Идеальные клиенты - клиенты, которые слушают вас, платят вам по вашему прайсу и не уходят к конкуренту. Словом, это те клиенты, которые готовы работать на ваших условиях.<p>А вот где найти таких идеальных клиентов, особенно в реалиях российских продаж бизнеса бизнесу (b2b) в 2024 году?</p><p>В подкасте мы расскажем вам как найти своих идеальных клиентов, что и как им нужно говорить, чтобы они покупали у вас больше и дороже. </p><p>А также расскажем как выстроить отдел продаж, чтобы уже системно привлекать идеальных клиентов.</p><p>Слушайте, пользуйтесь, внедряйте.</p><p>Дмитрий Прянишников, Генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"</p>
Идеальные клиенты в b2b
Claim This Podcastby Дмитрий Прянишников, генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"
16 episodes
Updated Weekly
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇷🇺
Podcast Overview
Идеальные клиенты - клиенты, которые слушают вас, платят вам по вашему прайсу и не уходят к конкуренту. Словом, это те клиенты, которые готовы работать на ваших условиях.<p>А вот где найти таких идеальных клиентов, особенно в реалиях российских продаж бизнеса бизнесу (b2b) в 2024 году?</p><p>В подкасте мы расскажем вам как найти своих идеальных клиентов, что и как им нужно говорить, чтобы они покупали у вас больше и дороже. </p><p>А также расскажем как выстроить отдел продаж, чтобы уже системно привлекать идеальных клиентов.</p><p>Слушайте, пользуйтесь, внедряйте.</p><p>Дмитрий Прянишников, Генеральный директор агентства стратегического маркетинга "Диол"</p>
Language
🇷🇺
Publishing Since
3/30/2024
1 verified contact email on file for Идеальные клиенты в b2b
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
August 20, 2024
#16. Клиент сразу НЕ сказал "Да"? Это отлично!
❓Проведя первую презентацию, и не получив ответ "Да", многие менеджеры искренне считают, что клиент все понял, разобрался и запомнил все положения их предложения, дал взвешенный и продуманный ответ. Как правило, все наоборот. ❗️ Клиент воспринимает ваши слова в рамках своей "картины мира". А все ваши слова он расценивает не как новый взгляд, а как дополнительные штрихи к своей картине. И вопросы, которые он задает, перебивая вас, скорее всего означают, что он уже имеет мнение о вашем продукте (неизвестно - 👍хорошее или 👎плохое) и просто дополняет свое мнение. В этом случае, нужно в рамках презентации: 1️⃣ сказать: "Я точно не знаю, как выстроены процессы у вас, давайте я предположу, а вы поправите", и дальше транслировать вашу картину мира. Так вы сможете прощупать "картину мира" своего клиента и выстроить общую. 2️⃣ далее, "Все делают вот так, но горзадо выгоднее делать вот так, и вот почему...". Начинаем в рамках общей "картины мира" презентовать наши возможности. 3️⃣"Что скажете?" - нейтральный вопрос, который мы задаем в конце, чтобы понять, насколько выстроенная общая "картина мира" соответствует той, которую мы хотели выстроить. Кстати, именно поэтому мы отправляем ссылку на Оффер только после того, как 🙋♂️эксперт пообщался с клиентом. Ведь имея свою "картину мира", он может не так понять предложение. О "картине мира" и продажах, мы поговорим в сегодняшнем выпуске.
July 26, 2024
#15. Как продавать тем, кто не хочет покупать?
<p>❓Частое возражение, возникающее на рынке b2b: "У нас есть клиенты, которые нас знают, но не хотят покупать. Как нам убедить их?"<br /></p><p><br /></p><p>❗️И обычно в ответ на возражение все хотят услышать: "Да все просто! Делайте вот так:...". То есть <b>ожидают 💊 "волшебную таблетку", которая позволит всех недовольных сделать довольными</b>. А такой таблетки, увы, нет. </p><p><br /></p><p>В этом случае, есть <b>3 варианта</b>:</p><p><br /></p><p>1️⃣ Постараться переформулировать свой посыл клиенту, ориентируясь на его факторы принятия решений (этим мы и занимаемся, внедряя систему привлечения идеальных клиентов "Оффер") и попробовать еще раз.</p><p><br /></p><p>2️⃣ Продолжить связываться с клиентом и уговаривать, уговаривать, уговаривать, пока он не перестанет брать трубку.</p><p><br /></p><p>3️⃣ Просто переключиться на следующего клиента.</p><p><br /></p><p>О том, что делать в этой ситуации, а также о том, какие вообще бывают клиенты, с точки зрения желания и готовности купить, мы поговорим в сегодняшнем уроке.</p>
July 18, 2024
#14. Как продавать сложный и дорогой продукт
❓Что такое сложный продукт? Это комплексный продукт, который, как правило, включает в себя несколько этапов и услуг, например, проектирование, поставка, пуско-наладка и последующее обслуживание оборудования. При этом каждый этап имеет свой результат, который согласовывается с заказчиком.<p><br /></p><p>Как правило, такой продукт стоит 🤑 дорого, а реализация самого проекта сильно растягивается по времени. Соответственно к такой сделке заказчик и клиент идут достаточно долго.</p><p><br /></p><p>Однако, продажа комплексного продукта - лакомый кусочек для любой b2b-компании. Такие контракты являются долгосрочными и маржинальными.</p><p><br /></p><p>🙅♂️Так вот, продать сложный продукт сразу после первого касания - тяжело, я бы даже сказал, практически невозможно. Именно поэтому вводят, так называемый, входной продукт. </p><p><br /></p><p>❗️Входной продукт - продукт с более низким порогом принятия решения. Например, иногда прежде чем реализовывать проект, заказчику предлагают бесплатно рассчитать этот проект, доработать и оптимизировать, рассчитывая, что заказчик потом закажет и саму реализацию проекта. На практике, заказчик забирает проект, отправляет его на расчет в другие организации и, в результате, заказывает там, где дешевле.</p><p><br /></p><p>Как сделать так, чтобы таких ситуаций не происходило, а также как сделать входной продукт ПЛАТНЫМ, мы и поговорим в следующей части нашего бесплатного обучения.</p>
16 total episodes available
Deep-dive analytics for Идеальные клиенты в b2b
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Идеальные клиенты в b2b?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates weekly.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 7 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
Yes, this podcast regularly features guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.