Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać...
Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍
Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży".
Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze.
Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki.
Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀
Badanie potrzeb czy ich uświadamianie?
Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens?
Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań?
Jakie pytania zadawać?
15 Jul 2022
Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu. cz.2
Jak zacząć rozmowę z klientem?
Dlaczego warto być dobrym obserwatorem?
Komplementowanie - pomaga czy szkodzi?
Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?
14 Jul 2022
Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu cz. 1
Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży?
Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe?
Czy pierwsze wrażenie rzeczywiście istnieje?
Na co nieświadomie zwracamy uwagę przy pierwszym kontakcie z drugą osobą?
Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia?
Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu?
Jak poprawiać swój warsztat?
14 Mar 2022
Pokochaj telefon! cz.3 Osoby niedecyzyjne
Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi?
Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać?
24 Nov 2021
Pokochaj telefon! cz.2
Cztery ważne zasady, których warto przestrzegać podczas prowadzenia rozmowy telefonicznej wraz z przykładami. Zapraszam!
9 Nov 2021
Pokochaj telefon! Cz. 1
Telefon jest najlepszym narzędziem do nawiązywani kontaktów z potencjalnymi klientami! Jak mądrze z niego korzystać i osiągać swoje cele sprzedażowe dowiesz się w tym odcinku podcastu i kolejnych.
9 Oct 2021
Trudny klient, inny klient
Czy faktycznie istnieją trudni klienci? Jak ich definiują sprzedawcy? Jeżeli istnieją, to jak ich rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?
30 May 2021
Etyka sprzedaży
Etyka sprzedaży, to kwestia rzadko poruszana. Jednak najczęściej mówią o niej ci, którzy nigdy nic nie sprzedali, niż ci, którzy stykają się z nią na co dzień w swojej pracy zawodowej. W tym odcinku porozmawiamy o tym czym jest etyka sprzedaży i czy przypadkiem...
27 Apr 2021
Pięć Potrzeb
Chcesz odnieść sukces w sprzedaży?
Nie możesz nie wysłuchać tego odcinka!
Jest kilka kluczowych elementów, które mają znaczący wpływ na sukces w sprzedaży. Pośród nich jednym z najważniejszych jest właściwe zrozumienie tego jakie są nasze prawdziwe potrzeby i jaki mają wpływ na nasze decyzje zakupowe.
19 Apr 2021
Siła koncentracji, siła pytań
To nie modele i techniki sprzedaży tylko sztuka skupiania się na właściwych rzeczach jest zródłem sukcesu. A to można osiągnąć poprzez zastosowanie metody trzech kroków zadawania efektywnych pytań 👍
8 Apr 2021
Siła koncentracji
Z tego odcinka dowiesz się czym jest koncentracja i dlaczego jej umiejętne wykorzystanie jest kluczem do sukcesu nie tylko w sprzedaży.
1 Apr 2021
Sukcesy i porażki
Czy Michael Jordan to sportowiec, którym ponosił porażki? Czy sukces wymaga poświęceń i dla wielu jest nieosiągalny?
Czym naprawdę są sukcesy i porażki?
O tym jak właściwe podejście do tego czym są sukcesy i porażki pomogą w szybszym i łatwiejszym osiąganiu celów i uzyskiwaniu lepszych wyników nie tylko w sprzedaży.
26 Mar 2021
Przekonania
W tym odcinku podcastu o jednej z najważniejszych kwestii, które wpływają na efekty w sprzedaży i nie tylko w sprzedaży. O trzech rodzajach przekonań. Zapraszam 😀
18 Mar 2021
Trzy czynniki motywacyjne
Motywacja jest nam niezbędna do tego, abyśmy mogli osiągać dobre efekty w każdej dziedzinie. Dlatego w tym odcinku porozmawiamy o trzech najważniejszych czynnikach, które wypływają pozytywnie na naszą motywację i w pełni zależą od nas samych. Zapraszam!😀
10 Mar 2021
Dlaczego i jak?
W tym odcinku powiemy sobie o tym co sprawia, że jesteśmy lub nie jesteśmy w stanie uzyskiwać oczekiwane efekty naszych działań. Omawiane kwestie dotyczą nie tylko sprzedaży. Dotyczą każdego obszaru życia zawodowego i osobistego. Zapraszam! 😀
4 Mar 2021
Nie sprzedawaj, pomóż kupować. Dwie ramy
Poznaj dwie ramy, w których funkcjonujesz. Dowiedz się jaki faktycznie masz wpływ na swoje efekty w sprzedaży i w każdej innej działalności
Contact Nie sprzedawaj, pomóż kupować!
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Nie sprzedawaj, pomóż kupować!?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
