentro do mercado B2B e alguns aprendizados colhidos durante os mais de 20 anos de experiência no segmento de vendas.
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1 Mar 2024
Os desafios na transição de carreira para vendas B2B | Matheus Borges (Zendesk)
Nessa conversa com Matheus Borges, gerente comercial da Zendesk, falamos sobre os desafios da transição de carreia de para vendas B2B.
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16 Feb 2024
Principais desafios das vendas técnicas | Leandro Aires (Camfil)
Nessa conversa com Leandro Aires, Diretor Comercial e Geral da Camfil, nós abordamos os principais desafios de se realizar vendas técnicas no mercado B2B e quais estratégias vão te ajudar a fazer o seu cliente enxergar o verdadeiro valor do seu produto ou serviço!
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2 Feb 2024
Anatomia de uma venda complexa B2B | Renato Chaves (Extreme Networks)
Nesse episódio conversei com o Renato Chaves, Regional Director South America da Extreme Networks.
Com uma longa carreira em vendas, o Renato compartilhou com a gente qual a realidade de trabalhar com vendas complexas e vendas consultivas.
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19 Jan 2024
O que é Sales Enablement | Fadi Hanna (Salesforce Latin America)
Nesse episódio eu conversei com o Fadi Hanna, Sales Enablement Latin America pela Salesforce.
Falamos sobre a sua trajetória profissional e o desafio de tocar uma área dessas dentro de uma empresa do porte da Salesforce, além de refletir sobre a evolução que essa área passou, a importância de treinamentos regionalizados e tendências de vendas para os próximos anos.
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02:20 A jornada profissional do Fadi
08:18 Como foi a mudança de vendas para sales enablement
14:00 O que é sales enablement
21:23 Como o Fadi conheceu a Sandler
25:00 Importância de um treinamento regional
32:29 O problema de líderes que acham que não precisam participar do treinamento
36:24 Quais são as prioridades de skill para sales enablement
30 Jun 2022
EP. 8 - Tudo muda
Quantas pessoas você conhece que sofrem a "Síndrome de Gabriela?" afirmam que nunca irão mudam, que são assim e ponto. Se você conhece alguém ou talvez até mesmo passe por isso, esse novo episódio do Sandler Briefing é para você.
13 Jun 2022
Vendas e processos comerciais | Bruno Beneduzzi (CIAL Dun & Bradstreet)
Uma conversa sobre vendas e processos comerciais com Bruno Beneduzzi, nosso ex-aluno, hoje Diretor Comercial na Cial Dun & Bradstreet,
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3 Mar 2022
How to Succeed com Vivian Vischi
Nossa convidada é a ex aluna Sandler e Gerente Comercial Vivian Vischi.
Venha saber mais sobre vendas e como a metodologia sandler funciona na prática.
4 Feb 2022
Como engajar o cliente usando a ingenuidade
Não tenha medo de ser ingênuo, muitas vezes pode ser boa coisa.
Ser ingênuo de propósito desarma e engaja as pessoas, a empatia e a proximidade com o cliente sempre ajudarão a fechar mais vendas! Entenda melhor a seguir.
14 Jan 2022
Sem mútuas pressuposições
Se você insiste em ouvir aquilo que te convém, muito provavelmente você tem a síndrome dos ouvidos alegres. E isso pode te prejudicar nas vendas por conta de mútuas pressuposições! Entenda melhor a seguir.
22 Dec 2021
Não compre de volta amanhã o produto ou serviço que você vendeu hoje
Acredite, isso pode acontecer com mais frequência do que você imagina. Isso porque as pessoas costumam sofrer com o "remorso de comprador". Ouça nosso podcast para saber driblar esse problema comum em vendas.
23 Nov 2021
Consultoria estratégica para franquias | José Fugice (Grupo Goakira)
Nesse episódio conversamos com José Fugice, CEO do Grupo Goakira, que presta consultoria estratégica para negócios, com foco em franquias.
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25 Oct 2021
Importância do preparo para o sucesso profissional em vendas | Marcelo Cruz (Traction.to)
Neste descontraído bate-papo, Marcelo, que participou como aluno dos treinamentos da Sandler Brasil, compartilhou sobre a importância do preparo para conquistar o sucesso profissional em vendas!
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27 Aug 2021
Não derrube seus doces no chão
Você tem pressa para vender? Então você pode estar derrubando seus doces no chão! Veja a seguir se você está falando o que o seu prospect realmente quer ouvir.
26 Aug 2021
Fique fora do limbo de vendas
Quer evitar o famoso "preciso de um tempo para pensar na sua proposta"? Confira algumas técnicas que vão te fazer garantir que a sua conversão de vendas sempre avance.
25 Aug 2021
As suas respostas lhe causam problemas
Como você interage com o seu cliente em potencial? Não basta só responder perguntas, é fundamental entender a intenção por detrás delas. Veja como você pode pode assumir o controle das suas conversas!
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