Jornada do Loteamento

About Jornada do Loteamento

Deni Lamb (CEO da Lotenet) e Rachel Barcelos (sócia da Barcelos Fonseca Advogados), apresentam neste podcast um guia para o sucesso do seu loteamento. Abordando pautas sobre marketing, vendas, jurídico e urbanismo para o mercado horizontal.

Publisher

Deni Lamb e Rachel Barcelos

Category

business

Language

pt

Explicit

No

First episode

6 Oct 2022

Latest episode

2 Nov 2026

Latest episodes

116 episodes in the feed.

1. 

   2 Nov 2026

   A Essência do POSICIONAMENTO de Produto no Mercado Imobiliário com Rafael Sampaio | 9T EP 9

   Como posicionar um empreendimento imobiliário para evitar a guerra de preços, escapar da comoditização e criar valor percebido no mercado? Neste episódio do podcast Jornada do Lançamento, recebemos Rafael Sampaio (Binswanger Brasil / Urban Systems), especialista em inteligência estratégica e Branding,para um bate-papo profundo sobre como tomar decisões certeiras desde o D0. Descubra como entender o comportamento real do consumidor, analisar o cenário competitivo e aplicar a metodologia dos 5 Ps do Real Estate (Público, Panorama,Produto, Preço e Promessa) para conquistar a mente do comprador. 📌 O que você vai aprender neste episódio: -      Posicionamento Imobiliário: O que é e por que abatalha principal é pela mente do consumidor. -      Metodologia Qualitativa: Como usar entrevistascom formadores de opinião para descobrir ilhas de valor. -      Os 5 Ps do Real Estate: A framework prática paraalinhar público, produto, preço e narrativa. -      O Novo Comprador de Alto Padrão: Perfis comoJovens Faria Limers, Capitalistas Culturais e Elite Interiorana. -      Promessa vs. Entrega: Como evitar a queda no NPSe transformar clientes em promotores. Rafael Sampaio é sócio do Grupo Binswanger Brazil esócio-diretor da Urban Systems. Publicitário, com mestrado em Branding e Gestão de Real Estate, especializou-se em posicionamento como ferramenta para o desenvolvimento imobiliário. Possui experiência em inteligência, definição econceituação de produtos e posicionamento de marca. Já apoiou o desenvolvimento de mais de 100 empreendimentos, incluindo bairros, condomínios e projetos nos segmentos logístico e comercial. 🎙️ Idealizadores do Podcast: Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista emmarketing, vendas e gestão de recebíveis. Rachel Barcelos: Advogada especialista em DireitoUrbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação. 🔗 Faça Parte da Nossa Comunidade: 🔔 Inscreva-se no canal e ative o sininho paraacompanhar todos os episódios da 9ª Temporada! 💬 Interaja conosco: Escreva suas dúvidas noscomentários! 📲 Grupo Exclusivo no WhatsApp: Conecte-se commais de 500 profissionais do mercado imobiliário: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l (https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l) 🌐 Acompanhe nossas redes: 📷 Instagram: @jornadadoloteamento | instagram.com/jornadadoloteamento (http://instagram.com/jornadadoloteamento) 💼 LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet (http://bit.ly/linkedinlotenet) 💻 Portais oficiais: www.lotenet.com.br (http://www.lotenet.com.br)| www.barcelosadvogados.com (http://www.barcelosadvogados.com) #posicionamento#loteamentos #branding 🎙️ O que você vai aprender neste episódio:👤 Sobre o Convidado:

2. 

   26 Oct 2026

   GOVERNANÇA E SUCESSÃO EM LOTEADORAS com Alexandre | 9T EP08

   A governança é muito mais do que organizar documentos ecriar processos. Para uma loteadora, ela pode ser um caminho para profissionalizar a gestão, fortalecer a confiança do mercado financeiro e preparar a empresa para crescer de forma sustentável. Neste episódio da 9ª Temporada do Jornada doLoteamento, Deni Lamb e Rachel Barcelos recebem Alexandre, da Brasil Terrenos, para uma conversa sobre os desafios de estruturar uma empresa de loteamentos econstruir uma gestão preparada para o futuro. Ao longo do episódio, Alexandre compartilhaaprendizados de sua trajetória na empresa, desde a atuação em diferentes áreas até a liderança, e explica como a organização interna, a definição de responsabilidades e o planejamento da sucessão contribuem para a evolução donegócio. 🎙️ O que você vai aprender neste episódio: ●    Governança na prática: entenda por quegovernança não é apenas ter regras no papel, mas fazer a estrutura da empresa funcionar no dia a dia. ●    Organização para crescer: descubra comoestruturar processos, sistemas e responsabilidades sem perder a capacidade de fazer o negócio avançar. ●    Loteamentos e mercado financeiro: entenda comouma gestão organizada pode transmitir mais segurança e contribuir para melhores condições de financiamento. ●     Profissionalização da empresa: conheça osdesafios de sair de uma gestão mais informal para uma estrutura com processos e responsabilidades bem definidos. ●    Governança e tomada de decisão: veja a importância de estabelecer quem decide, quem executa e como as decisõesestratégicas são conduzidas. ●    Sucessão familiar: entenda como preparar atransição entre gerações e manter a experiência dos fundadores contribuindopara o futuro da empresa. ●    O papel dos fundadores e das novas lideranças:descubra como aproveitar a experiência de quem construiu o negócio e, ao mesmotempo, abrir espaço para uma nova gestão. ●    A evolução do setor de loteamentos: reflitasobre como demonstrar a solidez do mercado e ampliar sua credibilidade diante de bancos e investidores. Alexandre, da Brasil Terrenos, construiu suatrajetória na empresa ao longo de 18 anos, passando por diferentes áreas até assumir a presidência. Sua experiência acompanha a evolução da loteadora e o processo de profissionalização da gestão, incluindo temas como governança, organização empresarial e sucessão. 🎙️ Idealizadores do Podcast: Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista emmarketing, vendas e gestão de recebíveis. Rachel Barcelos: Advogada especialista emDireito Urbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação. 🔗 Faça Parte da Nossa Comunidade: 🔔 Inscreva-se no canal e ative o sininhopara acompanhar todos os episódios da 9ª Temporada! 💬 Interaja conosco: Escreva suas dúvidasnos comentários! 📲 Grupo Exclusivo no WhatsApp:Conecte-se com mais de 500 profissionais do mercado imobiliário: (https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l)https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l (https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l) 🌐 Acompanhe nossas redes: 📷 Instagram: @jornadadoloteamento | (https://instagram.com/jornadadoloteamento)https://instagram.com/jornadadoloteamento (https://instagram.com/jornadadoloteamento) 💼 LinkedIn: (http://bit.ly/linkedinlotenet)http://bit.ly/linkedinlotenet (http://bit.ly/linkedinlotenet) 💻 Portais oficiais: (http://www.lotenet.com.br/)www.lotenet.com.br (http://www.lotenet.com.br/) | (http://www.barcelosadvogados.com/)www.barcelosadvogados.com (http://www.barcelosadvogados.com/) #JornadaDoLoteamento #GovernançaCorporativa#Loteamentos #MercadoImobiliário #GestãoEmpresarial #SucessãoFamiliar#DesenvolvimentoImobiliário #Lotenet 👤 Sobre o Convidado:

3. 

   19 Oct 2026

   Reforma Tributária: Impactos no Mercado Imobiliário.

   A Reforma Tributária traz novas variáveis para o planejamento financeiro dos loteamentos. Entender as mudanças na tributação, seus reflexos nos custos e as decisões que precisam ser tomadas é fundamental para quem deseja proteger a viabilidade dos empreendimentos e manter a competitividade no mercado. Neste episódio da 9ª Temporada do Jornada do Loteamento, Deni Lamb e Rachel Barcelos recebem Cláudio Ricaldoni, CEO e cofundador da Térreo Tecnologia e Inteligência Tributária, para discutir o que muda na prática com a Reforma Tributária e como o setor de loteamentos precisa se preparar para esse novo cenário. A conversa aborda o funcionamento do modelo tributário atual e do novo sistema de IBS/CBS, as particularidades do regime específico do setor imobiliário, o Redutor de Ajuste e os possíveis reflexos nas decisões comerciais, nos contratos, no preço de venda dos lotes e na viabilidade financeira dos projetos. 🎙️ O que você vai aprender neste episódio: * O antes e o depois da tributação: entenda as diferenças entre o modelo atual e a nova sistemática de créditos e débitos do IBS/CBS. * A tributação invisível: compreenda como os impostos embutidos nas compras podem influenciar os custos do empreendimento. * O regime específico do setor imobiliário: conheça os principais pontos que os loteadores precisam considerar diante das novas regras. * O Redutor de Ajuste: entenda sua importância no planejamento tributário e sua relação com a definição do preço de venda dos lotes. * A janela de 31/12/2026: saiba por que o roteiro destaca essa data em relação ao valor de referência das áreas e do estoque. * O impacto nos contratos e nas operações: veja por que compras, permutas, parcerias de terrenos e contratos com fornecedores também precisam entrar nessa análise. * Reforma Tributária e viabilidade financeira: descubra quais variáveis devem ser consideradas ao comparar o modelo atual com a nova sistemática. * Repasse de preços e competitividade: reflita sobre como a eficiência tributária pode influenciar o preço final dos lotes e os resultados do empreendimento. * Os primeiros passos para o loteador: identifique os pontos que precisam ser avaliados para iniciar a preparação interna para as mudanças. 👤 Sobre o Convidado: Cláudio Ricaldoni é CEO e cofundador da Térreo Tecnologia e Inteligência Tributária, com mais de 30 anos de experiência e especialização em tributação imobiliária. Neste episódio, compartilha sua perspectiva sobre os desafios da Reforma Tributária para o mercado de loteamentos, com foco em planejamento, estratégia de negócios e viabilidade financeira. 🎙️ Idealizadores do Podcast: Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista em marketing, vendas e gestão de recebíveis. Rachel Barcelos: Advogada especialista em Direito Urbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação. 🔗 Faça Parte da Nossa Comunidade: 🔔 Inscreva-se no canal e ative o sininho para acompanhar todos os episódios da 9ª Temporada! 💬 Interaja conosco: Escreva suas dúvidas nos comentários! 📲 Grupo Exclusivo no WhatsApp: Conecte-se com mais de 500 profissionais do mercado imobiliário: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l 🌐 Acompanhe nossas redes: 📷 Instagram: @jornadadoloteamento | https://instagram.com/jornadadoloteamento 💼 LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet 💻 Portais oficiais: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com Hashtags #JornadaDoLoteamento #ReformaTributaria #Loteamentos #MercadoImobiliario #TributacaoImobiliaria #IBS #CBS #ViabilidadeFinanceira #GestaoTributaria #PlanejamentoTributario #DesenvolvimentoImobiliario #Lotenet

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