Inea Conseil, faites briller vos talents Pour relever vos défis de croissance, appuyez-vous sur Ies dispositifs de formation, d'accompagnement et de coaching innovants d'Inea Conseil pour : > Accompagner les dirigeants et cadres dans leur mobilité (bilan de compétences, outplacement, inplacement) > Permettre de vendre plus et mieux et d'aider les managers à mieux mobiliser vos collaborateurs > Elaborer des méthodes et outils spécifiques performants pour plus d'efficacité > Créer des outils pédagogiques multimédia (kits d'animation, vidéos, outils numériques, évaluations) Découvrez notre nouvelle application mobile "Mon coach management et commercial" disponible en téléchargement gratuit dans l'app store et google play. Abonnez-vous à notre chaîne YouTube et visionnez nos centaines de vidéos. Vous souhaitez développer vos ventes ? les compétences de vos équipes ? Les mobilisateurs ? Vous avez un projet de séminaire ? Vous cherchez un autocar ? Vous voulez digitaliser vos formations ou en faire concevoir ? Contactez-nous ! Site internet : www.ineaconseil.fr Tél : 01 47 20 31 46
Inéa Conseil : Mon coach Management et Commercial
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Inea Conseil, faites briller vos talents Pour relever vos défis de croissance, appuyez-vous sur Ies dispositifs de formation, d'accompagnement et de coaching innovants d'Inea Conseil pour : > Accompagner les dirigeants et cadres dans leur mobilité (bilan de compétences, outplacement, inplacement) > Permettre de vendre plus et mieux et d'aider les managers à mieux mobiliser vos collaborateurs > Elaborer des méthodes et outils spécifiques performants pour plus d'efficacité > Créer des outils pédagogiques multimédia (kits d'animation, vidéos, outils numériques, évaluations) Découvrez notre nouvelle application mobile "Mon coach management et commercial" disponible en téléchargement gratuit dans l'app store et google play. Abonnez-vous à notre chaîne YouTube et visionnez nos centaines de vidéos. Vous souhaitez développer vos ventes ? les compétences de vos équipes ? Les mobilisateurs ? Vous avez un projet de séminaire ? Vous cherchez un autocar ? Vous voulez digitaliser vos formations ou en faire concevoir ? Contactez-nous ! Site internet : www.ineaconseil.fr Tél : 01 47 20 31 46
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🇫🇷
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5/23/2016
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Recent Episodes
June 10, 2026
Le C de MEDDIC : trouver et activer son champion interne
Dernière lettre de la méthode MEDDIC, le C signifie Champion. C'est la personne qui, à l'intérieur de l'organisation cliente, a intérêt à ce que votre solution soit choisie, et qui possède l'influence nécessaire pour la défendre quand vous n'êtes pas dans la pièce.Attention à ne pas confondre champion et coach. Un coach vous fournit des informations parce qu'il vous apprécie. Un champion porte activement votre cause parce qu'il a un intérêt personnel à votre réussite : un projet à faire avancer, une visibilité à gagner, un problème à résoudre dont vous êtes la clé.Dans cet épisode, Olivier Jacob, fondateur d'Inéa Conseil, échange avec Nicolas Combaret, directeur commercial dans le secteur de la tech et grand utilisateur de la méthode MEDDIC, sur l'un des piliers les plus stratégiques du framework. Comment repérer un champion potentiel ? Comment tester son engagement réel ? Comment lui donner les bons outils pour défendre votre solution face aux décideurs ? Et comment, à l'inverse, reconnaître l'absence de champion clair comme un signal d'alerte sérieux sur la probabilité de signature ?Vous découvrirez aussi pourquoi un champion bien armé peut faire basculer un deal que vous croyiez perdu, et pourquoi cette dimension humaine est souvent la moins bien travaillée dans les ventes ratées.Inéa Conseil accompagne depuis 2008 les forces commerciales B2B dans la mise en pratique de la méthode MEDDIC. Pour découvrir notre formation complète, rendez-vous sur ineaconseil.fr.
June 1, 2026
Le I de MEDDIC : identifier le vrai problème de votre prospect
Le I de MEDDIC signifie Identify Pain. C'est la dimension qui répond à une question simple mais essentielle : pourquoi votre prospect cherche-t-il aujourd'hui à changer quelque chose ?S'il n'y a pas de problème suffisamment douloureux, urgent ou coûteux, il n'y a pas de vraie vente possible. Le client signera tard, mal, ou ne signera pas du tout. Identifier le pain réel, et non le besoin de surface formulé en première intention, est l'une des compétences les plus exigeantes du métier de commercial.Dans cet épisode, Olivier Jacob, fondateur d'Inéa Conseil, échange avec Nicolas Combaret, directeur commercial dans le secteur de la tech et grand utilisateur de la méthode MEDDIC, sur l'art de faire émerger les vrais pain points d'un prospect. Comment poser les bonnes questions sans paraître intrusif ? Comment chiffrer le coût du statu quo ? Comment dépasser la formulation polie d'un besoin pour atteindre l'enjeu réel, souvent plus profond, plus émotionnel, plus politique ?Vous découvrirez pourquoi les ventes B2B les plus complexes se gagnent rarement sur les fonctionnalités, mais presque toujours sur la qualité du diagnostic réalisé en amont. Et pourquoi le commercial qui sait creuser un pain devient, dans la durée, un véritable partenaire de réflexion pour ses clients.Inéa Conseil forme depuis 2008 les commerciaux, dirigeants et consultants à la méthode MEDDIC et au value selling, en présentiel, à distance et en e-learning. Pour aller plus loin, retrouvez nos formations sur ineaconseil.fr.
May 20, 2026
Le D de MEDDIC : comprendre les critères et le processus de décision
La lettre D apparaît deux fois dans MEDDIC, et ce n'est pas un hasard. Elle couvre deux dimensions fondamentales de la qualification commerciale : les Decision Criteria, c'est-à-dire les critères de choix de votre prospect, et le Decision Process, c'est-à-dire le chemin interne par lequel passe la décision d'achat.Dans cet épisode, Olivier Jacob, fondateur d'Inéa Conseil, échange avec Nicolas Combaret, directeur commercial dans le secteur de la tech et grand utilisateur de la méthode MEDDIC, sur ces deux piliers qui font souvent la différence entre un deal qui se signe et un deal qui s'éternise. Quels critères pèseront vraiment dans le choix final, au-delà du prix ? Comment cartographier un processus de décision impliquant en moyenne plus de cinq personnes ? Comment anticiper les freins administratifs, juridiques ou politiques qui peuvent retarder une signature ?Vous découvrirez aussi la technique de la synthèse en trois mots, un outil simple mais redoutablement efficace pour valider votre compréhension des attentes de votre client et l'engager dans la suite du processus.Cet épisode s'adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, business developers et consultants qui souhaitent structurer leur démarche commerciale pour mieux qualifier leurs opportunités et augmenter leur taux de transformation.Inéa Conseil accompagne depuis 2008 les forces commerciales et marketing dans la maîtrise des méthodes de vente B2B les plus performantes. Découvrez notre formation MEDDIC complète sur ineaconseil.fr.
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