Bem-vindo(a) ao podcast "Negociações Avançadas" - o seu guia especializado para aprimorar suas habilidades de negociação e alcançar resultados excepcionais! Se você está buscando mergulhar profundamente no mundo da negociação, este é o lugar onde estratégias refinadas, insights psicológicos e táticas inovadoras se unem.
Em cada episódio, exploramos os bastidores das negociações bem-sucedidas, desvendando os segredos por trás das decisões que moldam acordos lucrativos. De negociações comerciais a interações pessoais, passando por parcerias estratégicas e resolução de conflitos.
Ep17 - O "Silencio" e o "Não" - Como Ferramentas de Negociação
O poder de Silenciar e o do Não na hora certa transformam e elevam a negociação.
Livro sugerido nesse episódio - Negocie como se sua vida dependesse disso: Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas (https://www.amazon.com.br/Negocie-como-vida-dependesse-disso/dp/8543108055)
24 Oct 2023
Ep16 - Inteligência Artificial em vendas, você quem decide!!
Inteligência Artificial já é uma realidade presente em nossas vidas... e agora?
E como comentamos nesse episódio, gostaríamos da sua participação na escolha do próximo episódio sobre IA.
Qual dos temas abaixo você gostaria de ouvir:
IA ajudando nas fase iniciais de vendas, prospecção, preparação para primeira reunião, etc
IA ajudando na fase de negociação
Referencias:
AI-powered marketing and sales reach new heights with generative AI - (https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/ai-powered-marketing-and-sales-reach-new-heights-with-generative-ai )
Your Next Negotiating Partner: Artificial Intelligence - (https://www.forbes.com/sites/joemckendrick/2023/03/17/your-next-negotiating-partner-artificial-intelligence/?sh=19507283605b)
17 Oct 2023
Ep15 - Mulheres de Negócios: Conversas Elevadas - Entrevista
Batemos um papo super bacana e descontraído com duas convidas super especiais:
Iara Batista - Tem uma sólida trajetória em vendas e gestão, com certificação internacional em liderança feminina e que tem como objetivo de vida, ajudar outras mulheres a alcançar o sucesso.
Fabiola Mazzer - Executiva com mais de 18 anos na área de tecnologia, especialista em negócios digitais, que já atuou em diversos segmentos, conduzindo times de alta performance.
10 Oct 2023
Ep14: CX como estratégia de vendas - Entrevista
Neste episódio, entrevistamos Rogério Perez que possui mais de de 25 anos de carreira em experiência e sucesso do cliente, atuou em diversas empresas de tecnologia em escala global como SAP, Oracle, HP e Zendesk. É Especialista na criação de áreas de experiência e sucesso do cliente do zero e na escalada operacional de empresas com crescimento exponencial. Certificado em Inteligência Artificial e Machine Learning pelo MIT, ele ajuda as empresas a se tornar centradas no cliente. E também participa de outros Podcast falando sobre Cx, B2B, B2C, Investimentos e muito mais.
3 Oct 2023
Ep13: Detalhando o perfil do Champion
Neste episódio, focamos nos diferentes perfis de stakeholders em organizações B2B e na importância de indetificar e envolver os mobilizadores.
Discutimos 7 perfis - Pró-ativo, Educador, Cético, Conselheiro, Amigo, Ambicioso e o Resistente.
26 Sept 2023
Ep12: "Meu Território mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE II - A Estratégia
Na parte 2 mudança de território e contas, ajudamos o Mr. Kapybara a traçar uma estratégia de território e conta para sua meta. Sabemos que escolher as contas foco demanda muito estudo e prática, porém, com estes insights a vida do Mr. Kapybara vai ficar bem melhor !!!
19 Sept 2023
Ep11: "Meu Territorio mudou mais uma vez, e agora?" - PARTE I - Mentalidade
"Tinha um excelente relacionamento com os clientes da minha antiga carteira e agora recebo uma nova carteira com novos clientes, o que fazer?"
Nesse episodio falamos sobre como encarar e se beneficiar com a mudança no seu território/carteira de clientes.
12 Sept 2023
Ep10: Geração de Pipeline... a varinha mágica do vendedor de sucesso!
Nesse episódio Fabiano e Wladimir abordam sobre a importância do Pipeline como um componente essencial para atingir sua quota e conquistar uma vaga no President Club ou Club 100%.
5 Sept 2023
Ep09: Vendendo e vivendo no Canada - Entrevista
Em uma conversa bacana e bem descontraída nosso entrevistado de hoje nos conta sobre sua experiência de vendas em um pais de diferente cultura e idioma, sua primeira negociação e muito mais.
29 Aug 2023
Ep08: Business Review.(QBR), ame-o ou... ame-o!
Neste episódio, Mr. Kapybara entra em desespero com o QBR (conhecida com reunião trimestral de vendas), que irá acontecer.
Como se preparar ? Quais recomendações tanto para o lado gerencial quanto para o vendedor?
22 Aug 2023
Ep07: Ser Otimista faz a diferença na venda ?
Vamos falar sobre o poder do otimismo para Vendas e o que podemos extrair deste sentimento !!!
12 Aug 2023
Ep06: Negociação: ...fale agora ou cale-se para sempre
episódio que encerra a discussão sobre as fases de um processo de vendas B2B consultivo.
12 Aug 2023
Ep05: Proposta: Shakespeare ou CTRL-C/V ?
chegou a hora de escrever a história da oportunidade... você sabe escrever?
12 Aug 2023
Ep04: PoV: ...só faz a mágica
PoV, onde a mágica acontece?
12 Aug 2023
Ep03 - Business Case: ou vai...ou vai...
Neste episódio tratamos da importância do Business Case e a reunião Go/No-Go com o Economic Buyer !!!
12 Aug 2023
Ep02: Discovery: acerte agora...ou erre para sempre
Vamos falar sobre dicas e sugestões sobre a fase de descoberta junto aos seus clientes.
12 Aug 2023
Ep01: O Bendito processo de vendas
Aqui vamos dar os primeiros passos e ver o porque da importância do processo de venda consultiva, benefícios e um apanhado geral das fases.
12 Aug 2023
Introdução - Negociações Elevadas
Uma rápida introdução sobre o podcast Negociações Elevadas, seu time e como vai funcionar.
Contamos com sua audiência e participação com comentários, perguntas e compartilhando com seus amigos.
Obrigado e boas vendas!
Equipe Negociações Elevadas.
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