Negocjacje Nielinearne

About Negocjacje Nielinearne

Czy nasza rzeczywistość jest prosta? Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe? Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka? Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne? Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces? Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi Chcesz przestać bać się negocjacji? Chcesz zostać sprawnym negocjatorem? Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne (https://gbbc.pl/szkolenia/negocjacje-nielinearne/)

Publisher

Grzegorz Barszcz

Category

business

Language

pl

Explicit

No

First episode

12 Feb 2024

Latest episode

20 Sept 2026

Latest episodes

26 episodes in the feed.

1. 

   20 Sept 2026

   Najdroższe negocjacje to te bez przygotowania

   W tym odcinku pokazuję, dlaczego przygotowanie jest fundamentem negocjacji i dlaczego nie wystarczy „mieć wszystko w głowie”. Mówię o tym, jak ważny jest market research, znajomość sytuacji drugiej strony, rozpoznanie osób decyzyjnych oraz zrozumienie ograniczeń, które realnie wpływają na przebieg rozmów. W odcinku usłyszysz: dlaczego wynik negocjacji często powstaje przed pierwszym spotkaniem, po co robić analizę rynku, jak rozpoznać interesy i ograniczenia drugiej strony, dlaczego pytania są ważniejsze niż gotowe argumenty, i czemu doświadczenie bez przygotowania może prowadzić do błędów. Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie. Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl (http://gbbc.pl).

2. 

   3 Sept 2026

   Gdzie naprawdę możemy się dogadać?

   ZOPA to pojęcie, które wielu negocjatorów zna, ale niewielu naprawdę wykorzystuje w praktyce. W tym odcinku pokazuję, czym jest przestrzeń możliwego porozumienia i dlaczego nie należy mylić jej z BATNA. ZOPA mówi, gdzie możemy się dogadać z konkretnym partnerem. BATNA mówi, co zrobimy, jeśli porozumienia nie będzie. Mówię też o tym, dlaczego przygotowanie do negocjacji nie może kończyć się na cenie, celu i limicie. Liczą się również terminy, wolumeny, gwarancje, zakres usług, odpowiedzialność stron i wiele innych parametrów. W odcinku usłyszysz: czym ZOPA różni się od BATNA, dlaczego sama cena to za mało, jak szukać przestrzeni porozumienia, i dlaczego doświadczenie negocjatora może czasem przeszkadzać. Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie. Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl (http://gbbc.pl).

3. 

   20 Aug 2026

   Jak nie stracić klienta przy podwyżce

   Podwyżka ceny rzadko sama w sobie jest największym problemem. Najczęściej problem zaczyna się wtedy, gdy źle ją komunikujemy. W tym odcinku pokazuję, jak rozmawiać z klientami o podnoszeniu cen i jakich błędów unikać. Mówię o tym, dlaczego oficjalne pismo nie zastąpi rozmowy, czemu nie warto zaczynać od samej ceny i dlaczego klient powinien usłyszeć przede wszystkim o wartości, którą może stracić. W odcinku usłyszysz: jak przygotować się do rozmowy o podwyżce, dlaczego podwyżka to proces negocjacyjny, jak mówić o wartości, a nie tylko o kosztach, kiedy nie warto walczyć o każdego klienta, i dlaczego doświadczenie handlowca może czasem przeszkadzać. Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie. Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl (http://gbbc.pl).

Contact Negocjacje Nielinearne

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.

Questions about Negocjacje Nielinearne