O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.
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Como conquistar mercados onde seus concorrentes ainda não chegaram? [EP 189]
Novos segmentos, regiões pouco exploradas e necessidades ainda não atendidas podem representar grandes oportunidades de crescimento. Mas como identificar essas oportunidades e transformá-las em resultado antes da concorrência?
No Mercoscast 189, Laís Mezzari conversa com Renata Fiera e Afonso Tonelli sobre como encontrar mercados com espaço para crescer, preparar pessoas, processos e canais para a expansão e acompanhar os indicadores certos para saber se a nova frente vale o investimento.
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15 Oct 2026
Como transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
Trabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa?
No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível.
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30 Sept 2026
O que faz um time comercial realmente performar? [EP 187]
Bater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔
No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que existe por trás de uma operação comercial que realmente performa: pessoas, liderança, processos, indicadores, canais de venda e tecnologia.
Entenda como transformar indicadores em diagnósticos, desenvolver vendedores e criar uma operação comercial que favoreça resultados consistentes.
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