Kassenzone.de analysiert E-Commerce Strategien und Geschäftsmodelle. Wöchentlich sprechen Gründer und CEOs von Händlern, Marken und Herstellern über ihr Geschäftsmodell und die eigene E-Commerce Strategie. Die Gäste werden befragt Karo Junker de Neui, Geschäftsführerin von Etribes und
von Alexander Graf, Geschäftsführer & Gründer von Spryker Systems.
Luxusgaragen, Community & Netzwerkeffekte: Wie Nikita Fahrenholz ohne Marketingbudget Bugatti & Ferrari als Partner gewann (K#674)
Nikita Fahrenholz widmet sich mit seinem Unternehmen Fahrengold einer exklusiven Nische: der Entwicklung von Luxusgaragen und Stagingplattformen zur Inszenierung hochwertiger Fahrzeuge. Im Gespräch mit Karo Junker de Neui erklärt er, wie aus einem anfänglichen Hobby eine weltweit agierende Marke entstanden ist, die heute eng mit Premium-Herstellern wie Bugatti und Ferrari sowie Formel-1-Teams zusammenarbeitet. Er beleuchtet dabei, wie stark Mundpropaganda innerhalb der Sammler-Community und exklusive Partnerschaften als echte Wachstumsmotoren fungieren.
Darüber hinaus teilt Nikita tiefe Einblicke in die komplexen Herausforderungen der Hardwareentwicklung. Er beschreibt die gravierenden Unterschiede zu digitalen Geschäftsmodellen, angefangen bei langen Entwicklungszyklen bis hin zu anspruchsvollen Lieferketten und der nötigen Vorfinanzierung. Abschließend skizziert er seine langfristige Vision für ein profitables, solides Wachstum: Dazu gehören die geplante Expansion auf dem US-Markt sowie die Entwicklung innovativer Sicherheitsprodukte, die Hardware nahtlos mit Künstlicher Intelligenz verbinden.
Das Gespräch im Überblick:
(0:11) Vom Lieferheld-Gründer zur Hardware-Nische
(9:51) Der Weg zur Luxusmarke
(14:44) Netzwerkeffekte und Community-Wachstum
(20:56) Solides Hardware-Wachstum vs. VC-Hype
(29:04) Zukünftige Partnerschaften und KI-Integration
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29 Oct 2026
Anthropic legt die Zahlen offen: Ist das 1,5 Billionen wert? #monthlyHeinemann (K#673)
Anthropic hat seinen Börsenprospekt (S-1) veröffentlicht. Das Wachstum ist enorm, die Kunden zahlen jedes Jahr deutlich mehr, und das letzte Quartal war operativ profitabel. Florian Heinemann (Project A) hält Anthropic für eine großartige Firma. Er zweifelt trotzdem, ob die Bewertung hält. Billigere Open-Weight-Modelle aus China holen auf. Router wie OpenRouter und Langdock machen Modelle austauschbar. Und es gibt kaum Netzwerkeffekte. Was bleibt da von 60 bis 85 % Bruttomarge?
Außerdem in dieser Folge:
a) Was würde Florian tun? Soll man das Abfindungsangebot von Microsoft annehmen? Durfte Audi-Chef Döllner mit Trump auf die Bühne?
b) Ersetzt KI Software-Budgets oder Personalbudgets? Und warum entlassen KI-Firmen ihre Entwickler nicht, sondern bauen einfach mehr?
c) KI-Steuer: gut gemeint, aber was genau wird besteuert, wenn eine Konferenzgrafik nur noch 1 € kostet?
d) Was würde Florian als Herausforderer von Anthropic tun? Sich auf Nischen und Branchen konzentrieren, Preise am Personalbudget der Kunden ausrichten oder wie Thrive Holdings Firmen gleich selbst kaufen.
e) Ben Thompson und das Ende des offenen Internets: Wird jeder Gruppenchat zur Vertriebsplattform für eigene Apps?
f) Fake-Profile auf Instagram: Warum Meta sie nicht in den Griff bekommt und was das Finanzfluss-Urteil ändert
g) Europa-Park und Christian Wolf: Der Freizeitpark findet keinen Strom mehr für neue Hotels, Christian Wolf erreicht mehr Menschen als alle Medien in Schleswig-Holstein zusammen.
h) Energie-Stammtisch: Merit Order, Netzkosten, Smart-Meter-Quote (5 % bei uns gegen 100 % in Skandinavien), Atomkraft nach französischem Vorbild und ob Rechenzentren in Norddeutschland eine Chance haben
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22 Oct 2026
Wie B2B Vordenker igus aus Köln mit Kunststoff-Lagern die Milliarde knackt – mit CEO Artur Peplinski (K#672)
Wer schon mal durch eine Waschstraße gefahren ist, hat igus-Technik gesehen: Die Energiekette oben am Rand, die Kabel und Wasserschläuche führt, kommt aus Köln. igus stellt „Motion Plastics“ her. Das sind Gleitlager, Energieketten und Leitungen aus Kunststoff für alles, was sich bewegt, und zwar ohne Schmierung. Damit macht das Unternehmen 1,1 Milliarden Euro Umsatz, mit 5.800 Mitarbeitenden in 38 Ländergesellschaften.
Ich hatte CEO Artur Peplinski auf der DMEXCO 2026 bei mir im Podcast-Bus. Für ein deutsches Industrieunternehmen ist seine Vertriebsstrategie erstaunlich modern. Bei igus ist ein Produkt nur dann ein Produkt, wenn es drei Bedingungen erfüllt: Es verbessert die Technik oder senkt die Kosten, es ist online konfigurierbar und es ist ab Lager lieferbar. Die ersten Konfiguratoren gab es schon in den 90ern auf Diskette und CD-ROM. Heute sind über 40 online, und sie berechnen sogar die Lebensdauer, gestützt auf 6.000 Tests pro Jahr im eigenen Labor. Eine Mindestbestellmenge gibt es nicht. Wer zwei Gleitlager braucht, bestellt zwei. Trotzdem stellt igus gerade weltweit 120 zusätzliche Leute im Außendienst ein, dazu Content Creators.
Wir sprechen außerdem über:
350 Mio. € Investitionen am Standort Köln und warum Arthur trotzdem ambivalent auf Deutschland schaut
800 Spritzgussmaschinen, Energiekosten und warum neue Maschinen 40–50 % weniger Strom brauchen
US-Zölle zwischen 15 und 50 % und warum die USA viele Präzisionsteile gar nicht selbst fertigen können
China als größten igus-Markt: neues Werk in Shanghai mit 75.000 m², hunderte Nachahmer und Vertrieb über WeChat
Warum Artur „absolut begeistert“ aus China zurückkommt
Kunststoff und Nachhaltigkeit: Was die „gute Seite der Kunststoffe“ sein soll
Ein schmierfreies Lager gegen die Enten auf meinem Badesteg
Am Ende stelle ich die Frage, ob der nächste igus-CEO aus China kommen könnte. Arturs Antwort: „Ich würde es nicht ausschließen.“
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Who has been a guest on Kassenzone | CEO Interviews
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Florian Heinemann
Erik Reintjes
Tarek Müller
Louise
Tina Müller
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