Вместе с Александрой Олениной вы узнаете о том, как наш мозг принимает решения, обсудите принципы поведенческого дизайна, и то, как применять их в жизни, работе и бизнесе.
Хвост виляет собакой | Поведенческая экономика | Психология поведения
Claim This Podcastby Sasha Olenina
6 episodes
Updated Daily
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇷🇺
Podcast Overview
Вместе с Александрой Олениной вы узнаете о том, как наш мозг принимает решения, обсудите принципы поведенческого дизайна, и то, как применять их в жизни, работе и бизнесе.
Language
🇷🇺
Publishing Since
3/14/2021
1 verified contact email on file for Хвост виляет собакой | Поведенческая экономика | Психология поведения
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
November 16, 2021
Выпуск 5. Эффект IKEA. Почему нам дорого то, что мы сделали своими руками?
Пятый выпуск подкаста посвящен такому когнитивному искажению, как эффект IKEA. Оно проявляется когда покупатели непропорционально высоко оценивают значимость товаров, которые они создают отчасти сами (например, собирают из деталей). Название когнитивного искажения связано с сетью магазинов ИКЕА, где большая часть изделий мебели требует частичной или полной самостоятельной сборки. Саша расскажет, почему этот эффект работает, как его применяют компании и бизнесы, а также, что нужно учитывать, чтобы не попасть в ловушку этого эффекта. 0:51 - как сделать рецепт сухих смесей для тортов продаваемым? 2:34 - эксперименты с оригами 3:05 - Элементари, Шеф Маркет, Build a Bear применяют эффект Икеа в работе 5:02 - Почему эффект Икеа работает? Эффект вклада 6:57 - У нас есть психологическая потребность чувствовать себя компетентными 9:28 - Когнитивный диссонанс или как примириться со страшным стулом 10:59 - Нам хочется чувствовать, что наши усилия не были напрасны 12:48 - Нам нравятся вещи, которые ассоциируются с нами 14:46 - Рекомендации для бизнеса 16:40 - Работайте с чувством собственности покупателей 17:49 - Работа с предпочтениями покупателей Reb, J., & Connolly, T. (2007). Possession, feelings of ownership, and the endowment effect. Judgment and Decision making, 2(2), 107. Mochon, D., Norton, M. I., & Ariely, D. (2012). Bolstering and restoring feelings of competence via the IKEA effect. International Journal of Research in Marketing, 29(4), 363-369. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2012.05.001 Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance (Vol. 2). Stanford university press. Ackerman, C. E. (2019, April 7). Pollyanna principle: The psychology of positivity bias. PositivePsychology.com. https://positivepsychology.com/pollyanna-principle/ Lovallo, D., & Kahneman, D. (2003, July). Delusions of success: How optimism undermines executives’ decisions. Harvard Business Review. https://hbr.org/2003/07/delusions-of-success-how-optimism-undermines-executives-decisions Beggan, J. K. (1992). On the social nature of nonsocial perception: The Mere ownership effect. Journal of Personality and Social Psychology, 62(2), 229-237. https://doi.org/10.1037/0022-3514.62.2.229 Marsh, L. E., Kanngiesser, P., & Hood, B. (2018). When and how does labour lead to love? The ontogeny and mechanisms of the IKEA effect. Cognition, 170, 245-253. https://doi.org/10.1016/j.cognition.2017.10.012 Dumont, J. (2020, June 5). Meal kit industry expected to hit $20B by 2027. Grocery Dive. https://www.grocerydive.com/news/meal-kit-industry-expected-to-hit-20b-by-2027/579265/ Moorhead, J. (2016, April 6). Meal kits vs. groceries: A dollar-to-dollar investigation. The Kitchn. https://www.thekitchn.com/are-meal-kits-more-expensive-than-groceries-230031 Mortimer, G., Mathmann, F., & Grimmer, L. (2019, April 22). How the ‘IKEA effect’ subtly influences how you spend. BBC Worklife. https://www.bbc.com/worklife/article/20190422-how-the-ikea-effect-subtly-influences-how-you-spend Vedantam, S. (2013, February 6). Why You Love That Ikea Table, Even If It’s Crooked [Radio episode]. In Hidden Brain. NPR. Radtke, T., Liszewska, N., Horodyska, K., Boberska, M., Schenkel, K., & Luszczynska, A. (2019). Cooking together: The IKEA effect on family vegetable intake. British Journal of Health Psychology, 24(4),
July 6, 2021
Выпуск 4. Как Убер применяет принципы поведенческих наук в работе?
Четвертый выпуск подкаста посвящен применению принципов когнитивных наук в бизнесе. Саша рассказывает об одном из крупнейших глобальных игроков рынка такси - компании Убер. В частности, как компания взаимодействует со своими водителями, насколько большой эффект могут оказывать различные подталкивания и интервенции на решения людей и .. все ли типы когнитивных воздействий, которые применяет компания, этичны. 01:05 разница между подталкиваниями и толчками 02:00 почему Убер не может гарантировать, сколько работают водители и где они находятся 02:57 разные интересы водителей и Убера 03:44 мотивация по достижению целей 05:07 повышение географической доступности машин 05:44 женский голосовой помощник 06:34 удержание водителей для совершения первых 25 поездок 07:20 избегание потери или как мотивировать водителей работать в определенные часы 08:10 геймификация или как компании заполучают наше внимание 10:15 возможность принять заказ до окончания текущего заказа 11:04 чем опасны подобные подталкивания 11:30 sludges работают против объекта воздействия Как не применять поведенческую экономику: https://hbr.org/2017/04/uber-shows-how-not-to-apply-behavioral-economics Как Убер и другие компании применяют когнитивные науки: https://theconversation.com/how-uber-and-other-digital-platforms-could-trick-us-using-behavioral-science-unless-we-act-fast-116722 Что такое sludges: https://qz.com/1679102/sludge-takes-nudge-theory-to-new-manipulative-levels/ и вот https://www.cambridge.org/core/journals/behavioural-public-policy/article/sludge-audits/12A7E338984CE8807CC1E078EC4F13A7 Про якорение в достижении финансовых целей: http://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/NYCCabdrivers.pdf Результаты опроса Убер о финансовых целях водителей: https://www.nytimes.com/2016/09/05/business/economy/how-uber-drivers-decide-how-long-to-work.html?_r=0 Про игровые петли https://medium.com/interactive-designers-cookbook/the-lucid-truth-of-ludic-loops-caec3ad272da
April 20, 2021
Выпуск 3. Эффект прайминга.
В третьем эпизоде подкаста Саша обсуждает очень любопытное и популярное когнитивное искажение под названием– прайминг (priming). Эффект предшествования или роль контекста. Можно ли определенным образом настроить поведение людей, используя окружающую обстановку, задействуя ассоциации на уровне слов, предметов, запахов и звуков? И как этот эффект можно применять в бизнесе. 01:16 что такое прайминг 03:50 о влиянии улыбки 05:08 как нас праймят фотографии и картинки 06:29 о важности музыки. Ка продавать дорогой алкоголь? 07:58 о горячей/холодной девушке 08:29 о "состаривании" студентов 09:26 о "злых" студентах 10:36 применение прайминга в образовании 11:55 о важности эмоционального состояния и прайминге в рекламе 13: 22 использование прайминга страховыми компаниями в Великобритании Заметки: Д. Канеман «Думай медленно - решай быстро» на английском языке. https://amzn.to/2OFU3M0 Latu, I.M., Schmid Mast, M., Lammers, J, Bombari, D. ‘Successful female leaders empower women’s behavior in leadership tasks’ Journal of Experimental Social Psychology 49 (2013) 444-448 Bateson, M., Nettle, D., & Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology letters, 2(3), 412–414. https://doi.org/10.1098/rsbl.2006.0509 Эксперименты с вином: https://www.wineanorak.com/musicandwine.pdf и http://royalstreaming.com/wp-content/uploads/2019/11/ROYAL-STREAMING-Study-Sales-Increase-of-6.3-Percent1.pdf Эксперимент со стереотипами женщин и азиатскими чертами: https://econtent.hogrefe.com/doi/10.1027/1864-9335/a000184 Эффект Ред Була: игроки, выбирающие машины с лого Ред Була ведут машину более агрессивно и беспечно, чем игроки без лого компании. О переносе атрибутов бренда на товары: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1016/j.jcps.2010.09.008 Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71(3), 464–478. https://doi.org/10.1037/0022-3514.71.3.464. Эксперимент с коробкой честности в кафетерии: https://www.researchgate.net/publication/311505314_Affective_Priming_by_Eye_Gaze_Stimuli_Behavioral_and_Electrophysiological_Evidence Критика исследований Барга: https://psyarxiv.com/mvn9b/ Эффект прайминга в медиаисследованиях и рекламе: https://vestnik.journ.msu.ru/books/2010/6/effekt-prayminga-v-mediaissledovaniyakh-i-reklame/
6 total episodes available
Deep-dive analytics for Хвост виляет собакой | Поведенческая экономика | Психология поведения
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Хвост виляет собакой | Поведенческая экономика | Психология поведения?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.