阿里妈妈《经营摇滚电台》，由阿里妈妈联合生态合作伙伴，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。
经营摇滚电台
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阿里妈妈《经营摇滚电台》，由阿里妈妈联合生态合作伙伴，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。
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8/8/2022
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August 12, 2022
对话十亿操盘手VOL.04｜品牌从网红到长红，需要多少次升级打怪？
<p>- 本节目由阿里妈妈出品，JustPod制作发行 -</p> <br /> <p>本期节目是「对话十亿操盘手」系列的收关篇，一起探讨关于品牌成长的话题。</p> <p>近年，一些新锐品牌快速地切入一个细分赛道，得到投资的青睐，还能在社交网络上制造很多话题热度，成为所谓的网红品牌。</p> <p>那么有多少网红品牌能变成真正有长足生命力的品牌呢？这背后有哪些需要拆解的关键性因素呢？</p> <p>我们邀请鲸商创始人及资深产业分析师李清乐作为主持人，白小T创始人张勇、阿里妈妈大客户营销中心服饰母婴行业总经理元标作为嘉宾，从行业观察和阿里妈妈实战案例出发，一起解读品牌经营动作热点。</p> <br /> <p><img src="https://justpodmedia.com/pic/xiaoma04.jpg" alt="" width="710" height="1297" /></p> <br /> <p>- 主持人 -</p> <p>鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐</p> <br /> <p>- 嘉宾 -</p> <p>白小T创始人 张勇</p> <p>阿里妈妈大客户营销中心服饰母婴行业总经理 元标</p> <br /> <p>-时间轴-</p> <p>00:50 从品牌成长的路径和周期来看，什么样的品牌土壤适合一个新品牌</p> <br /> <p>04:20 如何把常态化的产品做出更细分的创新</p> <p>“很多创业者可能会犯一些错误，就总觉得哪一个门类或赛道特别大，我就去做。那这个是不行的，有天花板的事情，那当然是不好，没天花板的行业那去做当然是最好。但是那个东西是想象，那只是个方向。你在那个方向里面一定要清晰了自己的定位。”</p> <br /> <p>10:50 平台能够提供哪些工具给新锐品牌，让起更高效地捕捉到用户的痛点</p> <p>“获客的过程中，你如何能够找到精准的自己的目标获客群体？在这个细分的赛道里面，你的消费群体在哪个地方？但是现在难点在于，近几年，现在消费者的注意力，包括渠道流量已经发生了很大的变化，更加的碎片化，更加的无序化，更加散开。这个过程当中，有效获客、有效拉新，消费者者注意力碎片化的情况下，能够找到一条自己获客的一条链路，包括通过这个链路能够持续地把自己的消费者引过来。”</p> <br /> <p>15:20 白小T是怎么样从0到1，再完成突围</p> <p>“我要根据当下时代背景下的这些用户的流量在哪里，用户的聚焦点在哪里，然后你在那个地方先去撕开一个小小的口子，去验证你的商业模型到底对还是错。”</p> <br /> <p>25:00 如何借助平台势能，对阿里妈妈会有哪些新的期待</p> <p>“整个下半年，尤其竞争这么激烈这个过程当中，包括这个新客户带入，包括新品的发布……那在整个行业的数字拉新这个层面来讲，阿里妈妈侧会推出相应的政策和相应的机制，和行业侧一起来去做数据拉新的推荐。”</p> <br /> <p>28:20 平台方会打造更多产品体系的便捷性，平蓄促收</p> <br /> <p>- 制作团队-</p> <p>制作人：肖鼠</p> <p>声音设计：马修 陆佳杰</p> <br /> <p>- 收听方式 -</p> <p>推荐您使用<a href="https://podcasts.apple.com/cn/podcast/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%91%87%E6%BB%9A%E7%94%B5%E5%8F%B0/id1581563247">苹果播客</a>、<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62ec991d56476fad0759912e">小宇宙</a>或<a href="https://justpodmedia.com/rss/operation-rock.xml">任意泛用型播客客户端</a>订阅收听阿里妈妈《经营摇滚电台》，也可通过<a href="https://music.163.com/#/djradio?id=978645387">网易云音乐</a>、<a href="https://m.ximalaya.com/album/69484958">喜马拉雅</a>、QQ音乐订阅收听。</p> <br /> <p>《经营摇滚电台》是一档直击生意本质的访谈栏目。</p> <p>8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，联合生态合作伙伴和明星品牌，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。</p> <br /> <p>- 联系我们 -</p> <p>微信搜索【阿里妈妈数字营销】公众号，就能找到并联系我们。</p>
August 11, 2022
对话十亿操盘手VOL.03｜打响全域营销战役后，如何提升品牌长期价值？
<p>- 本节目由阿里妈妈出品，JustPod制作发行 -</p> <br /> <p>品牌想要出圈，如何在消费人群注意力分散的情况下精准出击？如何以有限的营销预算实现曝光声量最大化？如何让消费人群触达真正有效、实现生意增长？</p> <p>当品牌想清楚这些问题，通过全域营销成功出圈，获得千万级、乃至十亿级的曝光量，又如何让全域营销的声量沉淀下来，成为品牌的长期资产？</p> <p>新问题的出现，不全是品牌想要太多，而是商业游戏规则正在变化，全域营销也因此不断进化。</p> <p>为了找到新问题的新答案，第三期节目聚焦品牌出圈和全域营销话题，我们邀请了鲸商创始人及资深产业分析师李清乐作为主持，阿里妈妈生态伙伴杭州爱赞网络技术有限公司CEO无问、阿里妈妈生态中心生态策略运营负责人幕华作为嘉宾，从实际操盘案例和观察见证十亿曝光的视角，思考2022年利好的平台策略玩法。</p> <br /> <p><img src="https://justpodmedia.com/pic/xiaoma03.jpg" alt="" width="702" height="1283" /></p> <br /> <p>- 主持人 -</p> <p>鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐</p> <br /> <p>- 嘉宾 -</p> <p>生态伙伴：杭州爱赞网络技术有限公司CEO 无问</p> <p>阿里妈妈：生态中心生态策略运营负责人 幕华</p> <br /> <p>-时间轴-</p> <p>02:20 10 通过全网的种草模式，来帮品牌打开知名度，同时分层触达</p> <br /> <p>06:15 品牌真正要出圈关键是在于对消费人群的运营</p> <p>“因为其实现在消费者的注意力是非常分散的，所以当我们在做营销的时候，最大的挑战就是怎么样在有限的品牌预算下精准出击，高效帮助我们在不同的渠道，通过合理的渠道策略更好地触达用户，并且能够激活我们目标用户的注意力。”</p> <br /> <p>08:30 高质量增长和高质量关系联动</p> <p>“在整个站内这两年的变化当中，提到最多的就是消费者的变化，就是我们以前从关注常规和基础的数据，变成了更加去关注对消费者的感受。其实我们也会观察到，我们不管从日常使用的一些工具也好，还是到我们全域的一些媒体曝光也好，常态化的平台也都开始转现到这个消费者的视角了。”</p> <br /> <p>15:00 全域营销大环境的变化，机遇和挑战</p> <p>“平台不止关注交易额这个单纯的数字，而是真正回归到实实在在有价值的消费上去，以及怎么样更好地去拉动卖家和买家之间的一些经营的信心。事实上我们关注商家和消费者本身，通过全域的一些长效经营，能够实现我们商家生态伙伴以及平台合作共创，能够带动更多的一些市场的增量，这是一个必然的趋势。”</p> <br /> <p>17:20 数字化工具如何助力全域营销破圈</p> <p>“我们还会推出我们的元宇宙的综艺，它是一个创新内容营销。很多品牌其实非常聚焦于年轻群体，会跟我们的数字人一起去做线下打卡等等这样的一些营销事件。这部分可以更好地助力品牌去抢占市场的注意力，然后也可以去助力全域营销的破圈。”</p> <br /> <p>24:20 从整合营销到全域数字化营销</p> <p>“今天我们讲到的全营销里面很核心的一个点，就是它已经可以通过整个消费者视角我们把全链路打通。这里面所有的消费人群的流转的链路，到周期，到他的一些行为动作，我们能有更进一步效果的展现。同时有了这样的一个展现以后，品牌也有了更多的抓手，从每一次的全域营销的组合里面去不断地进行优化。”</p> <br /> <p>28:30 全域营销中跨平台的用户运营沉淀、裂变拉新和复购</p> <p>“全域营销能够能够帮品牌去完成我们更多的这个增长目标，因为有了全域的人群，有了全域的这个池子，我们的想象空间也会比以前更大了。”</p> <br /> <p>33:00 新锐品牌在细分市场如何做好全域营销的战略部署</p> <br /> <p>- 制作团队-</p> <p>制作人：肖鼠</p> <p>声音设计：马修 陆佳杰</p> <br /> <p>- 收听方式 -</p> <p>推荐您使用<a href="https://podcasts.apple.com/cn/podcast/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%91%87%E6%BB%9A%E7%94%B5%E5%8F%B0/id1581563247">苹果播客</a>、<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62ec991d56476fad0759912e">小宇宙</a>或<a href="https://justpodmedia.com/rss/operation-rock.xml">任意泛用型播客客户端</a>订阅收听阿里妈妈《经营摇滚电台》，也可通过<a href="https://music.163.com/#/djradio?id=978645387">网易云音乐</a>、<a href="https://m.ximalaya.com/album/69484958">喜马拉雅</a>、QQ音乐订阅收听。</p> <br /> <p>《经营摇滚电台》是一档直击生意本质的访谈栏目。</p> <p>8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，联合生态合作伙伴和明星品牌，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。</p> <br /> <p>- 联系我们 -</p> <p>微信搜索【阿里妈妈数字营销】公众号，就能找到并联系我们。</p>
August 10, 2022
对话十亿操盘手VOL.02｜个性化需求时代，爆款逻辑为什么依旧成立？
<p>- 本节目由阿里妈妈出品，JustPod制作发行 -</p> <br /> <p>继上一期节目讨论“拉新”话题之后，这一期的关键词是“爆款”。在这个消费需求越来越细分、复杂和个性化的时代，为什么爆款逻辑依旧成立呢？</p> <p>本期节目我们邀请鲸商媒体创始人、资深产业分析师李清乐担任主持，以及两位嘉宾来参与节目录制，分别是生态伙伴睿点的电商副总裁曾珠，以及阿里妈妈品效支持与孵化负责人翠夕，共同探讨爆款的逻辑。</p> <br /> <p><img src="https://justpodmedia.com/pic/xiaoma02.jpg" alt="" width="583" height="1065" /></p> <br /> <p>- 主持人 -</p> <p>鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐</p> <br /> <p>- 嘉宾 -</p> <p>生态：睿点电商副总裁 曾珠</p> <p>阿里妈妈：品效支持与孵化负责人 翠夕</p> <br /> <p>-时间轴-</p> <p>03:15 今年大环境下，爆款是否依旧是品牌经营的重点？</p> <p>08:10 哪些赛道易出爆款，以及爆款对品牌的价值</p> <p>“其实爆款对品牌的价值的话，它有很强的加持作用。如果大品牌它是有爆品的情况下，其实它是可以为这个品牌力去做持续的一个加分的，所以等于是一个旗帜。”</p> <p>11:20 爆款战略或品类属性选择上，如何匹配到新的人群需求和定位</p> <p>“在很多细分市场，其实有很多的机会，但是其实在这机会背后最难的是什么？是找到那个对应的品。”</p> <p>14:50 内容输出如何助力爆款</p> <p>“作为 agency 我们其实更多的一个附加的价值在于，我怎么去引导他去基于对这个市场的认知，以及不同的媒体平台，大家对这一类产品的诉求。”</p> <p>19::30 我们当下爆款打造的策略，打法上有哪些新的方法论</p> <p>“其实我们的品可以借着这个 IP 直接触达到这些消费者。如果是消费者和品牌的受众又 match 的话，那其实也是一个非常好的一种方式，就是帮营销 IP 结合。”</p> <p>27:50 宠物和女性市场：新品牌、新品类细分市场的结构性创新有哪些玩法</p> <p>“我还是要再强调一下人群联动。对于一个新的品类来讲，很多消费者可能在这样看内容。如何在一个购物的环境，再用不同的利益点对这些用户做一个二次的教育，这个也非常关键。对于这样的一个新品类，新品牌，它对用户的沟通它需要持续性地去做。”</p> <p>34:20 阿里妈妈数字化工具如何赋能及加速服务能力</p> <br /> <p>- 制作团队-</p> <p>制作人：肖鼠</p> <p>声音设计：马修 陆佳杰</p> <br /> <p>- 收听方式 -</p> <p>推荐您使用<a href="https://podcasts.apple.com/cn/podcast/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%91%87%E6%BB%9A%E7%94%B5%E5%8F%B0/id1581563247">苹果播客</a>、<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62ec991d56476fad0759912e">小宇宙</a>或<a href="https://justpodmedia.com/rss/operation-rock.xml">任意泛用型播客客户端</a>订阅收听阿里妈妈《经营摇滚电台》，也可通过<a href="https://music.163.com/#/djradio?id=978645387">网易云音乐</a>、<a href="https://m.ximalaya.com/album/69484958">喜马拉雅</a>、QQ音乐订阅收听。</p> <br /> <p>《经营摇滚电台》是一档直击生意本质的访谈栏目。</p> <p>8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，联合生态合作伙伴和明星品牌，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。</p> <br /> <p>- 联系我们 -</p> <p>微信搜索【阿里妈妈数字营销】公众号，就能找到并联系我们。</p>
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