El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo.
Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal.
Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato.
Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos en tus plataformas favoritas.
🌐 MÁQUINADEVENTAS.IO (https://maquinadeventas.io)
Máquina de Ventas #150 - Si las ventas dependen de ti, tu negocio no crece | Santiago Cala
Aprende cómo mejorar tu máquina de ventas con Santi Cala, fundador de Alfred. Descubre estrategias prácticas para optimizar procesos comerciales.
En este episodio, exploramos herramientas clave para la gestión de equipos comerciales. Santi Cala nos acompaña para analizar cómo estructurar la operación diaria cuando buscas resultados consistentes, permitiendo que tu enfoque esté en la estrategia y no solo en la urgencia del día a día.
Este contenido es ideal para emprendedores que necesitan escalar sus ventas y mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas. Veremos cómo integrar sistemas de automatización de ventas que faciliten el cierre de tratos y permitan un crecimiento sostenible en cualquier etapa de tu negocio.
📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:
https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV_Sandler_03-11-26&utm_content=150-santicala
📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:
https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandler
Conecta con Santi Cala:
LinkedIn:: https://www.linkedin.com/in/santiagocala/
0:00 El origen de Alfred: De la pasión al negocio
4:03 El arte de conectar: Vendiendo sin saberlo
7:39 El caos del escalamiento y la gestión de flotas
9:36 Empatía y observación: El secreto del producto
18:38 Vender es ciencia: La transición a un método
28:26 Más allá de las ventas: Aplicando la filosofía
35:11 El checklist del éxito: Por qué seguir el proceso
20 Oct 2026
Máquina de Ventas #149 - El método para venderle a empresas en Estados Unidos
¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es un reto inmenso. En este video, analizamos cómo fue posible cerrar ventas de alto valor en firmas de contabilidad estadounidenses partiendo desde cero, sin contactos previos y dominando el proceso de ventas.Si tu objetivo es conseguir clientes b2b en mercados competitivos, este análisis te será útil. Veremos los fundamentos de como vender b2b cuando eres el nuevo en el sector y cómo perfeccionar tus llamadas en frio ventas para romper las barreras de entrada.Suscríbete para análisis semanales sobre prospección y ventas, y cuéntanos en los comentarios qué sector te gustaría que analizáramos después.0:00 Prospección en frío con IA0:33 Automatización de la prospección2:11 Alineando expectativas en llamadas3:36 Democratizando la creación de agentes5:16 La brecha de IA entre Silicon Valley y Latam10:32 Principios fundamentales de ventas16:50 Growth y el embudo de ventas44:15 Anatomía de un agente de IA
6 Oct 2026
Máquina de Ventas #148 - Perdí un ascenso porque mi jefe quería una mujer en el equipo | Juan Andrés LinkedIn Sales
1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/yt?utm_source=organico&utm_medium=YouTube&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=147-juanmartinez📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=148-juanmartinezConecta con Juan Andrés Martínez Castro:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juanmarcas/
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Apple Podcasts (US)
5.0 / 5
8 ratings
Spotify
4.8 / 5
757 ratings
Contact Máquina de Ventas
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Máquina de Ventas?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
