<b>Czy nasza rzeczywistość jest prosta?</b><br /><b>Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?</b><br /><b>Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?</b><br /><b>Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?</b><br /><b>Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?</b><br />Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. <br /><b>Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi</b><br /><br />Chcesz przestać bać się negocjacji?<br />Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?<br />Zapraszam na szkolenie:<b> <a href="https://gbbc.pl/szkolenia/negocjacje-nielinearne/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Negocjacje Nielinearne</a></b>
Negocjacje Nielinearne
Claim This Podcastby Grzegorz Barszcz
Podcast Overview
<b>Czy nasza rzeczywistość jest prosta?</b><br /><b>Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?</b><br /><b>Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?</b><br /><b>Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?</b><br /><b>Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?</b><br />Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton. <br /><b>Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi</b><br /><br />Chcesz przestać bać się negocjacji?<br />Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?<br />Zapraszam na szkolenie:<b> <a href="https://gbbc.pl/szkolenia/negocjacje-nielinearne/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Negocjacje Nielinearne</a></b>
Language
🇵🇱
Publishing Since
2/12/2024
1 verified contact email on file for Negocjacje Nielinearne
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
March 18, 2026
Jak rozmawiać o cenie?
„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.<br /><br />W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.<br /><br />Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.<br /><br />Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:<br />- jak pytać o budżet i target price,<br />- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,<br />- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,<br />- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.<br /><br />Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.<br />Odwiedź naszą stronę: <a href="http://gbbc.pl" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gbbc.pl</a>
February 4, 2026
Negocjacje a racja
W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik. <br /><br />Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem. <br /><br />Po odsłuchu wiesz, jak:<br />• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,<br />• argumentować na polu partnera, a nie swoim,<br />• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,<br />• unikać ślizgu od racji do arogancji,<br />• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd. <br /><br />Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na <a href="https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/</a>
January 14, 2026
Trump w negocjacjach
Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.<br />Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny. <br /><br />Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: <i>We made a great television today</i>.<br /><br />Po odsłuchu wiesz, jak:<br />• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,<br />• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,<br />• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,<br />• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),<br />• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.<br /><br />Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!<br /><br />Więcej info na <a href="https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/</a>
21 total episodes available
Deep-dive analytics for Negocjacje Nielinearne
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is Negocjacje Nielinearne?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates weekly.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 7 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
Yes, this podcast regularly features guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.