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Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

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by Dennis Arntjen

5.0(2 reviews)

32 episodes

Updated Inactive

Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇩🇪

Podcast Overview

In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb. Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt. Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente. Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest. Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.

Language

🇩🇪

Publishing Since

4/19/2022

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Recent Episodes

December 27, 2023

EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe

In diesem Gespräch interviewe ich Lilith Brockhaus von Visual Makers zum Thema Hochleistung im Vertrieb und die Rolle von Low-Code und No-Code Entwicklung. Wir diskutieren die Definition und Vorteile von Low-Code und No-Code sowie deren Anwendungen in verschiedenen Branchen. Außerdem sprechen wir auch über die Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung dieser Technologien, einschließlich der Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen. Unser Gespräch endet mit Tipps, wie man mit der Entwicklung von Low-Code und No-Code beginnen kann. Lilith Brockhaus erörtert die Vorteile von No-Code- und Low-Code-Werkzeugen für Vertriebs- und Marketingprozesse. Sie betont die anfängliche Euphorie der Automatisierung und die Wichtigkeit, ein gutes Verständnis dafür zu entwickeln, was im Prozess wirklich wichtig ist. Im Gespräch erkunden wir auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen, die Notwendigkeit von Transparenz und Kommunikation sowie den Einfluss von Werkzeugen auf den sich verändernden Verkaufstrichter. Die Rolle der Wertschöpfung und der Community-Beteiligung in der Produktentwicklung wird diskutiert, ebenso wie die Bedeutung des Einstiegs in No-Code und Low-Code durch Online-Kurse und -Werkzeuge. Das Gespräch schließt mit Informationen darüber, wie man Lilith Brockhaus für weitere Diskussionen kontaktieren kann. Haupterkenntnisse <ul> <li>No-Code- und Low-Code-Werkzeuge können manuelle Prozesse automatisieren und die Effizienz in Vertrieb und Marketing verbessern.</li> <li>Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen ist entscheidend für eine erfolgreiche Prozessverbesserung.</li> <li>Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb können zu besserer Kundenbindung und Zufriedenheit führen.</li> <li>Wertschöpfung und Community-Beteiligung können die Produktentwicklung und Kundenbeziehungen vorantreiben.</li> <li>Der Einstieg in No-Code und Low-Code wird durch Online-Kurse und -Werkzeuge erleichtert.</li> </ul> Kapitel 00:00 Einführung und Hintergrund 03:01 Verständnis von Low-Code und No-Code 05:01 Vorteile von Low-Code und No-Code 09:08 Anwendungen in verschiedenen Branchen 11:32 Herausforderungen und Überlegungen 14:00 Kostenvergleich mit traditionellem Codieren 16:20 Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen 20:58 Verwaltung von Low-Code- und No-Code-Projekten 24:41 Einstieg in Low-Code und No-Code 26:12 Euphorie und die Realität der Automatisierung 27:09 Manuelle Prozesse vs. digitale Prozesse 28:31 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen 29:17 Verbesserung der Prozesse und Effizienz im Vertrieb 30:01 Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb 32:07 Der sich verändernde Verkaufstrichter und die Rolle der Werkzeuge 33:12 Wertschöpfung und Community-Beteiligung 35:21 Transparenz und Effizienz in Marketing und Vertrieb 36:14 Nutzung von Podcasts und Communities zur Kundenbindung 39:39 Einstieg in No-Code und Low-Code 41:40 Nutzung des No-Code Navigator-Tools 43:54 Mobile vs. stationäre Werkzeuge für den Vertrieb 46:44 Kontaktieren von Lilith Brockhaus 48:05 Abschließende Bemerkungen

December 20, 2023

EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen

Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen. Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg und betonen die Notwendigkeit klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung. Eines der Highlights? Wir beleuchten die Bedeutung von Teamarbeit und Kollaboration im Vertrieb und wie ein respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld zum Erfolg beiträgt. Patrick teilt seine Einsichten darüber, wie langsamer Erfolg im Projektgeschäft den Charakter stärkt und wie wichtig es ist, aus Rückschlägen zu lernen und Geduld zu bewahren. Außerdem sprechen wir über die Rolle der Führungskräfte bei der Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls und der Erleichterung der abteilungsübergreifenden Kommunikation. Wir betonen, wie wichtig menschliche Führung im Vertrieb ist und wie notwendig es ist, dass Vertriebsleiter ihre Interaktionen mit ihren Teams reflektieren und verbessern. Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Vertrieb arbeiten oder sich für effektive Teamführung und Projektmanagement interessieren. Wir haben auch Kapitelmarkierungen hinzugefügt, damit du direkt zu den Themen springen kannst, die dich am meisten interessieren. Also, schnapp dir einen Kaffee und lehn dich zurück – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einblicken und praktischen Ratschlägen! Freu dich auf eine fesselnde Diskussion! Kapitel 00:00 Einleitung und Hintergrund 01:18 Vertriebs- und Projektmanagement bei Brother International 03:06 Die Bedeutung der persönlichen Verbindung in der Führung 04:16 Die Rolle von Vertrauen und Selbstvertrauen in der Führung 05:27 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verantwortung schaffen 08:01 Unterscheidung zwischen Vertrauen und Selbstvertrauen 10:11 Vertrauen und Selbstvertrauen bei Teammitgliedern aufbauen 12:54 Die Bedeutung von Zutrauen in der Führung 14:14 Teamarbeit und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg 18:08 Funktionale Abhängigkeiten und Führung 20:24 Sicherstellung einer reibungslosen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit 22:26 Führung und Zusammenarbeit im täglichen Betrieb 24:39 Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung 25:55 Teamarbeit und Kollaboration 26:30 Unterschied zwischen Ego und Charakter 27:28 Respektvolle Kommunikation 28:34 Herausforderungen im Projektgeschäft 29:35 Geduld und Resilienz in Projektarbeiten 30:47 Umgang mit Rückschlägen 32:28 Bedeutung regelmäßiger Meetings 33:58 Transparente Arbeitsabläufe und Situationen 35:27 Offene und ehrliche Kommunikation 37:53 Motivation und Selbstwirksamkeit 43:23 Menschen als Menschen behandeln, nicht als Produkte 45:41 Die Herausforderung der abteilungsübergreifenden Kommunikation 48:43 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und gemeinsamer Ziele schaffen 51:23 Reflexion über Führung im Vertrieb 52:23 Die Bedeutung menschlicher Führung im Vertrieb 53:34 Der Wert von Berufsverbänden 54:30 Der Vertriebsmanagement Kongress 55:03 Abschließende Bemerkungen

November 15, 2023

EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende

Du hast es sicher schon in mehr oder weniger deutlicher Ausprägung erlebt: Menschen die sich in den Vordergrund schieben, die ihre eigene Leistung überhöhen, die sich Vorteile verschaffen um besser zu performen... Das alles ist Gift für den Vertriebserfolg deines Teams! Wie erkennst du frühzeitig dass sich jemand so verhält? Und was kannst du tun, damit die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand so verhält, deutlich sinkt? Darum geht es in dieser Episode. ----- Du willst deinen Vertrieb um 100 Level nach oben pushen? Egal wie lange du schon führst, ich habe was für dich... Die Masterclass für Höchstleistung im Vertrieb: https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/ In 13 Wochen lernst du vollkommen neues Handwerkszeug und wendest dieses direkt an. Bewirb dich jetzt und nutze den Vorteil gegenüber Wettbewerbern schamlos aus!

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