l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare.
INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata?
Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente."
Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.
Automobile vs Azienda: qual è la differenza? (SPOILER: il motore del tuo business)
Qual è la differenza tra un'automobile e un'azienda? L'automobile, quando la compri, ha già un motore; l'azienda, invece, devi costruirglielo tu!
In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo parte da questa metafora per esplorare il "motore" del business: la capacità di un'impresa di trasformare il valore, investendo denaro per acquisire clienti e moltiplicare i risultati.
Un viaggio tra concetti chiave come il CAC (Costo di Acquisizione Clienti) e l'LTV (Lifetime Value), per capire quanto è potente il motore della tua azienda e perché il cash flow ne rappresenta il vero regno.
Cosa scoprirai in questo episodio:
• Il parallelismo tra le macchine e le aziende: costruire il motore d'impresa.
• Come misurare la capacità di trasformare il valore e i soldi investiti.
• Come calcolare il Costo di Acquisizione Clienti (CAC).
• Cos'è l'LTV (Lifetime Value) e come stimare il valore medio di un cliente nel tempo.
• Perché il cash flow è il vero regno che fa correre la tua azienda.
Ascolta la puntata, fai i tuoi calcoli e scopri quanto è potente il tuo motore aziendale!
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🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.
4 Nov 2026
La trappola del fatturato e l'uscita del mio primo libro!
Non mi sono dimenticato di pubblicare questa puntata: la colpa del ritardo è solo di Amazon! In questa puntata speciale di "Insuccessi", Lorenzo festeggia un traguardo importante: è ufficialmente uscito il suo libro, "La trappola del fatturato", pensato e scritto dopo anni di riflessioni ed esperienze nel mondo dell'edilizia.Un'occasione per riflettere su cosa significhi davvero fare impresa, evitando la pericolosa "trappola del fatturato" — ovvero la convinzione che aumentare i volumi di vendita risolva tutti i problemi, quando in realtà spesso serve solo a ingrandire i margini di errore e bruciare guadagni.Cosa scoprirai in questo episodio:• Perché concentrarsi solo sul fatturato è una delle trappole più pericolose per un imprenditore.• Come la scrittura di un libro (oltre 150 ore di lavoro e decine di revisioni) sia uno strumento straordinario per cristallizzare e chiarire i propri pensieri.• Le 4 fasi principali per analizzare un'azienda e superare il "gate" tra imprese sostenibili e non sostenibili.• Come trasformare un percorso di crescita aziendale in un ciclo virtuoso e migliorativo.Ascolta la puntata, scopri il libro e lasciaci una recensione!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.
30 Oct 2026
Margine vs Ricarico: l'errore di calcolo che brucia i tuoi guadagni
Dimmi che tu non calcoli mai il margine a partire dai costi... ti prego!In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo affronta un errore classico e insidioso che capita spesso anche ai project manager più esperti: confondere il ricarico con il margine di profitto quando si prepara un preventivo.Aggiungere una percentuale "a occhio" sopra i costi di produzione senza usare la formula corretta porta a un margine reale molto più basso del previsto, creando perdite invisibili che a fine anno fanno sballare tutti i conti dell'azienda.Cosa scoprirai in questo episodio:• La differenza fondamentale tra ricarico e margine di profitto.• Perché aggiungere il 20% sui costi non significa avere un margine del 20% (ma del 16%).• Come calcolare correttamente il prezzo finale applicando la formula giusta.• L'impatto devastante che anche un piccolo errore percentuale può avere sui conti aziendali.Ascolta la puntata, fai attenzione ai tuoi preventivi e condividi l'episodio con i colleghi!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.
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