Lead to Win

About Lead to Win

🎙 Lead to Win is where sales meets strategy, mindset, and real-world execution. Hosted by Jonathan Drory and Deny Elenport, this podcast dives deep into the art and science of selling — from outbound tactics and deal execution to leadership, storytelling, and personal growth. Each episode brings authentic conversations, practical frameworks, and unfiltered insights from top performers, industry leaders, and everyday sales pros. Whether you're a BDR, AE, manager, or entrepreneur, you'll find the tools and inspiration you need to level up and win.

Publisher

Deny Elenport and Jonathan Drory

Category

business

Language

he

Explicit

No

First episode

24 Mar 2026

Latest episode

28 Oct 2026

Latest episodes

7 episodes in the feed.

1. 

   28 Oct 2026

   פרק 7: ממכירות עוגות בשישי לסמנכ"ל מכירות בסיילספורס : עסקאות, לחץ והשיערות הלבנות - ניר פרידמן

   ממכירת עוגות בשישי ועד לתפקיד VP EMEA ב-Salesforce, בפרק 7 של Lead To Win אנחנו מארחים את ניר פרידמן לשיחה על הדרך, האתגרים והמציאות האמיתית של עולם המכירות. איך מפתחים הזדמנויות? איך ממפים את מקבלי ההחלטות בארגון, מזהים בלוקרים ומקדמים עסקה שנתקעה? אבל מכירות הן לא רק טכניקה ואסטרטגיה. יש גם את הצד המנטלי! חרדת מכירות, התמודדות עם דחיות, לחץ לעמוד ביעדים, חוסר ודאות וכל השערות הלבנות שצוברים בדרך. דיברנו גם על איך עוברים ממכירות בביטוח או בפיננסים לקריירה במכירות בהייטק, גם בלי ניסיון קודם בעולם ה-SaaS. פרק על הקריירה, האנשים, הלחץ והעבודה שמתרחשת מאחורי כל עסקה.

2. 

   29 Sept 2026

   From BDR to VP Sales 🚀

   פרק 6 של Lead To Win ישבנו אני וג׳וני עם גונן, VP Sales ב-Fetcherr, לשיחה הכי פתוחה שיש על הדרך שלו בעולם המכירות. דיברנו על : איך בכלל עוברים מעולם שלא קשור למכירות ונכנסים ל-Sales? איך מתקדמים מ-BDR עד VP Sales? איך עושים “קוואליפיקציה” גם לחברה שאתם רוצים לעבוד בה ולא רק נותנים לה למיין אתכם? איך שומרים על איזון בין העבודה לחיים כשאתה עדיין רעב להצליח? ומה AI הולך לעשות לעולם המכירות? ובעיקר מה גונן למד בדרך אחד הדברים שהכי אהבנו בשיחה הזאת: כשאתם מחפשים עבודה, אל תשכחו שגם אתם מראיינים את החברה בחזרה. אתם הולכים להשקיע שם חלק ענק מהחיים שלכם, אז מותר לשאול שאלות, לבדוק, להתעניין ולהבין אם המקום הזה באמת מתאים לכם. מותר גם לדבר עם אנשים שכבר עובדים שם, לשמוע איך באמת נראה היום-יום, ובעיקר להבין מי יהיו האנשים שתשבו איתם ללאנץ׳, תעבדו איתם כל יום ותשבו איתם אחרי זה בירה בערב כי בסוף, לא רק החברה צריכה לבחור אתכם. גם אתם צריכים לבחור אותה. איך שומרים על איזון בין העבודה לחיים כשאתה עדיין רעב להצליח? ומה AI הולך לעשות לעולם המכירות? ובעיקר מה גונן למד בדרך אחד הדברים שהכי אהבנו בשיחה הזאת: כשאתם מחפשים עבודה, אל תשכחו שגם אתם מראיינים את החברה בחזרה. אתם הולכים להשקיע שם חלק ענק מהחיים שלכם, אז מותר לשאול שאלות, לבדוק, להתעניין ולהבין אם המקום הזה באמת מתאים לכם. מותר גם לדבר עם אנשים שכבר עובדים שם, לשמוע איך באמת נראה היום-יום, ובעיקר להבין מי יהיו האנשים שתשבו איתם ללאנץ׳, תעבדו איתם כל יום ותשבו איתם אחרי זה בירה בערב כי בסוף, לא רק החברה צריכה לבחור אתכם. גם אתם צריכים לבחור אותה. 🎙️ פרק 6 של Lead To Win באוויר.

3. 

   26 Aug 2026

   פרק מס׳ 5 - מבריסטה ל-סיילס לידר , הסיפור של עומרי קינן

   בפרק 5 ישבנו עם עומרי קינן ודיברנו על הדרך שלו מלהיות בריסטה לעולמות המכירות, על Outbound ועל המעבר מ-BDR ל-Sales Executive. נכנסנו גם לצד של עומרי כמנהל, איך הוא מזהה אנשים עם פוטנציאל כשהוא מראיין אותם, מה הוא מחפש מעבר לניסיון על הנייר, ואיך בסוף אנשים מוכרים לאנשים. וכמובן דיברנו גם על AI - איך הוא הולך לשנות את עולם המכירות, מה הולך להשתנות ואיפה עדיין אין תחליף לאיש המכירות שמולך. שיחה פתוחה, הרבה סיפורים מהדרך והרבה תכל'ס.

4. 

   2 Aug 2026

   פרק 4: יזמות בלי פילטרים | כל מה שרציתם לדעת על איך להקים סטארט-אפ מ-0

   בפרק הזה אירחנו את ניצן הדר, ה-Co-Founder של OnFire, לשיחה פתוחה על יזמות, מכירות, AI וכל מה שביניהם. דיברנו על איך מקימים חברה מאפס, איך נראים החיים של יזם באמת (ולא רק מה שרואים בלינקדאין), איך מגייסים את אנשי המכירות הראשונים, איך בונים צוות שיכול לצמוח יחד עם החברה, ואיך מתמודדים עם כל חוסר הוודאות שמגיע בדרך. משם המשכנו למסע של OnFire, מהרעיון הראשוני ועד לגיוס של 20 מיליון דולר, איך מוכרים לארגוני Enterprise, ומה באמת נדרש כדי לבנות חברה בעולם כל כך תחרותי. כמובן שלא יכולנו שלא לדבר גם על AI, איך הוא משנה את עולם המכירות, איך הוא משתלב בעבודה היומיומית, ומה ניצן חושב שיקרה לתפקיד ה-SDR וה-BDR בשנים הקרובות. אנחנו בטוחים שממש תיהנו מהפרק הזה. האזנה נעימה! 🎙️

5. 

   17 Jun 2026

   Episode 3: Marketing vs. Sales: Closing the Gap That's Killing Your Pipelines

   ג׳וני, דני ומיכל אלוירה הרשקוביץ (מטפלת רגשית ואשת שיווק) בפרק 3 של Lead To Win - דנים ב-''Juice'' של עולם המכירות והמרקטינג. כיצד לשלב כוחות, לוודא שהצדדים פועלים למען מטרה אחת ונותנים כלים פרקטיים להבנה כיצד להטמיע שינוי בארגון שלכם עם טקטיקות אמיתיות מעולמות ה-Sales & Marketing? ואיך שומרים על החבל דק-דק-דק של הקרדיט לאנשי המכירות או לאנשי השיווק כשנכנסת עסקה?

6. 

   25 Mar 2026

   מוצלח מתחיל מחוץ לעבודה Discovery Call :פרק 2

   איך נראה המשחק המנטלי מחוץ לשעות העבודה? בפרק הזה דני ויהונתן צוללים למה שקורה מאחורי הקלעים של אנשי מכירות, איך מתכוננים ליום עמוס בפגישות, איך מגיעים חדים, מפוקסים ומדויקים לכל שיחה, ומה באמת עוזר לשמור על איזון בעולם של לחץ, יעדים ותוצאות. והכי חשוב, איך הופכים ליד קר משיחת Cold Call לשיחת Discovery איכותית שמקדמת עסקה.

7. 

   24 Mar 2026

   🎬 פרק 1: לא תכננו להיות סיילס — ככה זה התחיל

   בפרק הפתיחה של Lead to Win אנחנו משתפים את הדרך האישית שלנו לעולם המכירות – מאיפה הגענו, איך נראתה העבודה בתחילת הדרך, ומה השתנה מאז. נדבר על הקשיים הראשונים, התכונות שצריך כדי להצליח בתחום הזה, ולמה העבודה הזו בונה אותך לא רק כסיילס אלא גם כאדם. בנוסף, נספר למה יצאנו לדרך עם הפודקאסט הזה, מה המטרה שלנו, ומה מחכה לכם בהמשך — ראיונות עם אנשים מובילים מעולמות הפיתוח העסקי והמכירות, תובנות אמיתיות מהשטח, והרבה השראה.

Reach and audience

Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.

Spotify

5.0 / 5

11 ratings

Contact Lead to Win

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.