Der Podcast „Kauf mich! - Sales Hacks, die wirklich funktionieren“ richtet sich an Vertriebler, Unternehmer und alle, die im Bereich Verkauf und Sales erfolgreich sein möchten. Im Podcast liefern die Verkaufstrainer Verena Stump und Jan Freynick praxisnahe Tipps und Strategien für den Vertrieb, die direkt anwendbar sind. Wer Lust auf einen lockeren und effektiven Talk hat, ist hier genau richtig.
Praxisnaher „Sales Hack“
Der Podcast gibt wertvolle Impulse, wie sich Verkaufszahlen steigern, Kundenbeziehungen verbessern und Vertriebstechniken optimieren lassen. Dabei werden sowohl psychologische Prinzipien als auch moderne Vertriebsmethoden thematisiert. Jede Folge bietet zudem einen konkreten „Sales Hack“, der sich direkt anwenden lässt und bewährte Verkaufstechniken sowie innovative Ansätze kombiniert, um den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Alle „Sales Hacks“ sind einfach, im Alltag erprobt und auch Bestandteil in den Trainings sowie Coachings auf der Fläche, der inside intermedia Training.
Verkäufer vs. Kunde: Warum du kundisch sprechen solltest
Warum „Behandle den Kunden so, wie du selbst behandelt werden willst“ im Verkauf nicht funktioniert
In der zwölften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum echte Kundenorientierung nicht bedeutet, den Kunden so zu behandeln, wie man selbst behandelt werden möchte – sondern so, wie der Kunde behandelt werden möchte. Im Mittelpunkt stehen dabei Kaufmotive als emotionale Treiber von Kaufentscheidungen. Die beiden zeigen, welche fünf Kernmotive nahezu hinter jeder Kaufentscheidung stecken, wie du sie im Gespräch erkennst und warum es entscheidend ist, die Wortwahl und Bilder des Kunden aufzugreifen – also „kundisch“ zu sprechen.
23 Jan 2026
Bilder vs. Fakten: Warum deine Kunden auf Geschichten stehen
In der elften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum Verkaufen tatsächlich viel mit Storytelling zu tun hat – aber ganz sicher nichts mit „Bären aufbinden“. Sie zeigen, warum Geschichten im Verkauf nur dann funktionieren, wenn sie dem Kunden nutzen, wie sich allgemeiner Nutzen von individuellem Nutzen unterscheidet und warum genau hier viele Verkäufer scheitern. Anhand eines anschaulichen Fahrrad-/E-Bike-Beispiels erklären die beiden eine klare Struktur, mit der Verkäufer Nutzen emotional erlebbar machen – ohne manipulativ zu wirken.
18 Dec 2025
Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden
Verena and Jan discuss how prepared questions demonstrate professionalism for sellers, not uncertainty, and explain how to develop relevant customer questions from product features using practical examples.
14 Nov 2025
Dialog vs. Verhör: So bringst du Kunden wirklich zum Reden
Verena and Jan discuss the art of asking effective questions in sales, highlighting the difference between a dialogue and an interrogation to elicit more information from customers.
17 Oct 2025
Nutzen vs. Blindschuss: Warum Legolas deinen Kunden überzeugen wird
Verena and Jan discuss how to build a precise and credible benefit argument from product features, enabling listeners to understand what customers truly value.
19 Sept 2025
Budget vs. Blindflug: Weshalb die Budgetfrage dein Verkaufsgespräch rettet
Verena and Jan discuss how asking about a customer's budget early in the sales process actually improves sales conversations and helps guide customers to the right products.
15 Aug 2025
Der Kunde ist König - Warum du auch einen König in Frage stellen solltest
Verena and Jan interview each other on challenging customer assumptions to prevent errors and build trust, even when clients seem certain.
18 Jul 2025
Bedarfsanalyse mit System – Wie du deine Verkaufsgespräche mit der LOBEN‑Technik auf das nächste Level hebst
Verena and Jan discuss how the LOBEN technique can improve sales conversations by structuring needs analysis and offering tailored solutions through practical examples, making this an informative episode.
13 Jun 2025
Online vs. Real Life: Warum kaufen Kunden nicht ausschließlich online?
Verena and Jan explore why personal contact remains crucial in sales despite online growth, emphasizing trust and interaction at the point of sale.
16 May 2025
Verkäufer vs. Produkt: Warum der Verkäufer wichtiger ist als das Produkt
In dieser Episode sprechen Verena und Jan über einen oft unterschätzten Erfolgsfaktor im Verkauf: den Verkäufer selbst. Egal, welches Produkt du anbietest, am Ende entscheidet deine Persönlichkeit über den Abschluss. Produkte können ausgetauscht werden, aber du als Verkäufer bist einzigartig. Erfahre, wie du deine Persönlichkeit und dein Auftreten gezielt einsetzt, um im Verkauf zu glänzen.
11 Apr 2025
Struktur vs. Intuition: Warum du im Verkauf immer einen Plan brauchst
In der zweiten Folge sprechen Verena und Jan darüber, warum es nicht ausreicht, sich nur auf die eigene Intuition im Verkauf zu verlassen. Sie zeigen auf, wie eine klare Struktur und ein Plan der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen sind – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.
14 Mar 2025
So erreichst du jeden Kunden: Verkaufsgespräch mit der Spiegeltechnik
„Kann ich Ihnen helfen?“ – ein echter Verkaufs-Killer der Kunden verschreckt. Wie du als guter Verkäufer die Gesprächseröffnung richtig gestaltest und Kunden überzeugst – darüber sprechen Verena und Jan in dieser Folge.
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