Bienvenue dans Les Coulisses du E-Commerce, le podcast qui te fait découvrir l’envers du décor du business en ligne.
Chaque semaine, Laurent Vaugrenard, fondateur de La Pépinière Logistique, reçoit des entrepreneurs, e-commerçants et prestataires qui partagent sans filtre leur expérience, leurs galères et leurs réussites dans l’univers du e-commerce.
👉 Ici, on parle de création de marque, de croissance, de logistique, de marketing, de sourcing produits, mais aussi de reconversion, de sens et d’équilibre de vie.
🎯 L’objectif ? Te montrer la réalité du e-commerce — celle qu’on ne voit pas sur les réseaux — et t’aider à comprendre comment chaque acteur, du créateur de marque au logisticien, contribue à la réussite d’un projet.
Tu découvriras :
• Les parcours inspirants de fondateurs de marques françaises ;
• Les coulisses de la chaîne des métiers du e-commerce ;
• Des conseils concrets pour développer ton business en ligne ;
• Des témoignages de prestataires passionnés qui font tourner l’écosystème.
🎙️ Les Coulisses du E-Commerce est une initiative de La Pépinière Logistique, un accompagnement sur-mesure pour propulser ta marque en ligne et augmenter ton nombre de commandes mensuelles.
Que tu sois e-commerçant, prestataire, ou simplement passionné par le business en ligne, ce podcast est ton rendez-vous pour comprendre, apprendre et t’inspirer de ceux qui font bouger le e-commerce.
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De footballeur pro à entrepreneur : pourquoi sa marque a échoué ? (avec Nicolas Plestan)
De footballeur professionnel à entrepreneur : comment rebondir après une carrière sportive… et que faire quand son projet entrepreneurial ne rencontre pas le succès espéré ?
Dans ce nouvel épisode des Coulisses du E-Commerce, j'accueille Nicolas Plestan (https://fr.linkedin.com/in/nicolas-plestan-968967223), ancien footballeur professionnel passé notamment par le LOSC et la Ligue des Champions.
À seulement 30 ans, Nicolas décide de raccrocher les crampons et de s'installer en Thaïlande. C'est là qu'une idée prend forme : créer sa propre marque de sandales, Payukan.
Sans aucune expérience dans la fabrication de chaussures ni dans le e-commerce, il se lance dans cette nouvelle aventure avec détermination.
Mais entre les difficultés de production, les coûts de fabrication, les défis logistiques et le manque de visibilité, la réalité de l'entrepreneuriat se révèle bien plus complexe que prévu.
Plus de 50 000 € investis pour développer son premier modèle, 4 000 paires vendues en quatre ans… et finalement, la décision d'arrêter.
Dans cet épisode, Nicolas revient avec beaucoup de sincérité sur son parcours, ses erreurs et les enseignements qu'il tire de cette expérience.
Au programme :
⚽ Pourquoi il a décidé de mettre fin à sa carrière de footballeur professionnel à 30 ans
🔵 Comment est née l'idée de sa marque de sandales Payukan
🔵 Les difficultés rencontrées pour concevoir et fabriquer son produit
🔵 Pourquoi le choix du Made in France s'est révélé coûteux
🔵 Les défis du marketing, de la vente en ligne et de la logistique internationale
🔵 Pourquoi sa notoriété dans le football n'a pas suffi à développer sa marque
🔵 Les raisons qui l'ont poussé à arrêter son activité
🔵 Ce qu'il retient aujourd'hui de cette aventure entrepreneuriale
Un échange authentique qui rappelle qu'un bon produit et une forte motivation ne suffisent pas toujours à construire une entreprise rentable.
Mais aussi qu'un projet qui ne rencontre pas le succès commercial espéré peut devenir une formidable source d'apprentissage et une étape importante dans une reconversion professionnelle.
🎙️ Bonne écoute !
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10 Sept 2026
LinkedIn : comment trouver des clients sans devenir influenceur ? avec Adam Maman (expert LinkedIn)
LinkedIn est-il encore simplement un réseau professionnel… ou est-il devenu l’un des canaux les plus sous-exploités pour développer son business ?
Dans ce nouvel épisode des Coulisses du E-Commerce, j’accueille Adam Maman (@adam-maman (https://www.linkedin.com/in/adam-maman/)), formateur en réseaux sociaux et expert historique de LinkedIn.
Après l’échec d’un premier projet entrepreneurial, Adam décide de se spécialiser dans les réseaux sociaux et comprend rapidement que sur LinkedIn, il y a encore « un boulevard ».
Mais comment réellement transformer sa présence sur LinkedIn en opportunités business ? Faut-il publier tous les jours ? Avoir des milliers d’abonnés ? Comprendre l’algorithme ? Devenir influenceur ? Et surtout, quelle place donner à l’IA dans sa création de contenu ?
Dans cet épisode, Adam partage ses conseils pour construire une présence authentique et efficace sur les réseaux sociaux.
Au programme :
🔵 Comment utiliser LinkedIn pour développer son business
🔵 Pourquoi chaque connexion peut devenir une opportunité
🔵 Comment prospecter sans tomber dans le démarchage agressif
🔵 Pourquoi 100 abonnés peuvent déjà suffire pour faire du business
🔵 Faut-il devenir influenceur pour réussir sur LinkedIn ?
🔵 Les idées reçues autour de l’algorithme, des hashtags et de la fréquence de publication
🔵 Comment utiliser l’IA sans produire du contenu générique
🔵 Pourquoi raconter ses réussites… mais aussi ses échecs
🔵 Faut-il être présent sur tous les réseaux sociaux ?
🔵 Pourquoi la vidéo pourrait devenir incontournable dans les prochaines années
Un échange concret pour tous les entrepreneurs, e-commerçants et dirigeants qui souhaitent arrêter de courir après les vues et les followers pour faire des réseaux sociaux un véritable levier de visibilité, de réseau et de business.
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7 Aug 2026
Peut-on vraiment acheter un diamant sur Internet ? – Sami De Hantsetters (i-Diamants)
Acheter un diamant est souvent un moment unique… mais aussi l'un des achats les plus difficiles à comprendre.
Comment savoir si un diamant est de qualité ? Que signifient réellement les fameux "4C" ? Quelle est la différence entre un diamant naturel et un diamant de laboratoire ? Et peut-on acheter un diamant sur Internet en toute confiance ?
Dans ce nouvel épisode des Coulisses du E-Commerce, j'accueille Sami De Hantsetters, directeur commercial et marketing chez i-Diamants, une entreprise familiale spécialisée dans le diamant depuis plusieurs générations.
Ensemble, nous explorons les coulisses d'un secteur aussi prestigieux que méconnu : l'histoire du diamant, les critères qui déterminent sa valeur, les erreurs à éviter avant un achat, les certifications, les bagues sur mesure, mais aussi les défis de vendre des diamants en ligne.
Au programme :
💎 Les coulisses du métier de diamantaire
💎 Les secrets des 4C qui déterminent la valeur d'un diamant
💎 Diamants naturels vs diamants de laboratoire
💎 Les pièges à éviter avant d'acheter
💎 Peut-on vraiment acheter un diamant en ligne ?
💎 Comment expédier un produit de plusieurs milliers d'euros en toute sécurité
Un épisode passionnant qui vous permettra de mieux comprendre un marché où chaque détail peut faire toute la différence… avant de franchir le pas.
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10 Jun 2026
Son idée va révolutionner l'hygiène intime féminine - Morgane Joliveau, fondatrice de Woum
Certaines idées paraissent complètement folles… jusqu'à ce qu'on réalise qu'elles répondent à un vrai problème.
Dans cet épisode, j'accueille Morgane Joliveau, fondatrice de Woum, une startup française qui développe le premier aspirateur à fluides post-rapports sexuels.
À seulement 24 ans, Morgane décide de s'attaquer à un sujet dont personne ne parle : l'inconfort que peuvent ressentir certaines femmes après un rapport intime. Un sujet souvent banalisé, rarement abordé, mais pourtant vécu par de nombreuses femmes.
Au cours de cette conversation, nous revenons sur son parcours entrepreneurial, depuis la naissance de l'idée jusqu'au développement du produit, en passant par les défis liés à l'innovation dans un secteur encore largement tabou.
👇 Dans cet épisode, vous découvrirez notamment :
• Comment une problématique personnelle peut devenir une opportunité entrepreneuriale
• Pourquoi certains tabous cachent parfois de véritables marchés
• Les étapes de création d'un produit physique innovant
• Les enjeux du dépôt de brevet et de la protection intellectuelle
• Comment valider une idée avant d'investir massivement
• Les difficultés de l'entrepreneuriat dans la FemTech
• Le passage du salariat à la création d'entreprise
• L'importance de parler des sujets que personne n'ose aborder
Une discussion passionnante sur l'innovation, l'entrepreneuriat, la santé intime féminine et le courage nécessaire pour construire une entreprise autour d'un sujet sensible.
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16 Apr 2026
Open source vs Shopify : liberté ou facilité ? L’avis de Salim Adila, expert CMS
Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses d’un site e-commerce performant 🚀
SEO, CMS, hébergement, intelligence artificielle… Derrière chaque boutique en ligne qui fonctionne, il y a des choix techniques (souvent sous-estimés) qui font toute la différence.
Avec Salim Adila, expert CMS, on décrypte simplement :
→ comment Google comprend et référence un site
→ les erreurs qui sabotent ton SEO sans que tu le saches
→ les vrais leviers pour apparaître sur la première page
→ l’impact de l’IA sur le futur du référencement
→ et les bases essentielles pour créer une boutique rentable
Un épisode ultra concret, sans jargon inutile, pour comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un site qui existe… et un site qui vend.
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11 Mar 2026
Créer le “Nespresso de l’eau” : le pari fou d’Ovadia Schvarcz (fondateur de OVI)
💧 Peut-on vraiment faire confiance à l’eau que l’on boit ?
Dans cet épisode des Coulisses du E-Commerce, nous recevons Ovadia Schvarcz, fondateur de OVI, une startup qui ambitionne de transformer notre façon de consommer l’eau.
Son idée : créer le “Nespresso de l’eau”.
Une solution qui permettrait d’améliorer l’eau du robinet tout en réduisant notre dépendance aux bouteilles en plastique.
Car derrière un geste aussi banal que boire un verre d’eau se cache un enjeu énorme : en France, des milliards de bouteilles d’eau sont consommées chaque année… souvent sans que l’on se demande réellement ce que l’on boit.
Dans cet épisode, Ovadia nous raconte :
• comment est née l’idée d’OVI
• pourquoi le marché de l’eau est à la fois gigantesque et difficile à bousculer
• les défis de créer une startup hardware
• l’importance d’éduquer un marché quand on lance une innovation
• les coulisses de son parcours entrepreneurial
Un échange passionnant pour comprendre les défis de l’innovation, les réalités de l’entrepreneuriat et les transformations à venir dans notre façon de consommer l’eau.
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9 Feb 2026
Cancer du sein : Angélique de Rocquigny révolutionne la lingerie post-opératoire avec Coeur de Lys
Dans cet épisode inspirant, découvrez le parcours d’Angélique de Rocquigny, fondatrice de Coeur de Lys, la marque de lingerie post-cancer pensée pour le confort et la dignité des femmes. 💖
Face à l’absence de soutiens-gorge adaptés après son opération, Angélique a décidé de se battre pour créer une lingerie douce, confortable et accessible à toutes. Aujourd’hui, elle partage son combat quotidien pour que chaque femme, quel que soit son lieu de vie, puisse accéder à ces produits essentiels.
Au programme :
- Ses choix stratégiques pour gérer la logistique et la production
- Comment elle a développé sa marque en partant de zéro
- Les défis de la communication et de la visibilité pour une niche unique
- L’importance de la proximité et du lien humain dans son entreprise
- Les messages qui l’inspirent et la motivent au quotidien
Un témoignage puissant sur l’entrepreneuriat engagé, la résilience et la volonté de transformer un manque en solution pour des milliers de femmes.
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8 Jan 2026
SEO vs Google Ads : comment attirer des clients en e-commerce (avec Sabrina, experte SEO/SEA)
Créer une boutique en ligne sans acquisition, c’est comme ouvrir un magasin dans une rue déserte.
Dans cet épisode des Coulisses du E-Commerce, je reçois Sabrina Surel, experte en SEO et SEA, pour t’expliquer comment rendre un site e-commerce visible, attirer les bons visiteurs et transformer le trafic en ventes.
On y parle de façon simple et concrète de :
référencement naturel (SEO) et publicité payante (Google Ads, Meta)
erreurs fréquentes qui font perdre du budget en acquisition
tracking, données et indicateurs de performance (KPI)
personas, mots-clés et intention d’achat
landing pages, taux de conversion et parcours client
remarketing et A/B testing pour améliorer ses résultats
À travers des parallèles très clairs entre commerce physique et e-commerce, Sabrina partage sa vision et ses méthodes pour construire une stratégie d’acquisition durable et rentable.
🎯 Un épisode incontournable pour tous les créateurs de boutique en ligne, débutants ou avancés, qui veulent comprendre où investir leur temps et leur argent pour vendre plus intelligemment.
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6 Nov 2025
De l’E-Commerce au Montage Vidéo : L’Histoire Inspirante de Déborah
"J’ai créé un business qui m’a complètement dépassée" 🤯
Une discussion authentique entre Laurent Vaugrenard, fondateur de La Pépinière Logistique, et Déborah Disdier, ancienne e-commerçante devenue monteuse vidéo freelance.
Dans cet épisode, Déborah revient sur la création de sa marque de biscuits sains, les défis de la croissance, la charge mentale de l’entrepreneuriat, et le moment où elle a décidé de tout quitter pour se réaligner avec sa passion : le montage vidéo.
Un échange sincère sur la réalité du e-commerce, la résilience et la quête de sens derrière un projet entrepreneurial.
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