En teknikstrategisk podcast för dig i IT-branschen. Vi bjuder in experter och ställer frågorna som hjälper dig lyfta teknik, affär och karriär.
Maila oss på jwallquist@microsoft.com (mailto:jwallquist@microsoft.com) eller connecta på LinkedIn: Johan Wallquist (https://www.linkedin.com/in/johanwallquist/)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
Många företag flyttade till molnet men fortsatte jobba ungefär som förut. Nu lägger de AI ovanpå samma processer. Hur mycket förändrar det egentligen?
Helena Fuchs (https://www.linkedin.com/in/helenafuchs/), ansvarig för svensk go-to-market inom AI Business Solutions på Microsoft, har följt utvecklingen från Office i molnet till dagens agenter. Hon vill att vi börjar med jobbet som ska göras och vågar ompröva hur vi gör det. Vi pratar om hur Cowork kan göra research och ta fram kundanpassat material, och hur automatiska CRM-uppdateringar kan ge säljare bättre underlag utan mer administration.
Men vem har ansvaret när agenten fortsätter jobba? Vi tar upp agentförvaltning och hur partnern kan hjälpa kunden förstå kostnaden när användningen blir rörlig. Vad tillför Microsofts bredd och organisationskontext? Och vad ska partnern ta betalt för när leveransen kräver färre timmar?
Mot slutet ställer Helena en tankeövning: vad skulle du prioritera med hundra extra medarbetare? Ta med den frågan till nästa kundmöte.
Kapitel:
00:00 Helena Fuchs och vägen från Office till agenter
03:28 Molnflytten lämnade gamla arbetssätt kvar
06:30 Copilot som operativsystem för arbete
07:54 Delegera research och automatisera CRM
15:18 Vem ansvarar för agentens arbete?
18:14 Consumption, kostnadskontroll och värde
25:41 Vad Microsoft IQ tillför
27:27 Partneraffären när debiterbara timmar minskar
29:54 Skugg-AI och agenter som samarbetar
32:29 Vad skulle hundra extra medarbetare göra?
Links:
Helena | LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/helenafuchs/)
Johan | LinkedIn (about:blank)
What is FinOps? - Cloud Computing | Microsoft Learn (https://learn.microsoft.com/en-us/cloud-computing/finops/overview)
The new Copilot is here: The opportunity for Microsoft partners (https://partner.microsoft.com/en-us/blog/article/ai-at-work-marketing-moment-sept-2026)
Copilot Credits: debitering och kostnadsstyrning (https://learn.microsoft.com/en-us/microsoft-365/copilot/usage-based-billing-overview-copilot-credits)
Följ förbrukningen av Copilot Credits (https://learn.microsoft.com/en-us/microsoft-365/copilot/usage-based-billing-copilot-credits-monitor-spending)
Copilot Credit Estimator (https://microsoft.github.io/copilot-studio-estimator/)
Uppskatta agentförbrukning i Dynamics 365 och Copilot Studio (https://learn.microsoft.com/en-us/microsoft-copilot-studio/agent-usage-estimator)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
7 Oct 2026
100K+ hanterade avtal/år | Redeploy Oskar Dahl Aldeborn
När AI går från pilot till produktion flyttar hela affären. Köparen agerar annorlunda och leveransen går snabbare. Beslutsvägarna kortas, vilket tvingar konsultbolaget att ompröva prissättning och leveransmodell.
Oskar Dahl Aldeborn (https://www.linkedin.com/in/oskar-dahl-aldeborn-17a448117/) ansvarar kommersiellt för Redeploys (https://www.redeploy.com/) AI-erbjudanden och jobbar i kundprojekt inom finans och tillverkning. Han går igenom ett legal case som används av jurister i elva europeiska länder och hanterar hundratusentals avtal varje år. Deras AI hittade risker i äldre kontrakt som tidigare granskningar missat.
Stora avtal: ledtider ner 30-40 procent. Enklare avtal: 70-80 procent snabbare. Samma mönster återkommer i KYC, AML och försäkringsärenden.
Redeploy använder AI genom hela leveransen, från presales och assessment till implementation, för att snabbare visa kundvärde.
Fler uppdrag går mot fast pris och juniorer får större kundkontakt och ansvar i problemlösningen. Affärslogiken förändras på riktigt.
Lyssna in om du vill höra vad produktionsbevis faktiskt gör med konsultaffären.
Kapitel:
00:00 Oskar tillbaka med produktionsbevis
01:35 AI-köparen flyttar till verksamheten
06:23 Framgång börjar nära specialisten
08:38 Prototypen som förenklade kravdialogen
11:36 Juristen behåller ansvaret
16:12 Hundratusen avtal och kortare ledtider
18:26 Processen bakom precisionen
20:08 Från legal till KYC och claims
24:15 Redeploy bygger en ny leveransmodell
31:42 Från timmar till fast pris
Länkar:
Oskar Dahl Aldeborn | LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/oskar-dahl-aldeborn-17a448117/)
Johan Wallquist (https://www.linkedin.com/in/johanwallquist/)
Agentic KYC | Redeploy (https://www.redeploy.com/solutions/agentic-kyc)
Agentic AML Investigation (https://www.redeploy.com/solutions/agentic-aml-investigation)
Agentic Contract Review (https://www.redeploy.com/solutions/agentic-contract-review)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
23 Sept 2026
FY27: Partnernyheterna som faktiskt påverkar affären | Peter Rhodin
Alla vill bli bäst på AI. Peter Rhodin (https://www.linkedin.com/in/peter-rhodin/)tycker att det är en rätt knasig strategi. För de flesta partnerföretag borde FY27 börja med en betydligt mer konkret fråga: vilken repeterbar AI-affär kan vi faktiskt bli riktigt bra på?
Efter tio år på Microsoft har Peter följt partnerresan från Dynamics och Power Platform till Copilot, agenter och Frontier. Han förklarar varför Core måste fungera för att Frontier ska vara trovärdigt. Vi pratar också om hur den nya Frontier-specialiseringen höjer kraven på bevis och varför Customer Zero måste vara mer än en intern demo.
Sedan blir det affär på riktigt. Peter går igenom hur Copilot in 30, Cloud Accelerate Factory och Marketplace fungerar i praktiken. AI kortar implementationen, och då kan partnern inte fortsätta sälja samma sak på samma sätt. Värdet måste paketeras om. Partnern behöver bygga egen IP och hitta en affär som fortsätter efter driftsättningen.
Peters råd är enkelt: välj en domän och bygg kompetensen som krävs för att göra en sak riktigt bra. Lyssna innan FY27-planen blir ännu en bred AI-satsning utan en tydlig kund eller fungerande intäktsmodell.
Kapitel:
00:00 Peter är tillbaka
01:21 FY27 går från plan till genomförande
04:11 Discovery Questions börjar i kundens problem
06:08 Core bygger vägen till Frontier
08:37 Färre badges, högre beviströskel
12:23 Vem klarar Frontier Transformation Engineer?
16:52 Customer Zero måste ge bevis
22:18 Tre konkreta affärsmotioner
28:34 Intäkten efter implementationen
31:19 Gör en AI-affär riktigt bra
Länkar:
Peter på LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/peter-rhodin/)
Johan på LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/johanwallquist/)
Back at your desk? Start FY27 with the resources that matter most (https://partner.microsoft.com/en-us/blog/article/reheat-of-mcaps-start-content-sept-2026)
FY27 is the year to execute on AI: A starting point for Azure partners (https://partner.microsoft.com/en-vn/blog/article/cloud-and-ai-activation-for-fy27-aug-2026)
Hosted on Acast. See acast.com/privacy (https://acast.com/privacy) for more information.
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
