Vertrieb, der in Deinem Sinne, aber ohne Dich funktioniert.
Darum geht es in diesem Podcast.
Lass uns Deinen Vertrieb so aufstellen, damit Du wieder die Sachen machen kannst, für die Du losgegangen bist.
Ich freu mich auf Deine Fragen und Rückmeldungen unter: meike@nextsalesconsulting.de
Deine Meike
Mit wem hast du dieses Jahr lange nicht gesprochen?
Wenn diese Folge rauskommt, hast du noch 20 bis 25 Verkaufstage. Der Dezember ist voll, trotzdem kannst du jetzt den Januar festmachen. Ich zeige dir, wie ich das aus dem Key Account kenne und wie du es mit deinem CRM machst.
Das nimmst du mit:
- Was in ein Jahresgespräch gehört: Rückblick, offenes Budget, Planung 2027
- Wen du zuerst anrufst: lange nicht gesprochen, Webinar ohne Kauf, Cross- und Upsell
- Warum du Deals ohne Zukunft aufräumst
- Die Regel: jeder Lead mit fester Person, Aufgabe und Datum
- Wie ein Urlaub zum guten Anlass für einen Anruf wird
00:00 Noch 20 bis 25 Verkaufstage
01:00 Jahresgespräche aus dem Key Account
01:42 Wen du jetzt anrufst
03:14 Was sich erledigt hat, räumst du auf
03:40 Feste Person, Aufgabe, Datum
03:56 Urlaub als Anlass
04:44 Sales Sprint: Wo steht dein Vertrieb?
05:36 Den Januar jetzt planen
Termin mit Meike: https://calendly.com/meike-luebbert/next-sales-meeting-30min
4 Nov 2026
#028 - Tracke Deine Zahlen
80 % Abschlussquote. Gut oder schlecht? Ohne die Zahl dahinter weiß das niemand, nicht mal du selbst.
In dieser Solofolge geht es um deinen Track Record im Vertrieb. Ich erzähle, wie ich meine Zahlen getrackt habe, als ich selbst noch verkauft habe, warum das bei mehreren Auftraggebern schnell chaotisch wird und warum ich dafür ein kostenloses Cockpit gebaut habe. Für Vertriebler, die für mehrere Kunden verkaufen, und für Auftraggeber, die wissen wollen, wie ihr Vertrieb wirklich performt.
Das nimmst du mit:
Warum du die Hoheit über deine Zahlen brauchst und dich nicht auf das CRM deines Auftraggebers verlassen solltest
Welche drei Zahlen zusammengehören: Gespräche, Abschlussquote, Umsatz
Warum eine einzelne Zahl ohne Relation nichts aussagt
Wie du mit mehreren Auftraggebern trotzdem den Überblick behältst
Was du als Auftraggeber tun kannst, damit deine Vertriebler ihren Track Record führen
5 Oct 2026
#027 - Ich habe meine Stimme und vielleicht brauche ich gar nicht viel mehr | Authentische Kommunikation
Deine Stimme ist dein Werkzeug – ob du zum Radio-Publikum sprichst oder ein einem Verkaufsgespräch sitzt.Eric ist Kommunikationsexperte, ehemaliger Radiomoderator mit 20 Jahren Live-Sendung und Gründer einer Kommunikationsagentur. In dieser Episode sprechen wir über die tiefe Verbindung zwischen Radio-Moderieren, authentischem Verkaufen und der neuen Realität der KI-Optimierung.Das nimmst du mit:- Warum du zu EINER Person sprechen solltest – nicht zu vielen- Wie Radiomoderatoren den Sales-Mindset trainieren- Der Unterschied zwischen "Verkaufen" und "echtem Austausch"- Maschinenlesbarkeit vs. menschliche Kommunikation – und warum beides zusammenpassen muss- Wie Rhetorik auch bei KI/LLMs funktioniert – ein überraschendes Learning00:00 Intro & Vorstellung00:27 Wer ist Eric? 20 Jahre Radio01:42 Die Magie von Radio: Stimme schafft Verbindung04:08 Der Radio-Trick: Zu einer Person sprechen05:56 Der echte Job: Menschen ein gutes Gefühl geben06:54 Zeitdruck & Multitasking im Radio23:00 Authentizität vs. Sales-Sprech35:00 Machine Learning & Maschinenlesbarkeit54:14 KI-Optimierung & Homepage-Strategie56:07 Rhetorik hilft auch bei LLMs58:22 Abschluss & Erics finale BotschaftMehr von Eric:Instagram: https://www.instagram.com/ericparthun/Folg Next Sales mit Meike:📺 YouTube: https://www.youtube.com/@MeikeL%C3%BCbbert📲 Instagram: @meike_aus_hamburg
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