About Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb
In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb.
Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt.
Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente.
Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest.
Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.
In diesem Gespräch interviewe ich Lilith Brockhaus von Visual Makers zum Thema Hochleistung im Vertrieb und die Rolle von Low-Code und No-Code Entwicklung.
Wir diskutieren die Definition und Vorteile von Low-Code und No-Code sowie deren Anwendungen in verschiedenen Branchen.
Außerdem sprechen wir auch über die Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung dieser Technologien, einschließlich der Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen.
Unser Gespräch endet mit Tipps, wie man mit der Entwicklung von Low-Code und No-Code beginnen kann.
Lilith Brockhaus erörtert die Vorteile von No-Code- und Low-Code-Werkzeugen für Vertriebs- und Marketingprozesse. Sie betont die anfängliche Euphorie der Automatisierung und die Wichtigkeit, ein gutes Verständnis dafür zu entwickeln, was im Prozess wirklich wichtig ist.
Im Gespräch erkunden wir auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen, die Notwendigkeit von Transparenz und Kommunikation sowie den Einfluss von Werkzeugen auf den sich verändernden Verkaufstrichter.
Die Rolle der Wertschöpfung und der Community-Beteiligung in der Produktentwicklung wird diskutiert, ebenso wie die Bedeutung des Einstiegs in No-Code und Low-Code durch Online-Kurse und -Werkzeuge. Das Gespräch schließt mit Informationen darüber, wie man Lilith Brockhaus für weitere Diskussionen kontaktieren kann.
Haupterkenntnisse
No-Code- und Low-Code-Werkzeuge können manuelle Prozesse automatisieren und die Effizienz in Vertrieb und Marketing verbessern.
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen ist entscheidend für eine erfolgreiche Prozessverbesserung.
Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb können zu besserer Kundenbindung und Zufriedenheit führen.
Wertschöpfung und Community-Beteiligung können die Produktentwicklung und Kundenbeziehungen vorantreiben.
Der Einstieg in No-Code und Low-Code wird durch Online-Kurse und -Werkzeuge erleichtert.
Kapitel
00:00 Einführung und Hintergrund
03:01 Verständnis von Low-Code und No-Code
05:01 Vorteile von Low-Code und No-Code
09:08 Anwendungen in verschiedenen Branchen
11:32 Herausforderungen und Überlegungen
14:00 Kostenvergleich mit traditionellem Codieren
16:20 Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen
20:58 Verwaltung von Low-Code- und No-Code-Projekten
24:41 Einstieg in Low-Code und No-Code
26:12 Euphorie und die Realität der Automatisierung
27:09 Manuelle Prozesse vs. digitale Prozesse
28:31 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen
29:17 Verbesserung der Prozesse und Effizienz im Vertrieb
30:01 Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb
32:07 Der sich verändernde Verkaufstrichter und die Rolle der Werkzeuge
33:12 Wertschöpfung und Community-Beteiligung
35:21 Transparenz und Effizienz in Marketing und Vertrieb
36:14 Nutzung von Podcasts und Communities zur Kundenbindung
39:39 Einstieg in No-Code und Low-Code
41:40 Nutzung des No-Code Navigator-Tools
43:54 Mobile vs. stationäre Werkzeuge für den Vertrieb
46:44 Kontaktieren von Lilith Brockhaus
48:05 Abschließende Bemerkungen
20 Dec 2023
EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen
Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen.
Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg und betonen die Notwendigkeit klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung.
Eines der Highlights? Wir beleuchten die Bedeutung von Teamarbeit und Kollaboration im Vertrieb und wie ein respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld zum Erfolg beiträgt. Patrick teilt seine Einsichten darüber, wie langsamer Erfolg im Projektgeschäft den Charakter stärkt und wie wichtig es ist, aus Rückschlägen zu lernen und Geduld zu bewahren.
Außerdem sprechen wir über die Rolle der Führungskräfte bei der Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls und der Erleichterung der abteilungsübergreifenden Kommunikation. Wir betonen, wie wichtig menschliche Führung im Vertrieb ist und wie notwendig es ist, dass Vertriebsleiter ihre Interaktionen mit ihren Teams reflektieren und verbessern.
Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Vertrieb arbeiten oder sich für effektive Teamführung und Projektmanagement interessieren. Wir haben auch Kapitelmarkierungen hinzugefügt, damit du direkt zu den Themen springen kannst, die dich am meisten interessieren.
Also, schnapp dir einen Kaffee und lehn dich zurück – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einblicken und praktischen Ratschlägen!
Freu dich auf eine fesselnde Diskussion!
Kapitel
00:00 Einleitung und Hintergrund
01:18 Vertriebs- und Projektmanagement bei Brother International
03:06 Die Bedeutung der persönlichen Verbindung in der Führung
04:16 Die Rolle von Vertrauen und Selbstvertrauen in der Führung
05:27 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verantwortung schaffen
08:01 Unterscheidung zwischen Vertrauen und Selbstvertrauen
10:11 Vertrauen und Selbstvertrauen bei Teammitgliedern aufbauen
12:54 Die Bedeutung von Zutrauen in der Führung
14:14 Teamarbeit und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg
18:08 Funktionale Abhängigkeiten und Führung
20:24 Sicherstellung einer reibungslosen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit
22:26 Führung und Zusammenarbeit im täglichen Betrieb
24:39 Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung
25:55 Teamarbeit und Kollaboration
26:30 Unterschied zwischen Ego und Charakter
27:28 Respektvolle Kommunikation
28:34 Herausforderungen im Projektgeschäft
29:35 Geduld und Resilienz in Projektarbeiten
30:47 Umgang mit Rückschlägen
32:28 Bedeutung regelmäßiger Meetings
33:58 Transparente Arbeitsabläufe und Situationen
35:27 Offene und ehrliche Kommunikation
37:53 Motivation und Selbstwirksamkeit
43:23 Menschen als Menschen behandeln, nicht als Produkte
45:41 Die Herausforderung der abteilungsübergreifenden Kommunikation
48:43 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und gemeinsamer Ziele schaffen
51:23 Reflexion über Führung im Vertrieb
52:23 Die Bedeutung menschlicher Führung im Vertrieb
53:34 Der Wert von Berufsverbänden
54:30 Der Vertriebsmanagement Kongress
55:03 Abschließende Bemerkungen
15 Nov 2023
EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende
Du hast es sicher schon in mehr oder weniger deutlicher Ausprägung erlebt: Menschen die sich in den Vordergrund schieben, die ihre eigene Leistung überhöhen, die sich Vorteile verschaffen um besser zu performen...
Das alles ist Gift für den Vertriebserfolg deines Teams!
Wie erkennst du frühzeitig dass sich jemand so verhält? Und was kannst du tun, damit die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand so verhält, deutlich sinkt?
Darum geht es in dieser Episode.
-----
Du willst deinen Vertrieb um 100 Level nach oben pushen?
Egal wie lange du schon führst, ich habe was für dich...
Die Masterclass für Höchstleistung im Vertrieb:
https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/
In 13 Wochen lernst du vollkommen neues Handwerkszeug und wendest dieses direkt an.
Bewirb dich jetzt und nutze den Vorteil gegenüber Wettbewerbern schamlos aus!
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
2 ratings
Host of Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
