by Vertrieb Business
Hier bekommst du alles was du brauchst um deine Ziele im B2B Vertrieb und B2B Marketing zu erreichen. 🎙Im Podcast "Irgendwas mit Vertrieb" findest du Interviews mit spannenden Gästen, neue Impulse für deinen Vertriebs-Alltag und viele weitere nützliche Infos um deine Ziele im B2B Vertrieb & B2B Marketing effizienter zu erreichen. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/Podcast Moderator des Podcast ist Leif Mergener
Language
🇩🇪
Publishing Since
2/16/2022
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April 28, 2026
<p>69% des Kaufprozesses passieren ohne dich. Das ist die These von Jens Kramer. Und wenn der Käufer dann doch kauft? Dann macht dein Customer Success Team 2026 mehr Umsatz als dein Vertrieb. Sagt Daniela Bojahr. </p><p>Zusammen ergibt das die wichtigste Vertriebslogik 2026.</p><p><br></p><p>Was dich in dieser Folge erwartet:Es ist die letzte Folge der Staffel 5 des irgendwas mit Vertrieb Podcast und ich schenke dir zwei Vorträge vom letzten digitalen Vertriebskongress. </p><p>Daniela zeigt warum Customer Success im Subscription Business das neue Sales Team ist und wie sie mit Wall of Shame und Probability to Churn ihren After Sales Cycle wie eine Pipeline führt. </p><p>Jens schiebt direkt nach mit der Frage was passiert wenn dein Käufer schon längst entschieden hat bevor du überhaupt eingeladen wirst — und wie du mit Buyer Enablement und vorstrukturierten Käuferreisen wieder ins Spiel kommst.Was du mitnimmst:- Warum CS Teams im Subscription Business 2026 oft mehr Umsatz machen als New Business- Wie Daniela ihren CS Cycle in 4 Phasen taktet und Renewal nicht dem Zufall überlässt- Warum 69% des Kaufprozesses im Dark Funnel passieren bevor dein Vertrieb ins Spiel kommt- Wie du mit vorstrukturierten Käuferreisen pro Buyer Persona Speed to Value erreichst- Warum es Marketing und Vertrieb in der bisherigen Form nicht mehr gibt- Was du als Vertriebsleiter sofort umsetzen kannst um nicht abgehängt zu werden</p><p>🎙 Über die SpeakerDaniela Bojahr ist seit fast zehn Jahren im digitalen B2B Vertrieb unterwegs und Spezialistin für Software as a Service Subscription Business. Sie hat den Vertrieb bei Statista mit aufgebaut und führt aktuell als CRO einer Statista Ausgründung Sales und Customer Success europaweit.</p><p>🔗Daniela Bojahr: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/</p><p>Jens Kramer hat zwölf Jahre bei SAP gearbeitet — in Unternehmensberatung, Produktmanagement und weltweitem Pre Sales. Vor 16 Jahren hat er die Buyer Enablement Plattform Sugarbring gegründet, mit der Firmen ihren digitalen Vertrieb systematisch aufbauen.</p><p>🔗 Jens Kramer: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/</p><p>--</p><p>🎟 Du willst beim digitalen Vertriebskongress dabei sein?</p><p>Am 30. April 2026 findet der 6. digitale Vertriebskongress (VBD6) statt. Vier Top Speaker aus dem deutschen B2B Vertrieb, ein Tag voll Praxis, kein Bullshit. </p><p>Mit dem Code podcast100 gibt es das Ticket GRATIS .</p><p>Hier sicherst du dir dein Ticket: https://vertrieb.business/VBD</p><p>(Code Podcast100)</p><p>Falls du es am 30.04. nicht live schaffst bekommst du als Ticketinhaber automatisch alle Aufzeichnungen ins Postfach.</p><p>🎯 Mehr von Irgendwas mit VertriebAlle Folgen, Playbooks, Community und Events: https://vertrieb.business</p><p>---</p><p>Irgendwas mit Vertrieb. Der Podcast für den deutschen B2B Vertrieb. Echte Praktiker. Echte Themen. Kein Bullshit.📑</p><p>---</p><p>Kapitel:</p><p>00:28 Intro Leif: Staffelfinale und das Geschenk an die Hörer03:46 Vortrag 1: Daniela Bojahr — Customer Success ist das neue Sales06:12 Das Bowtie Modell und die Sales zu CS Übergabe08:24 Onboarding und das Tracking auf der Wall of Shame11:08 Probability to Churn und Drei Monats Check12:04 Sechs Monats Check: CRM Integration und Storytelling13:29 Neun Monats Check: Upselling und Renewal Vorbereitung16:12 Aufzeichnung von Kundengesprächen und Quartalsziele18:56 Warum CS bald mehr Umsatz macht als New Business20:06 Q&A: Tools, Lead Übergabe und Top Themen 202526:51 Vortrag 2: Jens Kramer — Buyer Enablement 202629:30 69% des Kaufprozesses passieren im Dark Funnel31:12 KI Agenten und Speed to Value als Wettbewerbsfaktor34:16 Die 5 Käuferphasen und das Buying Center41:03 Strategie first: ICP, Buyer Persona, Jobs to be done43:21 Das Buyer Enablement System im Überblick45:16 Social Selling und Assignment Selling im digitalen Vertrieb51:14 Die 3 Take Aways: Strategie, Selbstbefähigung, Speed to Value54:27 Outro Leif: Dankeschön und VBD6 Push</p>
April 20, 2026
<p>Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb.</p><p>Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt.</p><p>In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist.</p><p><strong>Was du mitnimmst:</strong></p><ul><li>Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das Skript</li><li>Wie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierst</li><li>Was KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem ist</li><li>Warum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechter</li></ul><p>Junis Seger auf LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/taketheleads/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/in/taketheleads/</a></p><p><br></p><p><a href="https://share-eu1.hsforms.com/1fyK4AOXAT9u4t8nOnYF7Vwfuxjn" target="_blank" rel="noopener noreferer"><br></a></p><p><br></p><p><br>Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: <a href="https://vertrieb.business" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://vertrieb.business</a></p><p><br></p><p>🎙 Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.</p><p><br></p><p><strong>Kapitel:</strong><br>00:00 Intro<br>01:36 Junis Seger — wer ist das?<br>02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter?<br>03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null<br>05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt<br>06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist<br>07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis?<br>08:33 25 Minuten mit Kanye West<br>09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt<br>11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling<br>12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen<br>13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht<br>16:21 Signale und Timing richtig kombinieren<br>17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team<br>18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten<br>19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument<br>22:44 Fehler am Telefon machen — so what?<br>24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch?<br>25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut?<br>29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen?<br>30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung<br>33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München<br>34:10 Abschluss + wo du Junis findest</p>
April 13, 2026
Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.<br>Zu viel Hoffnung.<br>Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.<b>In dieser Episode erfährst du:</b><ul><li>warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar</li><li>wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget</li><li>warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben</li><li>wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest</li><li>wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst</li><li>und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe</li></ul><b>Diese Folge ist für dich, wenn du:</b><ul><li>im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst</li><li>das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen</li><li>dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen</li><li>ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst</li><li>verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann</li></ul>🔗 <b>Mehr von Irgendwas mit Vertrieb</b><br>👉 Podcast & Ressourcen: <a href="https://vertrieb.business">https://vertrieb.business</a><br>👉 Community, Downloads & Events: <a href="https://vertrieb.business">https://vertrieb.business</a><b>Kapitel</b><br>00:00 Intro und Begrüßung<br>01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat<br>03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird<br>06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt<br>10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung<br>14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt<br>17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media<br>21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen<br>25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen<br>28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel<br>31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet<br>35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler<br>39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst<br>43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit<br>45:30 Outro und Community CTA
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