אם פעם מוכר טוב היה מי שמדבר הכי מהר - היום זה מי שמקשיב הכי טוב.
בתור אחד שעשה תואר בפסיכולוגיה והיה בכל תפקיד מכירות אצל הגדולים בתעשייה, גיליתי שהמשוואה פשוטה: החלטה רגשית + ביסוס לוגי = מכירה.
ב'למכור כמו בוס' נצלול לתוך המהפכה השקטה בעולם המכירות. בכל פרק, נחשוף את הפסיכולוגיה מאחורי הסגירות הגדולות- מהפחדים שחוסמים אותנו ועד לפריצות דרך משמעותיות. יחד עם מובילים בתעשייה, נגלה איך להפוך כל שיחת מכירה להזדמנות להשפעה אמיתית.
בין אם אתה בתחילת הדרך בעולם המכירות, עצמאי שחולם להכפיל הכנסות, או מנהל שרוצה לבנות מערך מכירות ואתה רוצה להרוויח כמו בוס אבל למכור כמו פסיכולוג, הפודקאסט הזה בשבילך.
פרק 12 - קבוצת WISE מדברים עם אדיר משה ויבגני מיטרוב
בפרק אירחתי את ג'ניה ואדיר, המייסדים והשותפים של קבוצת וואיז אקדמי. דיברנו על המסע המרתק שלהם מעסק קטן המבוסס על פרסונל ברנד למכללה המכניסה מיליון שקל בחודש. חשפנו את האסטרטגיות שאפשרו להם לצמוח, את ההחלטה האמיצה לעבור ממותג אישי למכללה, ואת חשיבות ניהול התזרים והרווחיות.
- האם עדיף להיות פרסונל ברנד או לבנות מכללה?
- מתי כדאי לשלם ליועצים חיצוניים ומתי לא?
- איך מנהלים נכון תזרים מזומנים?
- כיצד מודדים ROI אמיתי בעסק?
- איך זיהוי הזדמנויות יכול לשנות את העסק?
פרק חזק עם תובנות מעשיות לכל בעל עסק!
לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/
23 Apr 2025
פרק 11 - שלב המברר - תפסיק לדבר תתחיל להקשיב!
בפרק זה אני מתמקד בשלב המברר (Discovery) בתהליך המכירה, השלב השני והקריטי ביותר שמהווה 80% מהצלחת המכירה. אני מסביר מדוע איש מכירות מוצלח בשנת 2025 הוא למעשה יועץ ומומחה שיודע לשאול את השאלות הנכונות. אני מפרט את ארבעת סוגי השאלות החיוניות: שאלות נסיבות, שאלות אתגר, שאלות השלכה ושאלות ערך-תועלת, ומלמד איך וסדר השאלות האלה משנה את הדינמיקה של שיחת המכירה.
בנוסף, אני חולק שישה טיפים מעשיים שיעזרו לכם להפוך למוכרים טובים יותר:
- איך להכיר את הלקוח האידיאלי שלכם
- למה יחס דיבור-הקשבה של 30-70 הוא קריטי
- למה להתמקד בתוצאות ולא במוצר
- חשיבות האמונה האמיתית במוצר שלכם
- איך לתעד ולהשתמש במידע בצורה חכמה
- למה מכירה מוצלחת היא "טנגו" ולא מאבק כוחות
פרק מעשי ומלא בטיפים שישנו את הדרך שבה אתם עושים מכירות!
5 Feb 2025
פרק 10 - לנצח כל התנגדות במכירות בשלושה צעדים
בפרק הזה דיברתי על אמנות הטיפול בהתנגדויות במכירות. סיפרתי על ההבדל בין התנגדויות גנריות לפרטניות, וכיצד לזהות את השורש הפסיכולוגי מאחורי כל התנגדות. הצגתי את טכניקת הלופינג - שיטה מובנית להתמודדות עם התנגדויות, והסברתי כיצד לזהות את הפחד, הביטחון והאמון שעומדים בבסיס רוב ההתנגדויות.
האם התנגדויות הן באמת מה שנראה על פני השטח?
איך מזהים את הפחד האמיתי מאחורי ה"סקר שוק"?
מה הקשר בין אמון לסגירת עסקה?
איך להפוך התנגדות להזדמנות מכירה?
מה הסוד להובלת לקוח להחלטה חיובית?
פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנו
22 Jan 2025
פרק 9 - הפסיכולוגיה מאחורי המכירה עם יובל היימן
בפרק אירחתי את יובל, בוגר תואר שני בפסיכולוגיה חברתית עם התמחות בקבלת החלטות. דנו בעומק בנושא שנאת הפסד ואיך היא משפיעה על תהליכי מכירה ועל קבלת החלטות של לקוחות. חקרנו את הקשר המרתק בין פסיכולוגיה למכירות והבנו איך להשתמש בידע הזה כדי לשפר את יחסי ההמרה.
איך להתמודד עם פחד השינוי של הלקוח?
למה חשוב לכמת את הכאב של הלקוח?
האם צריך להיות אמפתי או אסרטיבי במכירות?
איך להשתמש בשנאת הפסד לטובתנו?
מתי כדאי "לנער" את הלקוח ומתי להכיל?
פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנו
15 Jan 2025
פרק 8 - תפתח דלתות במקום לחפש מפתחות עם עדן מיטרן
בפרק אירחתי את עדן, יזם ומומחה להתפתחות אישית לגברים. שוחחנו על הקשר המפתיע בין עולם המכירות לעולם הדייטינג, איך להתגבר על פחדים ולצאת מאזור הנוחות, ועל החשיבות של פיתוח ביטחון עצמי אמיתי.
דנו בשאלות מרתקות:
איך להפסיק לקחת דחייה באופן אישי?
למה חשוב לצאת מאזור הנוחות?
איך להפוך חולשות ליתרונות?
מה הקשר בין תקשורת להצלחה?
איך להתמודד עם כישלונות בדרך להצלחה?
פרק מעשיר שמלא בתובנות פרקטיות! תהנו
לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/ (https://ohadfriedman.co.il/)
8 Jan 2025
פרק 7 - ארגז כלים מנטלי לאנשי מכירות עם תמיר דמרי
בפרק אירחתי את תמיר דמרי, מאמן מנטלי לסוחרים בשוק ההון, שעבר מסע מרתק מנציג מכירות למאמן מוביל בתחומו. דיברנו על המעבר המשמעותי שלו, על ההתמודדות עם חרדות במסחר ובמכירות, ועל הדרך להצלחה דרך שינוי תפיסתי. חקרנו את הקשר בין מצב מנטלי לביצועים, ואיך ניתן לשפר תוצאות דרך עבודה פנימית.
האם הצלחה במכירות תלויה רק בטכניקה? איך מתמודדים עם פחד מכישלון? מה הקשר בין אנרגיה חיובית להצלחה? האם אפשר ללמוד להיות איש מכירות טוב? איך משנים את היחס לכסף ולתוצאות?
לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/ (https://ohadfriedman.co.il/)
1 Jan 2025
פרק 6 - לשחרר את השליטה: ממנכ"ל לבעלים עם יונתן וולשטיין
בפרק אירחתי את יונתן וולשטיין , יזם צעיר בן 27 שהקים שתי חברות מצליחות. דיברנו על המעבר מעסק של אדם אחד לחברה המעסיקה עשרות עובדים, על האתגרים בהאצלת סמכויות ועל חשיבות בניית צוות חזק. שוחחנו על הדרך להצלחה בעולם העסקי, על ההבדל בין לעבוד בעסק או על העסק, ועל איך להתגבר על הפחד לגייס עובדים. דנו בחשיבות המכירות בכל תחום בחיים ובאיך לבנות עסק שיכול לצמוח מעבר למגבלות של וואן מן שואו.
איך מעבירים את המושכות לאחרים? מה הופך מנהל למנהיג אמיתי?איך בונים צוות נאמן ומחויב? מה המפתח לצמיחה עסקית אמיתית? מה החשיבות של לקחת בעליי מקצוע חיצוניים ?
פרק מעורר השראה תהנו!
לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/ (https://ohadfriedman.co.il/)
25 Dec 2024
פרק 5 - להפוך מכירות למקצוע עם רועי ברזילי
בפרק אירחתי את רועי ברזילי, לוחם קרבי לשעבר שהפך לאיש מכירות מצליח. דיברנו על המעבר מהצבא לעולם המכירות, על האתגרים בדרך ועל ההצלחה המטאורית שלו - מאפס מכירות לרבע מיליון שקל בחודש תוך שלושה חודשים. שוחחנו על חשיבות ההתפתחות האישית, המנטליות הנכונה, והדרך להתמודד עם דחייה וביטולים.
האם כל אחד יכול להצליח במכירות?
מה נדרש כדי להפוך למוכר מצטיין?
איך מתמודדים עם ביטולים ודחייה?
מה הקשר בין התפתחות אישית להצלחה?
האם אפשר להרוויח טוב במכירות?
פרק מעורר השראה! תהנו
18 Dec 2024
פרק 4 - למה קשה לנו למכור את עצמנו? עם טל וטורי
בפרק אירחתי את טל וטורי, צלמת ויוצרת תוכן לבעלי עסקים. שוחחנו על האתגרים במכירות, במיוחד על הקושי להתמודד עם שיחות מכירה והפחד מהתנגדויות. דנו בחשיבות המכירות לצמיחת העסק, בהתמודדות עם פחדים, ובדרכים להפוך את תהליך המכירה לטבעי ואפקטיבי יותר.
האם פחד ממכירות מונע מאיתנו לצמוח?
איך מתגברים על חסמים במכירות?
למה קשה לנו למכור את עצמנו?
מה הקשר בין ביטחון עצמי ומכירות?
איך הופכים שיחת מכירה למוצלחת?
פרק חזק במיוחד! תהנו
11 Dec 2024
פרק 3 - האם AI הולך להחליף את אנשי המכירות? עם בני פרבר
בפרק אירחתי את בני פרבר, יזם צעיר שהקים את הקהילה הגדולה בישראל בתחום הבינה המלאכותית. דיברנו על המסע שלו מהכלא להקמת אימפריית תוכן דיגיטלית, על האתגרים בניהול קהילה של 160,000 איש, ועל הגישה הייחודית שלו למכירות. שוחחנו על עתיד הבינה המלאכותית בעולם המכירות, על חשיבות האותנטיות בעסקים, ועל איך להתמודד עם משברים בדרך להצלחה.
איך מנהלים קהילה דיגיטלית ענקית?
האם AI יחליף את אנשי המכירות?
למה חשוב להישאר אותנטי בעסקים?
איך הופכים משבר להזדמנות?
מהי הדרך הנכונה למכור בעידן הדיגיטלי?
פרק מרתק! תהנו
4 Dec 2024
פרק 2 - בלי פילטרים: הסיפור שלי
פרק מיוחד, שאני לראשונה שם את עצמי בפרונט וחושף מי , מה ואיך אני הגעתי לאן שהגעתי היום. דיברנו על המסע שעברתי מלוחם ביחידה מיוחדת, דרך התמודדות עם פוסט טראומה, ועד להקמת עסק מצליח בגיל צעיר.
שוחחנו על הדרך להצלחה, האתגרים בדרך, וכיצד הפכתי את הקשיים ליתרונות.
איך הופכים משבר להזדמנות?
האם כישרון מספיק בשביל להצליח?
איך משלבים פוסט טראומה עם קריירה?
מה התפקיד של ערכים בהצלחה עסקית?
איך שומרים על מרץ ומוטיבציה לאורך השנים?
פרק אינטימי חושף וקצת אחר, תהנו!
27 Nov 2024
פרק 1 - מה באמת עוצר אותך מלהצליח? עם דור חסן
בפרק אירחתי את דור, מטפלת אלטרנטיבית מעולות ה NLP והתפתחות אישית - בעברה אשת מכירות, שחלקה את סיפורה האישי המרתק - ממקום של טראומה וחוסר ביטחון להצלחה בעולם העסקים. דיברנו על הקשר העמוק בין ערך עצמי למכירות, על התמודדות עם פחד מדחייה, על הקושי בקבלת החלטות ועל היכולת להמציא את עצמנו מחדש.
שאלות מפתח שעלו בשיחה:
למה אנשים מפחדים למכור את עצמם?
איך מתגברים על פחד מדחייה?
מה הקשר בין טראומה לתפיסת ערך עצמי?
איך משחררים תלות באישור חיצוני?
מה המפתח להצלחה בעולם העסקים?
פרק חושף ומעצים! תהנו
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
29 ratings
Contact למכור כמו בוס
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of למכור כמו בוס?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
