Le podcast dédié à la vente où à chaque épisode un vendeur nous raconte son histoire, quelles sont ses méthodes, techniques, astuces bref sa science pour être meilleur et réussir chaque jour à conjuguer travail et plaisir !
Le Pied dans la Porte !
Claim This Podcastby thibault claudon
12 episodes
Updated Daily
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇫🇷
Podcast Overview
Le podcast dédié à la vente où à chaque épisode un vendeur nous raconte son histoire, quelles sont ses méthodes, techniques, astuces bref sa science pour être meilleur et réussir chaque jour à conjuguer travail et plaisir !
Language
🇫🇷
Publishing Since
11/5/2019
1 verified contact email on file for Le Pied dans la Porte !
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
July 20, 2021
Le Pied dans la Porte ! avec Paul Berloty
<p>Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.<br> <br> Le déroulé de l'épisode : <br> <br> + À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?<br> + Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?<br> + Comment closer des « commerciaux » ?<br> + Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au niveau du langage ? Que nous apprennent les ratios de temps de parole ?<br> + Pourquoi le focus est l'élément le plus important dans le développement de son business ou de sa vente ?<br> + Dans quelle mesure le variable chez les commerciaux est indispensable ?<br> + Les vraies leçons à tirer de l'échec<br> + L'histoire de l'erreur de négo qu'il ne fallait pas commettre lors d'un deal avec les américains...<br> + Les DEUX commandements qui doivent guider vos ventes tout le temps</p>
June 23, 2021
Le Pied dans la Porte ! avec Matthieu Poulain
<p>Dans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy & formateur chez <a href="https://systemesales.fr/">systemesales.fr</a> nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :<br> <br> - les compétences dont les commerciaux ont besoin pour vendre et être performants<br> - comment maintenir la relation avec son prospect ?<br> - comment rester le meilleur consultant à la pointe des connaissances de son marché ?<br> - comment créer une culture commune avec ses commerciaux, même à distance ?<br> - quels conseils pour un futur manager demain<br> - les spécificités de la vente en France vs à l'international<br> - comment réussir ses appels d'offres et savoir dire non ?</p> <p>Enfin Matthieu nous explique l'importance de s'ouvrir à la culture du pays avec lequel on échange pour adapter sa stratégie de vente et de négociation et raconte quelques belles anecdotes de voyages d'affaire passés !</p>
April 18, 2021
Le Pied dans la Porte ! avec Nicolas de Swetschin
<p>Dans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points : </p> <ul> <li>les qualités recherchées lorsque l’on recrute des profils pour une équipe internationale et à distance</li> <li>l’appel de qualification où pourquoi c’est potentiellement l’étape la plus importante (14:28), les questions essentielles à poser (16:53) et comment bien les formuler, (17:26) pourquoi utiliser un script lors de ces appels.</li> <li>comment gérer l’échec (21:15)</li> <li>comment s’améliorer dans ses échanges</li> <li>pourquoi il faut s’entrainer pour mieux performer dans ses cycles de vente</li> <li>les commerciaux doivent-ils toucher un variable (26:56) ?</li> <li>pourquoi et comment devient-on directeur commercial (29:20) ?</li> <li>quelles sont les reconversions possibles pour un vendeur (31:15) ?</li> <li>comment améliorer la confiance de ses venddeurs (32:56) ?</li> <li>comment la peur doit être compenser par la préparation et deux anecdotes 100 % terrain !</li> </ul>
12 total episodes available
Deep-dive analytics for Le Pied dans la Porte !
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Le Pied dans la Porte !?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates daily.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
Yes, this podcast regularly features guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.