Nudging ist laut Definition die vorsichtige Einflussnahme auf politische, wirtschaftliche o. ä. Entscheidungen von Menschen. Zielgerichtet auf den ältesten Teil unseres Hirns, beeinflussen Nudges uns alle im Handeln. Ob wir wollen, oder nicht. Die Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie wendet die Agentur Bühler & Bühler auf Kommunikation und Werbung an. Hannes Hug, Clemens Fachinger und Becca Knobel brechen die trockenen Theorien runter, fassen zusammen und machen es spannend.
Grosse Bissen sind schlecht bekömmlich! Nicht nur beim Essen, sondern auch in der Kommunikation. Wie wir dadurch Entscheidungen signifikant erleichtern, zeigen uns unter anderem Schachprofis und die Fantastischen 4.
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21 Dec 2023
#9 Gegenseitigkeit – Bitte, gern geschehen
Geschenke haben einen erstaunlichen Effekt auf unser Gegenüber. Ungefähr gleich erstaunlich ist, was unser Hirn alles als Geschenk versteht. Selbst eine Tasse Tee hat eine überraschende Wirkung!
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7 Dec 2023
#8 Verfügbarkeitsverzerrung – Erinnerung vs. Realität
Eine einzige starke Erinnerung kann also unsere Sicht auf die Realität verändern. Doch wie bitte nutzen wir diesen Bias positiv in der Kommunikation? Wer reinhört, wird schlauer.
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23 Nov 2023
#7 Commitment & Consistency – Einmal «ja», wieder «ja»
Wer bezeichnet sich selbst schon gerne als inkonsequent? Eben. Der tief verankerte Drang, die eigene Meinung oder vergangene Entscheidungen beizubehalten, spielt besonders dem Dialogmarketing in die Karten.
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9 Nov 2023
#6 Verlustabneigung – Das tut weh…
Warum lieber den Spatz in der Hand als die Taube auf dem Dach? In vielen Sprachen gibt es solche Vergleiche zwischen Sicherheit und Risiko – und immer gewinnt die Sicherheit. Warum ist das so? Und wie nutzen wir das kommunikativ?
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26 Oct 2023
#5 Framing – Zeit für neue Blickwinkel
Framing funktioniert nicht nur bei Bildern, sondern auch sprachlich. Und zwar messbar gut. Macht euch bereit für neue Blickwinkel und erstaunliche Experimente. Denn Perspektivenwechsel sind nicht nur eine Frage der Optik.
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12 Oct 2023
#4 Priming – Ein Wort ein Bild
Worte oder auch Musik haben einen gravierenden Einfluss auf unser Handeln. Wie sehr, hat selbst uns überrascht. Erfahrt, wie ihr die Anwendungen von Priming für euere Ziele nutzen und Kundschaft zur richtigen Entscheidung nudgen könnt.
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28 Sept 2023
#3 Ködereffekt – Die Auswahl macht’s
Die Auswahl entscheidet, wo die Kundschaft anbeisst. Aber beim Angeln nach Aufmerksamkeit und Abschlüssen gibt es so einiges zu beachten…
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14 Sept 2023
#2 Ankereffekt – Jede Ziffer zählt
Bei Zahlen verlieren wir schnell die Orientierung. Was passiert? Unser Hirn sucht nach Rettungsankern, die eine Relation herstellen. Besser, ihr kennt den Ankereffekt und versteht, wie er die Wahrnehmung von Zahlen verfälscht oder positiv beeinflusst.
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31 Aug 2023
#1 Verknappung – Mach's exklusiv!
Rares ist begehrt. Warum ist das so? Und wie lässt es sich für zielführende Kommunikation einsetzen? Hannes Hug stellt dem Nudge-Team Becca Knobel und Clemens Fachinger von Bühler & Bühler überraschende Fragen über Steinzeit-Reflexe im digitalen Zeitalter.
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25 Aug 2023
Trailer – Wie? Was? Warum?
Nudges ermöglichen einfache Entscheidungen, spannendes Storytelling und erfolgreiches Marketing. Damit ihr euch die umfangreiche Fachliteratur ersparen könnt, vermitteln euch Journalist und Moderator Hannes Hug zusammen mit Clemens Fachinger und Becca Knobel die wichtigsten Nudges leicht verdaubar.
Ein Podcast von Bühler & Bühler (https://www.buehler-buehler.ch/story/85/podcast-in-a-nudgeshell) in Zusammenarbeit mit m&k webewoche.ch
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