Vendre n'est pas un acte de force, mais bel et bien une histoire de rencontre, de découverte et d'adéquation entre un besoin et une solution.
Dans ce podcast, j'aborde la fonction commerciale à ma manière et sans prétention. J'y confronte théorie et pratique, avec des retour d'expériences et des anecdotes terrains.
Bonne écoute !
Vartan Joubanian
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Comment présupposer l'accord pour closer ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
Croire en soi
Quel rapport entre l'effet placébo et la vente ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
Le roi de l'impro
Comment être efficace dans sa découverte ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
L'art de questionner
Quelle place accorder à l'improvisation dans la vente ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
Le cerveau paresseux
En quoi l'effet de Halo impacte-t-il mes ventes ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
Le commercial Bulldozer
Quelles sont ses forces et ses points de vigilances ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
Intuition VS CRM
A quoi sert l'intuition dans la vente ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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15 Jul 2024
On fixe le cadre
Quel est l'objectif de ce podcast sur la fonction commerciale ? Retrouvez nos expertises sur hayoteam.fr (hayoteam.fr)
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