Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie

About Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie

Jeśli chcesz rozwijać swoje negocjacyjne kompetencje i uczyć się profesjonalnego zawierania umów - a nie wiesz, jak się do tego zabrać i gdzie szukać wiedzy - to zapraszam do posłuchania mojego podcastu. Jest to podcastowy kurs, w którym odsłaniam warsztat prawnika-negocjatora i dzielę się 20-letnim doświadczeniem w tworzeniu, weryfikacji i negocjacji kontraktów. Opowiadam o kazusach z praktyki transakcyjnej i błędach, które popełniłam lub widziałam. Pokazuję, jak optymalnie i odpowiedzialnie, zawierać swoje umowy. Mówię też o wynikach negocjacyjnych eksperymentów naukowych i konfrontuję je z moim własnym doświadczeniem. Chcę Cię zainspirować do przemyśleń, w jaki sposób najlepiej prowadzić negocjacje. Co warto zrobić, abyś uzyskał to, na czym Ci zależy. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej.

Publisher

Małgorzata Fitrzyk-Barral

Category

business · business · business

Language

pl

Explicit

No

First episode

3 Oct 2021

Latest episode

21 Apr 2023

Latest episodes

16 episodes in the feed.

1. 

   21 Apr 2023

   #15 Kiedy kontrahent musi zrobić więcej niż to wynika z umowy?

   ▪ Jak daleko sięga obowiązek kontraktowej współpracy i czy można kontrahenta do niej zmusić? ▪ O czym warto pomyśleć i sobie zagwarantować? ▪ Jakie ryzykowne rozwiązania pojawiają się na rynku? ▪ Czy naprawdę zadatek ogranicza prawo do odszkodowania – kiedy można żądać więcej? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Prawo: art. 56 k.c.: https://bit.ly/3oBdkzI art. 354 k.c.: https://bit.ly/40tPuDt art. 394 k.c. (zadatek): https://bit.ly/3KW5okc Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

2. 

   4 Feb 2023

   #14 Co zrobić, aby utrzymać budżet i nie zapłacić więcej?

   ▪ Jak ograniczyć ryzyko dodatkowych kosztów i kontrolować założony budżet – 7 konstrukcji kontraktowych. ▪ Czy umową można zmusić kontrahenta do polubownego rozwiązania konfliktu – a tym samy do rezygnacji ze sporu sądowego? Czy ma sens zapis o obowiązku prowadzenia negocjacji? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

3. 

   7 Jan 2023

   #13 Jak opisać to, co chcesz osiągnąć i nie napracować się?

   ▪ Jak dobrze opisać cel kontraktu, gdy nie masz czasu lub możliwości sporządzić szczegółowego załącznika? ▪ Jak sobie pomóc, aby przedmiot umowy - czyli to, co chcesz nabyć lub uzyskać - jasno wynikał z Twojego kontraktu? ▪ Co zrobić, gdy powiedziałeś za dużo, a nie masz jeszcze zawartej umowy o poufności? ▪ Dlaczego inteligencja emocjonalna jest ważna w negocjacjach? Co zrobiłam, gdy kontrahent podniósł głos, bo się zirytował? [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Prawo art. 72 (1) k.c.: http://bit.ly/3vLv2kz Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

4. 

   11 Jun 2022

   #12 Biznesowy manual do oferty - czyli czy może być bezterminowa i jaki musi mieć minimalny okres ważności

   • Jak długo oferta wiąże, gdy nic o tym nie mówi? • Jakie mamy sposoby na ustalanie okresu obowiązywania oferty? • Jaki jest minimalny okres ważności oferty? • Czy oferta może być bezterminowa? • Dlaczego akceptacja oferty, gdy wygaśnie, nie jest dobrym rozwiązaniem? • Jaką formę musi mieć oferta i jej przyjęcie? • Czy można żądać zapłaty odszkodowania, gdy kara nie pokrywa całej szkody? Dlaczego przepisy kodeksowe w praktyce nie działają? • Jak prowadzą swoje negocjacje wybitni negocjatorzy – co takiego szczególnego robią, że osiągają negocjacyjny sukces? Czego nie powinniśmy robić? Czy lepiej od razu wyłożyć na stół wszystkie argumenty, czy też przedstawiać je kolejno, jeden po drugim – w zależności od potrzeb? Wspornik Kontraktowy https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/czy-moze-byc-bezterminowa-i-jaki-musi-miec-minimalny-okres-waznosci/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/czy-moze-byc-bezterminowa-i-jaki-musi-miec-minimalny-okres-waznosci/) Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66) art. 484 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#484 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#484) Kazus sądowy – II PK 63/12 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) The Behaviour of Successful Negotiators – Huthwaite Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

5. 

   7 May 2022

   #11 Biznesowy manual do oferty - czyli jak nie zawrzeć umowy z pośpiechu lub przez swoje milczenie

   • Czy akceptacja oferty musi być stuprocentowa? • Kiedy druga strona ma prawo Twoją ofertę zmienić lub uzupełnić i jak się przed tym zabezpieczyć? • Kiedy brak odpowiedzi na ofertę oznaczać będzie Twoją zgodę i doprowadzi do zawarcia umowy? • Na co warto zwracać uwagę, gdy nie chcesz wykonywać usług w weekendy lub święta - co tak naprawdę oznacza w umowach termin „dni robocze”? • Co powinniśmy robić, aby zostać dobrymi negocjatorami? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/jak-nie-zawrzec-umowy-z-pospiechu-lub-przez-swoje-milczenie/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/jak-nie-zawrzec-umowy-z-pospiechu-lub-przez-swoje-milczenie/) Prawo art. 68 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68) art. 68(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(1) (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(1)) art. 68(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(2) (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(2)) art. 69 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#69 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#69) Kazus sądowy - Sygn. akt VI A Ca 998/13 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

6. 

   2 Apr 2022

   #10 Biznesowy manual do oferty - czyli kiedy można się wycofać i jak doręczać dokumenty kontraktowe

   • Jak zaproponować klientowi - w jednej ofercie - kilka opcji na wykonanie usługi czy dostawy towaru, aby mógł wybrać wariant, który go interesuje? • Czy faktura pro forma to oferta i czy generuje dla Ciebie kontraktowe ryzyka? • Kiedy następuje doręczenie oferty? Czy gdy dokument: otrzymujesz, otwierasz lub czytasz? • Kiedy i w jaki sposób możesz z oferty się wycofać? • Czy warto napisać, że w każdej chwili można ofertę anulować? • Jakie są zasady doręczania dokumentów kontraktowych, np. wypowiedzenia, odstąpienia czy kompensaty? • Co się dzieje, gdy dokument związany z kontraktem przesyłasz mailem? Kiedy następuje doręczenie? • Czy możesz w umowie skutecznie ustalić sposób komunikacji związanej z kontraktem? Jakie będą tego konsekwencje dla obu stron umowy? • W jaki sposób uprzedzenia wpływają na przebieg negocjacji? Do czego mogą doprowadzić oraz jak można sobie z nimi radzić? Wspornik Kontraktowy – sekcja: Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html) Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/kiedy-mozna-sie-wycofac-i-jak-doreczac-dokumenty-kontraktowe/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/kiedy-mozna-sie-wycofac-i-jak-doreczac-dokumenty-kontraktowe/) Prawo art. 61 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#61 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#61) art. 66(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66(2) (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66(2)) Kazus sądowy - I ACa 585/19 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

7. 

   4 Mar 2022

   #9 Biznesowy manual do oferty - czyli czym różni się od reklamy i jak budować opcje kontraktowe

   • Jak za pomocą oferty zamrozić sobie cenę zakupu na przyszłość lub skusić przedsiębiorcę, aby zamówił u Ciebie nową usługę lub towar? • Co musi się w ofercie znaleźć i jak przeprowadzić test, czy komunikacja dotycząca zawarcia kontraktu jest już wiążącą ofertą? • Czym różni się oferta od reklamy? • Czy ogłoszenia, cenniki, katalogi, foldery lub ulotki są tylko reklamą, czy też stanowią ofertę? • Czy termin "oferta" musi pojawić się w dokumencie? • Kiedy możesz umieścić znak towarowy (logo) lub nazwę (firmę) klienta na swojej stronie internetowej? Czy musisz uzyskać na to jego zgodę lub zawrzeć umowę? Co warto w praktyce zrobić? • Jakich argumentów użyć, aby przedsiębiorca pozwolił Ci umieścić swoje logo (lub nazwę firmy) na Twojej stronie? • Kto częściej mija się z prawdą w negocjacjach (kobiety czy mężczyźni) i w jakich sytuacjach najczęściej pojawia się negocjacyjne kłamstwo? • Wspornik Kontraktowy – Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html) • Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) • Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/manual-do-oferty-reklama/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/manual-do-oferty-reklama/) Mikołaj Lech: https://znakitowarowe-blog.pl/ (https://znakitowarowe-blog.pl/) Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66) art. 71 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#71 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#71) Kazus sądowy - III CSK 297/09 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

8. 

   4 Feb 2022

   #8 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak doprowadzić do podpisania umowy

   • Do kiedy można z negocjacji zrezygnować i jak zrobić to bezkarnie? • Kiedy kontrakt zostaje skutecznie zawarty – z chwilą ustalenia kluczowych, czy wszystkich (nawet marginalnych) kwestii? • Jak bezpiecznie podpisać umowę? • Kto składa podpis jako pierwszy? • Czy można uchylić ryzyko, że druga strona opóźni podpisanie umowy i termin wykonania stanie się nierealnie krótki? • Jak zabezpieczyć się, gdy sądzisz, że kontrahent może zrezygnować z transakcji? • W jaki sposób wprowadzić drobne korekty do kontraktu, po jego podpisaniu przez jedną ze stron? • Co zrobić, gdy rozpoczęto wykonywanie umowy przed jej podpisaniem? • Jak na piśmie potwierdzić treść zrealizowanej już transakcji? • Czy można podpisać tę samą umowę na 2 sposoby: własnoręcznie i podpisem elektronicznym? • Jak zachować się, aby zwiększyć szansę, że Twój kontrahent zaproponuje Ci następną transakcję? Pandemia w Kontraktach: https://zakontraktujswojbiznes.pl/pandemia-w-kontraktach/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/pandemia-w-kontraktach/) Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/340/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/340/) Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Prawo art. 78(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#78(1) (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#78(1)) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

9. 

   31 Dec 2021

   #7 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli dlaczego nie tylko umowa się liczy

   • Dlaczego brzmienie umowy nie jest najważniejsze? Co jest jeszcze istotne? • Na jakie klauzule warto zwracać uwagę? Co daje przewagę Twojemu kontrahentowi? • Czy tytuł umowy jest ważny i ma wpływ na ustalenia kontraktowe? • Co zrobić, gdy umowa ma klika wersji językowych? • Dlaczego warto wprowadzać rozwiązania, które zastąpią nieważne zapisy kontraktowe? • Dlaczego nie można zawrzeć umowy licencji na okres dłuższy niż 5 lat? • O czym warto pamiętać, pisząc postanowienie o cenie lub wynagrodzeniu? • Co się stanie, gdy nie wskażesz, czy Twoja cena jest kwotą brutto (netto)? • Na czyją korzyść rozstrzygnięta zostanie niejasność, co do wysokości ceny (wynagrodzenia)? • Jaki jest najlepszy sposób na skuteczne prowadzenie negocjacji? Czy powinniśmy być dla naszego negocjacyjnego partnera sympatyczni, czy raczej mocno zdystansowani? Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/339/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/339/) Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html) Prawo art. 65 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#65 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#65) Sygnatura kazusu sądowego: V ACa 367/19 (http://orzeczenia.waw.sa.gov.pl/content/ (http://orzeczenia.waw.sa.gov.pl/content/)$N/154500000002503_V_ACa_000367_2019_Uz_2020-06-29_002) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

10. 

    3 Dec 2021

    #6 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak zagwarantować sobie to, na czym Ci zależy

    • W jaki sposób pokazać, to na co się umawiasz i zabezpieczyć sobie to, co Twój kontrahent Ci obiecał? • Czemu ma znaczenie to, czego nie wiesz? • Dlaczego ważne jest, czy umawiasz się na rezultat czy tylko obiecujesz starania - jak to rozróżnić i zapisać? • Co zrobić, gdy umowa jest wewnętrznie sprzeczna? Czemu hierarchia jest ważna? • Kiedy następuje transfer własności? Z chwilą zawarcia kontraktu, zapłaty ceny czy wtedy, gdy towar wydajesz? • Jakie znaczenie mają emocje w negocjacjach? • Czy warto emocje kontrolować lub symulować? Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/338/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/338/) Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html) Prawo art. 385 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#385 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#385) art. 589 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#589 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#589) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

11. 

    5 Nov 2021

    #5 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak zachować pełną kontrolę

    • Jak panować nad wszystkimi elementami transakcji i mieć wpływ na każdy zapis kontraktu? • Na co nie powinieneś się godzić i co należy robić, aby Twoja transakcja była zawarta odpowiedzialnie? • Czym różni się wypowiedzenie od odstąpienia? • Dlaczego warto świadomie decydować, w jaki sposób wycofujesz się z transakcji? • Czy jesteśmy w stanie skutecznie ukryć nasze negocjacyjne cele oraz kontrolować swoje niewerbalne sygnały? Czy dobrze się maskujemy i czy łatwo nas rozszyfrować? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/337/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/337/) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, proszę napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

12. 

    29 Oct 2021

    #4 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak pokonać kontraktowy impas

    • Jak znaleźć zapis umowny akceptowalny dla obu kontrahentów, gdy rozmowy nie idą do przodu? Co warto zrobić lub zaproponować? • Dlaczego czasem nie opłaca się być osobą decyzyjną w negocjacjach? • Czemu warto negocjować biznesowe kwestie w powiązaniu z treścią kontraktu? • Czy można zapłacić w złotówkach, gdy umowa ustala wynagrodzenie w walucie obcej? • Jakie są 4 kluczowe czynniki negocjacyjnego sukcesu? Co możesz zrobić, aby Twoja pozycja w negocjacjach była silna? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/336/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/336/) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html) Prawo – zadatek art. 394 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#394 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#394) Prawo – waluta obca art. 358 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#358 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#358) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl). Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

13. 

    22 Oct 2021

    #3 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli w jaki sposób pisać umowy

    • Jak pisać klauzule umowne jasno i zrozumiale? • Co możesz w praktyce zrobić, jeśli nie jesteś pewien, czy konkretne postanowienie oddaje to, co zostało ustalone? • Na jakie problemy ludzie biznesu nie zwracają uwagi - a szkoda - bo nie jest to nic trudnego i często okazuje się niezwykle istotne na etapie realizacji kontraktu? • Kto ponosi ryzyko transferu pieniędzy i kiedy tak naprawdę płacisz? Czy z chwilą gdy klikasz przycisk „zapłać”, czy gdy zasilasz czyjeś konto? • Czy odsetki to jedyne odszkodowanie, które możesz dostać, gdy Twoje wynagrodzenie wpływa na konto po terminie? • W jaki sposób negocjować mailem, aby zmaksymalizować szanse na sukces w negocjacjach? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/335/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/335/) Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html) Prawo – moment zapłaty art. 454 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#454 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#454) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

14. 

    15 Oct 2021

    #2 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli jak przygotować się krok po kroku

    • Jak sprawdzić projekt umowy? Co zrobić z zapisami, na które się nie zgadzasz? • O czym warto pomyśleć i jakie pytania sobie zadać? • Jak optymalnie zorganizować współpracę Biznesu z prawnikiem? • Czym różni się umowa przedwstępna od listu intencyjnego? • Czy do podpisania kontraktu wystarczy samo nieczytelne nazwisko? • Jak ekstremalna powinna być pierwsza oferta? Jak ją skonstruować i jaki jest optymalny moment na jej złożenie? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/334/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/334/) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Prawo: umowa przedwstępna art. 389 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#389 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#389) art. 390 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#390 (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#390) Jeśli chciałbyś zadać pytanie dotyczące tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

15. 

    8 Oct 2021

    #1 Jak odnieść sukces w negocjacjach - czyli co zrobić z ryzykami kontraktowymi

    • Do czego powinieneś dążyć w negocjacjach prawnych? Co wyznacza ich sukces? • Jak sobie radzić z ryzykami transakcyjnymi? • Co ma wpływ na optymalne rezultaty w praktyce kontraktowej? • Czy data zawarcia umowy ma rzeczywiście znaczenie? • Czy lepiej odkryć karty i złożyć pierwszą ofertę, czy też poczekać aż to druga strona przedstawi swoją wyjściową propozycję? Która strategia pomoże Ci uzyskać lepszy rezultat w negocjacjach? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter (https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter) Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/333/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/333/) Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html (https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html) Jeśli chciałbyś zadać pytanie dotyczące tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl (http://www.sztukagadania.pl)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

16. 

    3 Oct 2021

    #0 Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych

    Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem negocjacji. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Ale… moje zawodowe początki nie były łatwe i dlatego na własnej historii podpowiadam, w jaki sposób najlepiej uczyć się negocjacji prawnych. Dowiesz się, dlaczego jestem przekonana, że niezależnie od tego, na jakim etapie swojego Biznesu lub kariery jesteś - możesz w negocjacjach wspiąć się wyżej albo skręcić w innym kierunku. Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/332/ (https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/332/) Errata: odcinki #0 - #5 ukazywać się będą co tydzień w sobotę. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl (https://zakontraktujswojbiznes.pl) Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl (https://torbareportera.pl)) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl/) (http://www.sztukagadania.pl/)) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia prawne w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcasta jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

Contact Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie

Guest appearances

Does not typically book guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.